02年亚马逊运营自述：从零做到月毛利85万后，如何能留住这一切？换个运营也能取得跟我同样的成绩吗？
405
AI设计/3D打印/欧洲市场实战拆解，点击报名
我 02 年出生，刚毕业一年，刚工作一年，目前就职于一家工贸一体的工厂。老板人很好，营业部是新成立的，我是该分部的第一位亚马逊员工。除了我就是老板，朝九晚六，单休，偶尔加班。
新店、新品牌，加上工厂开发的产品。我照着 B 站上的亚马逊入门教程，熟悉后台的操作界面；在抖音上对着教程学习对接货代；在小红书上发布做图需求，对比不同的美工；
在各种渠道疯狂吸收、学习。创链接，写标题，写五点，写产品描述，做图，做品牌故事，刷高级 A+ 资格。一步步都谨小慎微，反复确认，生怕因为自己的原因点错了、损失了、被开除了。一切努力，都是为了留在这个行业。
去年 3 月入职，截至今满打满算也一年了。虽然相较于大佬单干得到的成绩，我这点小小的成绩根本微不足道，但我自认为，这一年以来遇到的各种情况，是我一生很宝贵的经历，是各种故事的起点，是个很好的底子，也算对自己有了个交代，做出了些成绩。
被老板叫去聊了一下，等再坐到这把椅子时，之前那股子不吐不快的胸中气散了大半。果然啊，文章本天成，妙手偶得之。下回再写，下回再写。
下午：
3 月销量：0，毛利：0
4 月销量：0，毛利：0
5 月销量：不过百，毛利：140
6 月销量：1000 刚出头，毛利：15000+
7 月销量：5000+，毛利：150000+
8 月销量：6000+，毛利：200000+
9 月销量：9000+，毛利：250000+
10 月销量：7000+，毛利：150000+
11 月销量：13000+，毛利：500000+
12 月销量：14000+，毛利：700000+
1 月销量：9000+，毛利：700000+
2 月销量：7500+，毛利：850000+
到了现在，收入越来越高，提成越来越多，我开始焦虑：我如何能留住这一切？不错的薪资、良好的工作环境、轻松的氛围、得心应手的助理，还有随心所欲的我。
我开始反问自己：我如何能留住这一切？在亚马逊做出的成绩是我的功劳吗？
我开始设想，我跳槽换一家公司会如何。我能不能在那边生存下去并取得一定的成绩？我开始考虑自己的核心竞争力到底是什么。我其实特别想说，这一切都是我的成绩，是我从 0-1 一步一脚印做起来的。
我问自己：哪怕把现在更加成熟、更加了解亚马逊的我，放到另一家公司，我能做出类似的成绩吗？我……实在不敢啊。我没法拍着胸脯说，我可以，这一切都是我的功劳。我开始上网查询各种资料，看得最多的就是亚马逊产品和运营之间哪个更重要。我开始承认，其实我没有什么特别的。换个运营可以取得跟我同样的成绩吗？肯定不一定。
所以，做出成绩当然与我有关，当然有我的功劳。可这不只是我的功劳，我只是沾了产品的光，沾了老板的光。当然，老板花几千的底薪就把我招到手当运营，当然是他的幸运；可在第一份工作就遇到很好的老板，当然也是我的幸运。
我开始考虑这份工作我还能做几年，每年都能取得这样的成绩吗？如何让我的职业寿命更长一点点，如何让我的业绩更好一点点，如何提高我自己的核心竞争力，如何跟别人不一样。
其实我都知道：职业寿命方面，无非就是组团队转管理；业绩方面，无非就是开始优化 listing，开始做新品，然后关掉没必要的广告。核心竞争力这点，我还想不出我有什么真正的核心竞争力。一想到这，满腔愁苦又浓郁了几分。
真正让我感觉未来可能要完蛋的原因是：我爸妈非不听我的劝，硬是给我买了套房。当时就差跟他们说“给我买就断绝关系了”，可惜啊，我想了半天还是没说出口。于是我就欠了一屁股债。
现在 AI 进步飞快，今天可以取代美工了，可以代替运营写标题五点了，还有专门可以调整广告的 AI 也出来很久了。就算现在不如所谓的高级运营，但是超越是迟早的事。这个时间可能是明天，也可能是一两年。再那之后呢？那运营的价值在哪呢？我的价值在哪？
我愁啊，我还没找老婆呢。一开始想着一个人也没什么不好的，我一个人也很开心，也很自洽。可是到了最近，好朋友要结婚了，我又开始仔细考虑这件事最终的结局。我发现我实在接受不了晚年的时候，还要一个人去医院，一个人独自守着空屋子，看着别人的万家灯火、合家团圆。
AI 今天取代了无数个岗位，亚马逊运营这个看似香饽饽的岗位，又能持续多久呢？怎么样才能把自己在这几年最后的时间内卖个高价？
求各位前辈给我指点，传授点心得，好让我在这大时代中保全自身，学会点足以让我自处自洽的立身之本。
Ryouji
赞同来自: 阿哲2020 、 yuanhe 、 煎饼不要香菜 、 太阳已注册
简单算了一下，按月份-销量-毛利-单件毛利
7月 5000 150000 ≈30
8月 6000 200000 ≈33
9月 9000 250000 ≈28
12月 14000 700000 ≈50
2月 7500 850000 ≈113
数据上看，最直观的感受：从7月到2月波动非常大，楼主能否分享一下利润暴涨的核心原因？
26年Q1我负责的多个类目有明显的自然流量下滑，理论上看大盘利润Q1大于Q4很异常。但是楼主Q1的利润数据反而是比25年Q4更好的，能否分享是做了哪些运营策略呢？
还有一个我认为数据比较异常的点：销量增长2-3倍正常，但是利润率也暴涨5-6倍，我们实际运营中非常难，特别是我横跨多个类目，手里几十条链接，从我的经验看，爆款也难，偶然性很大，市场上不可能长期没有同款竞争，广告支出也必不可少。
7月 15万
12月 70万
2月 85万
时代的一粒尘就是普通人的一座山，但是我认为运营至少是比较晚被AI替代的那一批，AI是提效的工具，重复性的工作肯定先被替代，但是跨境电商最终能否成功还是看项目进行中各个节点的正确决策。毕竟如果失败，黑锅总是要有运营背的，
如果楼主能分享一下自己新品思路，多类目链接布局，广告占比优化，广告结构搭建，分析一下自身产品退货退款率，仓储费用占比等数据对利润暴涨的影响，相信对很多从事我们行业的运营都是受益良多的，不用等前辈给你指点，传授心得。
你现在就可以传道诸位知友，闻道有先后，术业有专攻。
年轻人，期待你的分享
宁波新手爱记录 • 宁波
主要原因就是一开始我的方式方法没有得到过市场验证，货值太高的产品不敢让我做，所以前几个月都是以低客单的产品为主，随着我的成绩不断得到提升，后续也越来越受器重，产品客单价也就高了，再加上政策合规以及战略方向的转变，低客单/低利润等一系列产品都清掉了，至于你所说的Q1大于Q4，原因就是我又做起来了几个产品
Ryouji • 福州
@宁波新手爱记录: 说实话听完这个表述感觉很虚，我相信你的销量是真实存在的，做我们这行的有机会有资源多少销售额都不是梦，从这个销量反推备货量就知道，后端工厂和老板对你的支持极大，这个备货的决策大概率是不会交给初学的新手运营，备货和大的开发方向大概率是老板定的，然后你运营成了，天时地利人和。
但是有两点非常不对劲，1.想问下你的毛利是怎么核算的，只是从数据看你的毛利大概率有异常。
2.自有工厂既能做低货值，又能做高货值，还能跨多个品类，翻单还极快，7-14天左右的翻单效率，怎么说都不是小作坊的工厂，这么大的资金二次创业做跨境，怎么会找0经验的小运营开始做呢。 找0经验目的只能是为了省钱，但是这样的工贸一体老板又怎么会在最关键的开荒岗位省钱呢。
综上，我认为你的销量可以实现，但是也有明显的异常点，大概率是隐藏了部分信息或者有部分错误的信息夹杂，论坛的知友大家都是老东西了，你说的可能在小红书会比较吸睛有流量，但是在知无流量没有用，大家探讨的多是如何把跨境这件事情做的更好的干货，如果有异常，内容水，大家理性质疑，这不是恶意希望你理解。
宁波新手爱记录 • 宁波
@Ryouji:关于你质疑的点，确实是一针见血，但是关于这方面涉及到我个人隐私，我也担心这条帖子万一传播面极广以至于爆火，会对我个人有比较大的影响，所以在这个点上，我不会回答你提出问题，个人最知道个家事，有些可以说，有些是底线不能说， 关于毛利倒是可以提一嘴
我拉取的是ERP系统后台中的利润数据，由于我们公司的提成发放就是以ERP后台数据为标准的，因为这也是一笔糊涂账，让我这个运营算，是怎么都算不清楚的，所以我自认为是准确的，不然老板岂不是再送钱给我，如果我把毛利率的数据也同步公开，质疑的声音一定会更大，因为最近几个月的毛利率，我都觉得有点高 最后说点心里话，我提问的核心好像也不是想证明，这些成绩/销量/毛利能不能做到，更多的还是偏向于对未来的思考，以及如何提升个人价值这方面，或者说如何更长久的赚到钱，只是好像还是销量以及毛利更吸睛，最后补一句，其实备货量没有你想的那么大，我的备货周期抛开前期测款阶段，大部分是40-45天左右
Ryouji • 福州
@宁波新手爱记录: 完全理解你保护自己隐私的心态， “更多的还是偏向于对未来的思考，以及如何提升个人价值这方面，或者说如何更长久的赚到钱” 我回答的时候大抵是猜测到你的表述当中的异常点。
所以你的这个疑问，其实在我的回答中也包含了 “分享一下自己新品思路，多类目链接布局，广告占比优化，广告结构搭建，分析一下自身产品退货退款率，仓储费用占比等数据对利润暴涨的影响” 你自己评估一下，能否把这一年的项目按这几个维度完整的复盘，不必发出来。
如果还没有完整的思路串联，那边未来学习的路还远，想更长久赚到钱必然是要提升个人能力的。 至于erp毛利，如果你的老板也是第一次做跨境接触erp，大概率各项成本的导入你也没有接触过，我推测实际是存在很大的偏差，你现在赚到的钱可以当作老天送你的第一桶金，随着时间推移，利润这笔糊涂账你的老板肯定会意识到不对劲，届时你按公司调整就行，你做起来销售额蛮大，还是初创员工，总不至于追回提成。 运营可不能把利润当成一笔糊涂账，未来你想进步肯定得搞明白。
感谢你的分享，祝你之后顺利，后续有疑问还是可以在论坛发帖，只要是真诚的求助，我相信我们这些老知友都很愿意分享，提供帮助 在整个跨境市场大红海的大趋势下，只要有人还能从0到1成功，这门生意就还充满希望，作为同样横跨多个类目的老运营老开发，这是非常让人高兴的事情。你还这么年轻，未来肯定能发展不错
宁波新手爱记录 • 宁波
@Ryouji:ERP是准的，我是没经验，但是老板不代表没经验，我在上文提了，是营业分部，我只是分部的第一位亚马逊员工，但不代表是他全部的亚马逊员工，他不会傻傻的给我送钱的
宁波新手爱记录 • 宁波
@Ryouji:分享一下自己新品思路，多类目链接布局，广告占比优化，广告结构搭建，分析一下自身产品退货退款率，仓储费用占比等数据对利润暴涨的影响 你说的这些东西，在我看来从这几个维度来说能讲的不多
首先，广告先忽略，没什么好说的，你转化好，广告就是买流量的工具，自然而然愿意烧， 退货率，这是老板的事情，一个运营能改变的很少， 仓储费占比，只需要在旺季三倍的时候考虑，库存周转的时间越少越好，最好按周发 至于利润暴涨，我又做起来了几个新产品，之前的老产品也没到生命周期，两两相加就涨了起来
Ryouji • 福州
@宁波新手爱记录: 利润你看结算利润还是订单利润？ 如果你的老板不是0经验，你确实该担心卸磨杀驴的事，毕竟现在你的蛋糕做大了，但是你实际又比较虚，入行时间太短了，后面还是得尽快提升能力，想办法找到你在公司的不可替代的点。
小儿持金过闹市，风险确实有， 你这个忧患意识确实不错。我在你这个年纪还没想这么多，只是埋头做业绩，后面吃了大亏
陈夜689 • 深圳
@Ryouji:其实结合一下之前的评论内容，老板敢让一年经历的新人带三个助理，还有备货节奏，就知道后面一定有一个非常会控节奏的多面手老板了，估计贴主的提成和底薪也是老板那边安排好稳步增长的。
大方向有老板在背后控制，细节和执行力方面由贴主填充，是可以达到这个水平的。 背后的供应链深度和运营节奏把控能力，肯定有人在仔细带的。 估计是个操作过亿级以上体量盘子的老板 在带新。 不过也是运气＋缘分啦
路不识Jatty0323
赞同来自: 搞美国富婆 、 步响丸辣 、 Breezeeee 、 浪里黑条 、 再见南河
3 月销量：0，毛利：0
4 月销量：0，毛利：0
5 月销量：不过百，毛利：140
6 月销量：1000 刚出头，毛利：15000+
兄嘚！没有一个月是亏损的吗？上来就挣钱？能不能把亏损也写上，让兄弟们羡慕哭了，猪脚饭都不香了，觉得自己是个废物。你这个业绩放到当下亚马逊的市场环境下，老板看了都觉得真离谱，这是人做的吗？难以置信会增长如此迅速，你还是全部一个人。
我想很快你这个帖子的战绩就会被成百上千个看到的运营截图发在各个群里，你会马上出名哈哈哈哈，然后大家都在议论，“我C！宁波有这么牛逼的工厂，运营，一个人一年不到一个月85W毛利，7500+销量，这可不敢让老板看到，要不会觉得我是个废物。 ”
都说经济下行，亚马逊还是香的，你的战绩再次印证了亚马逊不衰五个字。
AI发展太快了，没什么好说的，大家多少都有焦虑的，说没焦虑那不现实。
最后，我把你曾经劝别人的一句话再次送给你，再回味一下，大家共勉。
宁波新手爱记录 • 宁波
我就是感觉自己把自己手上能做好的事情都做好了，至少是不差了，虽然离着最好还是有些距离，但是也够让自己心安理得了，我确实做出了一些成绩，但是这跟我的职业寿命没关系，做的不好焦虑现在，做的好了焦虑未来能不能做好，我是真害怕维持不住呀，不过确实是只能尽力为之了，最后补一句，确实没亏过不吹不黑
匿名用户
我也是3底月份入职一家工贸一体的公司开荒做香薰机。非常赞同要把亚马逊做好，产品更重要。老板自己也是这样的想法，七分靠产品，三分靠运营。一进公司，立马就列了一份开账号所需要的资料给老板，结果老板用了一个月办信用卡，一个月后才给到我所有需要的资料。
4月底开了店铺以后，选了公司的3款产品准备发货。老板说既然要做就要做不一样的，让我改产品。我优化了一下产品，最终产品出货已经是6月中。7月中下到仓开始销售。
其中一款产品在9月份的时候最高的时候可以做到日出40单，平时20-30单。眼看要盈利的时候，3款产品齐齐来差评。销量最高的那款降到了10单/天。差评都集中在用了一段时间就坏了。
反馈给老板，老板只觉得是我没有教育好消费者怎么用。因为我们公司所有的亚马逊客户，没有一个人做起来的，都是发了第二批大批量订单之后，链接就差不多被差评毁掉了。
而我们公司产品大部分只是外观不一样，里面核心技术和零部件都是差不多的。所以我对公司产品没有信心，也不知道该怎么解决我现在的差评问题，导致我一直上新意愿不高。
后面上了2款，一款是为了解决差评问题，加了配件，做成了礼盒装，但是价格比较高，利润也比较高，圣诞节前卖的比较好，现在基本卖不动，但是库存也不多，就属于老板要求的卖一单挣一单。
还有另外一款销量平平，也就这个月才开始有起色，从一天2、3单到了一天7.8单。现在我辞职了。老板让我算利润情况，我总体算了一下，加上我的工资，找人做图片等各种费用，老板这一年在亚马逊上亏了3万。
现在老板说他考虑要不要继续做亚马逊，要么等到人接手，要么清掉所有库存才能走。他说他后面招人的话，就是招合伙人，底薪给个3千，利润四六分。
希望他能早点招到吧。反正我只给他30天。这一年亚马逊没做起来，我固然是有我自身的问题在，我上产品太少了，积极性不高。我反思我的，希望他也能反思他的吧。
8196xfj • 圣克拉拉
你好，咱们算半个同行了，我的产品是精油。我也是工贸一体的公司，亚马逊开荒。做了6个月
搞美国富婆 • 郑州
@8196xfj:好熟悉的品，ip也正确。之前见过有一家通过tk大量红人拉起来一个品牌，一年搞几个亿，几块钱的东西，品牌起来后有定价权真是暴力。
8196xfj • 圣克拉拉
@搞美国富婆:是的，这一点非常赞同
无所谓123
赞同来自: 羽中喜好摸鱼 、 journey623 、 检测认证文工 、 Yusieeee 、 浪里小黄冲哒哒哒 更多 »
首先，先恭喜你，你目前取得的成绩是很多运营老鸟4，5年，甚至一辈子都无法做到的。在一个工贸一体的公司开荒，提成点应该也很不错，粗略计算，今年税前年薪100W都是很有可能的。
诚然，这不仅仅是你的功劳，产品/资金/供应链支持也缺一不可。但是这是你一手做大的盘子，即便这个盘子无法再做大，你也会是第一功臣——更何况，目前事实上这个盘子还有做大的空间。
AI取代美工？哈哈，你问问那些高级设计师，AI有哪怕影响到一点他们的地位么？诚然AI进步飞快，但AI取代的永远只能是中低端岗位，就像智驾，哪怕再牛逼，也无法完全代替人工驾驶。能做的是什么？接受AI，用好AI，批判AI。AI只是AI，是给出建议的，下决策的还是你自己：市面上哪家运营能把广告全部交给AI？
买房背上债务？目前房价相对是低点，你收入不错，只要上的杠杆不过多（说实在的，也不会很多，宁波房价相对不算太贵，最起码相对北上广来讲），对于你现在的收入来讲，也无非最迟5年内能提前还完的。
亚马逊运营这个岗位，能持续多久？这其实是很多亚马逊人迷茫的点。我们来换句话说，我们从运营亚马逊中，我们能获得什么技能呢？相对扎实的文案功底，SEO优化的能力，整理/分析数据的能力等等；步入管理岗位后：制定/拆解目标的能力，向上争取资源/向下沟通协调能力等等。很多技能其实是通用的，无非是再深化而已，举个例子，数据分析，当我们学着借助AI，学着用VBA, 建数据库，用python，用Spark: 难道离开亚马逊数据我们就不行了？管理岗位上，还有很多只有基本管理技能的人呢。
迷茫？谁都会有。你已经是亚马逊运营中的万分之一了，恭喜，且加油。
最后，还是得说句羡慕的。因为我也是被你踩在脚下的一位，我也在4，5年后才能做到你现在的成绩，我本不该有这能力与你分享所谓的“心得”的。
宁波新手爱记录 • 宁波
在亚马逊这个领域，万分之一是不可能的，比我强的人大有人在，况且我真心不觉得自己有什么比别人做的好的地方，也就是所谓的独属于自己的核心竞争力，这也是我焦虑的根本原因，没有不可替代价值，像是一个原厂的汽车配件，在这个车型上正合适，非常适配，但是装到了别的车上，我就不确定，自己还能不能有价值了
不过确确实实在开荒领域，应该是取得了一定的小成绩，至少在做出成绩之后，再也没有担心过明天会被通知开除 你说的这些在我看来比如说文案能力，数据分析能力，ai做的都比我强，我也经常用ai来提效，只是在ai的基础上再改再加入一些自己的想法，我就担心以后会出现很好用的亚马逊工作流，只需要开发好产品，老板把白底图/卖点发给ai，ai一键生成标题五点，做好图需，甚至一件做好图片，并同步上传到平台，那我们作为运营的价值，难道仅仅是调整一下广告，优化一下listing？
如果真的只能做到这份上的话，我觉得我作为老板，是不舍得给运营开高薪的，在我看来运营确实不会失业，但是他的价值是在大打折扣的，维持不了多久的高薪，至少行业可能是这个趋势的
无所谓123 • 长沙
@宁波新手爱记录:你过于简单的成功经历，让你忽视了运营这项工作的真正上下限。ai做得比你强，是因为ai太强了么？还是你不够强？无论怎样，言尽于此。
冰清茉莉 • 深圳
@宁波新手爱记录:事实上我认为ai会淘汰的是只会做基础简单工作没有自己思路的低端层。和你这种没什么关系反而会因为会使用ai承担更多拿的也更多？但是ai确实会让部分没有能力的人裸泳这是事实。
wjj13667236023
这个业绩新手小白一年时间达成，固然产品和公司投入，就是平台好，你自己也能把握得住，很优秀；
收入迅速起来的时候，心地善良的人会觉有不配得感，说明你是个懂感恩且有危机意识的人，这也是你成功的底色
不用担心！！！在这家公司好好干，不要想太多；和老板保持节奏一致；作为老板来讲，他的收益是大头，他是愿意分享一些出来的，不是给你就是给其他人；并且赚钱的业务线不会压缩，所以业绩做大后，你的收益还是会非常可观；
最后一点：持续学习，学习行业知识，产品知识，设计知识，外语知识，这些储备；
健身！！！以上仅供参考
宁波新手爱记录 • 宁波
最后一点倒是可以提一嘴，我做的还不错，2月份的尾巴正好年卡到期，前天刚续费了一张年卡，对自己的目标是：没打算练成什么样，在练就行
匿名用户
我也是去年三月正式入跨境这一行，今天是入职一周年的日子（2025年3月5日入职）。入职的公司是做全托管模式，去年一年从0起步，将两个店铺做到公司销售额第一。现在虽然被提拔至管理岗，但反而感到对未来的迷茫。当前公司很难提供成长空间，而老板又想我把的运营方法传授给团队。
自己想入职自运营公司，又只有一年全托管运营的经验，资历尚浅，且学历不足。通过BOSS招聘沟通过的公司，运营的职位大部分要求本科以上学历及英语能力。
宁波新手爱记录 • 宁波
有业绩有能力还看学历？可能你想进的是中/头部的大公司吧，可是那边不缺人，工资上限也低，运营的权限也低，不过稳定
匿名用户
首先恭喜你实现年薪百万的目标。这个成绩来之不易，当然你的运气非常不错！看你产品能够吃多少年吧，如果产品有自己的专利，你可以在接下来的七八年甚至更长时间内保持年薪百万。估计你的焦虑就是来自于这里。
但你不用担心，产品的迭代工厂那边会考虑，他们比你更专业，你要做的就是不要躺平，说句不好听的，产品占了绝大部分功劳，你也不可能在一家公司做十几年，做亚马逊这行的出路就是单干
宁波新手爱记录 • 宁波
哥，咋可能啊，年薪百万的目标，打对折我都开心，根本没有的事情，虽然我的确实是开荒，但是我当时没啥经验也根本不敢谈，后续做的过程中，由于自己心里也确实觉得，运营没什么东西，没什么独特的不可替代价值，于是也没提过，我的毛利提点不高的，我按阶梯式拿到最高，也才是行业平均标准
搞美国富婆
赞同来自: 未来小富婆 、 sannyilove 、 浪里黑条 、 吃小面包
你这个业绩已经很牛了，26年估计要奔着千万业绩去了，这个业绩基本上是十几个人的小团队才能做出来的，一个人搞出来真厉害，建议不要分出太多核心的东西给同事助手，让自己忙起来，哪怕是瞎忙，你要让你东家看到离开你会很容易出问题，不然很多人都难逃卸磨杀驴的结局。另外每个行业乃至每个人都有焦虑，钱是挣不完的，知足常乐！祝26年大卖
宁波新手爱记录 • 宁波
是呀是呀，老板希望我组建团队，但是我也害怕卸磨杀驴，又同时有点焦虑，自己不可能一直在一线，最终还是想转管理的，所以焦虑就来了，是现在尽心尽力搭建团队呢，还是防一手，先单兵作战只顾眼前，防止卸磨杀驴呢
搞美国富婆 • 郑州
@宁波新手爱记录:自己强大才是真的强大这句话也适用于职场，管理比运营更容易被踢掉
搞美国富婆 • 郑州
@宁波新手爱记录:我到现在这家公司也就两年（我刚到的时候公司是亏钱的），去年开出了几条大品线，单月利润过百万的品线就有两个，也有担心公司卸磨杀驴。现在我也想通了，担心这些没啥用，握住东西慢慢吐出来，手里东西不能都交出来了，要让老板一直觉得我还能更进一步。还有，这些品线不仅是我开的，运营怎么打进市场都是我教的。老板敢开我，我就带着成熟品线去找新东家，直接抢老东家市场去。
宁波新手爱记录 • 宁波
@搞美国富婆:你比我强得多，个人知道个家事，我跟你没法比，水平差的多嘞
搞美国富婆 • 郑州
@宁波新手爱记录:你这已经很厉害了，亚马逊财运很重要，很多运营不是不行，而是差点运气
BuZuoJiuCai • 杭州
@宁波新手爱记录:这个东西有心法也有技术，教技术留心法
匿名用户
一样去年3月份入职，一样都是精铺模式，几乎相似的经历：从学习创链接，写标题，写五点，写产品描述，做图，做品牌故事，刷高级 A+ 资格等等这些开始。可惜我的实力、见识、运气都没博主强，目前单月毛利还不到你的5分之一，真的是天外有天、人外有人！！不过博主的业绩就是我的目标，一起加油！！祝博主26年大卖！！
宁波新手爱记录 • 宁波
我不厉害的，我们之间没什么差别，运营之间无高下之分，只是接触的产品不一样，类目不一样，结果就有偏差了，我也是很焦虑，一直觉得自己的核心竞争力不够强，想不出什么是自己独有的优势，综合来看每个人都不一样，但是思考什么才是自己的核心竞争力，什么才是不可替代的东西，就又觉得自己真心没什么厉害的，各方面都很普通
陈夜689
你好，同龄人
我也是去年三月入行的，可能因为地区的选择不同，每个人的际遇和发展不一样
感觉你这家公司像精品，蛮好的，看文字，感觉人也是很踏实肯干的类型
焦虑很正常，慢慢接受吧，ai现在还在发展期，慢慢适应跟进头部工具就可以了
宁波新手爱记录 • 宁波
因为是工厂，其实产品很多，三月份刚入职的时候，让我去做品牌备案，市场调研，一系列的事情，都让我感到恐惧，截至至今，应该是做了不下于30款产品了，应该算精铺吧，虽然每一款我经手的产品都是按精品的心态去打磨的，但是毕竟产品太多，listing迭代和优化，就做的没那么好了，照顾不过来
陈夜689 • 深圳
@宁波新手爱记录:怪不得能迅速出业绩，精铺出成绩其实蛮快的，后面也可以慢慢往精品和管理层发展，目前部门只有你一个人的话，感觉可以让老板再帮你招人，然后开始带团队了，一个人的精力毕竟有限
宁波新手爱记录 • 宁波
@陈夜689:已经招了三个助理了，所以我平常是挺闲的，没什么一定要做的事情，其中一个已经快半年了，前段时间开始让他转运营尝试了
陈夜689 • 深圳
@宁波新手爱记录:如果你在公司的话语权已经这么大的话，我觉得可以用AI智能体大幅度优化助理和运营的工作流程，然后取代中低端大部分的工作，目前很多公司的大方向都是这个，今年如果发展顺利，估计团队业绩和提成会翻3-5倍
宁波新手爱记录 • 宁波
@陈夜689:不行的，我的助理工资都不高，都是应届生，他们的工作内容其实还是具备不可替代性的，至少对我来说，我认为目前的ai完全无法取代他们的日常工作，只能说是部分提效
陈夜689 • 深圳
@宁波新手爱记录:确实 祝2026年大卖！
KyraGraham • 东莞
好厉害，成长真快呀，已经带团队了
Jackson986
ai确实不错，我现在做图的钱都省了，基本上一天就可以做完一套图。供应链优势和资源优势最重要吧，推一个产品的资源要花不少钱，推不起来又得继续烧钱推其他品，老年运营不是每一个品都可以推起来。还是供应链和资源其次是运营。
宁波新手爱记录 • 宁波
ai真的很好用，我深度使用了一些ai，发现ai最最最好用的地方在于他们的发散思维，可能有个创意真的不错，但是人都是有局限性的，根本察觉不到，只有有人点破，才会恍然大悟，拍案叫绝，所以我对未来是有点悲观的，ai太厉害了，我又背了债务，怎么还债嘛
ZzZ8888 • 杭州
买房就当存钱了
匿名用户
不知道你怎么算的利润 前期居然没有亏损的 ，而且你是新品牌也就是说你是TM标 你卖爆了以后 跟卖很快就来了，都赶不走的 ，我之前圣诞节有个品 日出50单 也是TM标 茫茫多的跟卖 找服务商赶走1个 没过几天又来 赶走了5-6个 又来2-3个
宁波新手爱记录 • 宁波
最后补一句，我的毛利和单量不是我空口白瞎咧咧出来的，是根据erp统计的数据得来的
宁波新手爱记录 • 宁波
我都是工贸一体的工厂了，连开模能力要是都没有，那还干个蛋的工厂，我做起来了老板也不会傻傻的把货全在1688卖出去，然后给我找一堆竞争对手吧，跟卖当然有，那个产品1688相似的太多了，我做起来了，跟卖赶不光，只能一路降价，至于你说的前期没有亏损，我不太明白为什么一定会亏，钱花在哪里？上来就打低价+开广告，导致自己的利润空间受限？那我不是这样的
搞美国富婆 • 郑州
@宁波新手爱记录:他不明白有些品测评阶段就能有高利润，很多卖家做大普货做时间长了，常年不到二十个点利润，有些甚至15个点毛利都达不到，就以为市场就都这样。就我目前接触到的开品节奏，推品阶段就亏钱的类目证明大概率很卷。。。基本上利润率很难做到30个点往上
菠萝味的西瓜
赞同来自: betty2023 、 Ryouji 、 一人江湖 江湖一人 、 跨境deLP 、 fffunz
你这备货是真的牛呀，5 月销量：不过百，6 月销量：1000 刚出头，7 月销量：5000+，8 月销量：6000+，9 月销量：9000+。每个月都在翻倍，居然没有断货。前期备货真的大胆，且你们工厂的生产真的牛。绝大多的故事在5月不过百，6月1000+就库存不够了。更不想7月可以有5000的货。
8196xfj • 圣克拉拉
7月份的货，5月15日就要上船发走了，工厂生产备货估计需要一周，也就是5月初就决定好了7-8月的货。厉害
宁波新手爱记录 • 宁波
不是哦，我前期的产品，刚来老板就给我安排了五个品，每个发了四五百个，实际上六月是没怎么做起来的，五月是部分产品刚刚到货，开始正式运营，至于七月，当时有两个品同时爆了，就嘎嘎补货了，算了下划得来，就走的空运+美森+合德，最后才是普船，但是工厂的生产确实快，基本这个星期要，下个星期就能发，而且很灵活
fffunz • 深圳
是的 大多数链接会在1000这个6月就断货了。估计是轻的产品 比较好多渠道补货的。
搞美国富婆 • 郑州
@fffunz: 确实，如果不是大批量去测评的话，正常情况下这个趋势肯定会断货
张张啊
帖主你好，我是一名亚马逊新人，想问一下，你学习亚马逊都主要学习了哪些内容，看了哪些课程，才能成长的这么快呢，我想系统学习亚马逊，但不知道从哪学起，希望贴主给些建议，向你学习
宁波新手爱记录 • 宁波
其实我没看什么课程和内容，无非就是遇到问题解决问题，做不起来就想，你产品的竞争力怎么体现，你的产品到底有什么优势，要是啥优势也没，就想法子挖掘一些优势，实在是没优势，那我也没辙，那就是老板的事情
lmzlzy
赞同来自: 路不识Jatty0323 、 mysunshine 、 世人见我崔东山
有没有人质疑一下这个数据呢？这销量。竞争对手都不来搞你吗？你一个一年的新链接冲这么快。完全没人搞？简单看个B站教程就能学会做成这样。那些收费的培训的不是无地自容了吗？
路不识Jatty0323 • 布法罗
品好 换个人也行的
宁波新手爱记录 • 宁波
我做了三十款产品左右，都分散在不同的类目，而且是完全不同的类目，不只是小类不同，做些基础的改款，但是欢迎质疑，你的质疑让我很开心，说明我真的做的还不错，有人甚至觉得不可能做出这个成绩，一想到这个我就更开心了，至于你说的收费的培训那些我没了解过，但是我知道，一样米养百样人，哪怕是在同一家公司，一样的产品一样的推广方式，我还是做的最好的的，甚至可以超过他们所有人加在一起
随风的影 • 厦门
@宁波新手爱记录: TM标 卖的怎么好 没人跟卖 根本不可能
搞美国富婆 • 郑州
@随风的影:私模产品基本上就不会被跟卖
宁波新手爱记录 • 宁波
@世人见我崔东山:我倒是可以贴图上来，但是一想想完全没必要，我没有自证的目的，不相信我的人，我放几张截图难道就会信了吗？不过你这属实是眼界窄了哈，绣虎格局那么大的人，你这名字跟他不搭
宁波新手爱记录 • 宁波
@随风的影:我有被跟卖的经历，赶不完，但是我们是工贸一体的，有自己的开发能力，百分之95的产品都是私模自己生产的，除非有人不怕死硬要跟卖，或者竞争对手恶意针对，否则一般不会出现被跟卖的情况，之前被跟卖的产品也确实是因为我们跟人家的太相似了，可以拿货的渠道太多
匿名用户
赞同来自: SherlockWW
冒昧的问一下，你做出来这个业绩，你觉得成功的最大因素是什么？另外你们老板给你开了多少提成点？还有我有点好奇，是什么因素让你进入了这家公司？
宁波新手爱记录 • 宁波
当然是学习啦，况且当时的我，也没啥资格挑三拣四呀，只是碰巧做起来了而已
匿名用户
6 月销量：1000 刚出头，毛利：15000+
7 月销量：5000+，毛利：150000+（销量涨了4000个，毛利涨了 13.5万）
2 月销量：7500+，毛利：850000+（销量涨了2500个，毛利涨了 70万）
你这利润真是牛逼，一路卖爆一路指数级涨价吧。太猛了
宁波新手爱记录 • 宁波
只是不同产品做起来了，一开始练手的产品单价不高毛利也有限，手上也没那么多产品，后面因为做起来了几次，老板就产品倾斜了，让我去做，于是产品不断地累积起来，加上后面的产品基本客单价都比较高，于是显得毛利就提升很快了
8196xfj
赞同来自: 可爱多
你好，博主。
按照你给的数据，你做的产品的客单价大概在65-100美金。算是高客单了
0经验+1年就能做到这种规模的成绩，是蓝海类目？竞争程度尚不算严重？
搞美国富婆 • 郑州
不一定，有可能30刀+
搞美国富婆 • 郑州
感觉客单价在三四十左右 6 月销量：1000 刚出头，毛利：15000+；6月份15一单 2 月销量：7500+，毛利：850000+；2月份113一单 像是从20-30刀涨到40-50刀的样子
不爱洗脚的小白 • 深圳
@搞美国富婆:一单净利都20多刀了老哥
搞美国富婆 • 郑州
@不爱洗脚的小白:113/6.9=16刀。16/45=35.55%；他这个利润走向和我的有个品很像，我那个品就是从最低17到涨到四十多刀，均下来利润一百多一单
宁波新手爱记录 • 宁波
我们不是一个类目的，手上做了三十款产品左右，减去砍掉的，减去利润微薄的，所谓的爆品大概有十个左右，利润可以，单量微博的，有五个左右，单量不行，利润也不行的，但是能盈利还在做的，也有几个，真正亏钱的，我说真心话，有但是真不多，一个手能数的过来
搞美国富婆 • 郑州
@宁波新手爱记录:可已经很厉害了。
8196xfj • 圣克拉拉
@搞美国富婆:我接触的类目很少，无法想象客单价从20美金涨到40美金。。。产品力这么强吗？还是前期可以承受亏损呢
搞美国富婆 • 郑州
@8196xfj:流量起来了，价格翻几倍都不是问题。20刀是正常价格，40刀是市场接近断货，60刀是市场只有我有货，原理就这么简单
宁波新手爱记录 • 宁波
@8196xfj:我是没有涨这么多的，只是换产品，然后又推起来了而已，前面都是低客单的为主，后面运营有一些经验后，就是开始做高客单的东西，高客单利润嘎嘎的
8196xfj • 圣克拉拉
@搞美国富婆:能举例几个可以这么操作的品类吗？我接触的品类都不敢这么想，因为这套逻辑不适用
zwby冷冷
这个业绩真的是狠狠的羡慕，同样是新人你真的太优秀了，请问有什么分享的经验吗，广告我也是不断的优化，各种都尝试过然而并不理想。
宁波新手爱记录 • 宁波
广告不用太在意，只是获取流量的工具，别指望广告能玩出花来，就算有人可以，但也不具备可复制的地方
我 02 年出生，刚毕业一年，刚工作一年，目前就职于一家工贸一体的工厂。老板人很好，营业部是新成立的，我是该分部的第一位亚马逊员工。除了我就是老板，朝九晚六，单休，偶尔加班。
新店、新品牌，加上工厂开发的产品。我照着 B 站上的亚马逊入门教程，熟悉后台的操作界面；在抖音上对着教程学习对接货代；在小红书上发布做图需求，对比不同的美工；
在各种渠道疯狂吸收、学习。创链接，写标题，写五点，写产品描述，做图，做品牌故事，刷高级 A+ 资格。一步步都谨小慎微，反复确认，生怕因为自己的原因点错了、损失了、被开除了。一切努力，都是为了留在这个行业。
去年 3 月入职，截至今满打满算也一年了。虽然相较于大佬单干得到的成绩，我这点小小的成绩根本微不足道，但我自认为，这一年以来遇到的各种情况，是我一生很宝贵的经历，是各种故事的起点，是个很好的底子，也算对自己有了个交代，做出了些成绩。
被老板叫去聊了一下，等再坐到这把椅子时，之前那股子不吐不快的胸中气散了大半。果然啊，文章本天成，妙手偶得之。下回再写，下回再写。
下午：
3 月销量：0，毛利：0
4 月销量：0，毛利：0
5 月销量：不过百，毛利：140
6 月销量：1000 刚出头，毛利：15000+
7 月销量：5000+，毛利：150000+
8 月销量：6000+，毛利：200000+
9 月销量：9000+，毛利：250000+
10 月销量：7000+，毛利：150000+
11 月销量：13000+，毛利：500000+
12 月销量：14000+，毛利：700000+
1 月销量：9000+，毛利：700000+
2 月销量：7500+，毛利：850000+
到了现在，收入越来越高，提成越来越多，我开始焦虑：我如何能留住这一切？不错的薪资、良好的工作环境、轻松的氛围、得心应手的助理，还有随心所欲的我。
我开始反问自己：我如何能留住这一切？在亚马逊做出的成绩是我的功劳吗？
我开始设想，我跳槽换一家公司会如何。我能不能在那边生存下去并取得一定的成绩？我开始考虑自己的核心竞争力到底是什么。我其实特别想说，这一切都是我的成绩，是我从 0-1 一步一脚印做起来的。
我问自己：哪怕把现在更加成熟、更加了解亚马逊的我，放到另一家公司，我能做出类似的成绩吗？我……实在不敢啊。我没法拍着胸脯说，我可以，这一切都是我的功劳。我开始上网查询各种资料，看得最多的就是亚马逊产品和运营之间哪个更重要。我开始承认，其实我没有什么特别的。换个运营可以取得跟我同样的成绩吗？肯定不一定。
所以，做出成绩当然与我有关，当然有我的功劳。可这不只是我的功劳，我只是沾了产品的光，沾了老板的光。当然，老板花几千的底薪就把我招到手当运营，当然是他的幸运；可在第一份工作就遇到很好的老板，当然也是我的幸运。
我开始考虑这份工作我还能做几年，每年都能取得这样的成绩吗？如何让我的职业寿命更长一点点，如何让我的业绩更好一点点，如何提高我自己的核心竞争力，如何跟别人不一样。
其实我都知道：职业寿命方面，无非就是组团队转管理；业绩方面，无非就是开始优化 listing，开始做新品，然后关掉没必要的广告。核心竞争力这点，我还想不出我有什么真正的核心竞争力。一想到这，满腔愁苦又浓郁了几分。
真正让我感觉未来可能要完蛋的原因是：我爸妈非不听我的劝，硬是给我买了套房。当时就差跟他们说“给我买就断绝关系了”，可惜啊，我想了半天还是没说出口。于是我就欠了一屁股债。
现在 AI 进步飞快，今天可以取代美工了，可以代替运营写标题五点了，还有专门可以调整广告的 AI 也出来很久了。就算现在不如所谓的高级运营，但是超越是迟早的事。这个时间可能是明天，也可能是一两年。再那之后呢？那运营的价值在哪呢？我的价值在哪？
我愁啊，我还没找老婆呢。一开始想着一个人也没什么不好的，我一个人也很开心，也很自洽。可是到了最近，好朋友要结婚了，我又开始仔细考虑这件事最终的结局。我发现我实在接受不了晚年的时候，还要一个人去医院，一个人独自守着空屋子，看着别人的万家灯火、合家团圆。
AI 今天取代了无数个岗位，亚马逊运营这个看似香饽饽的岗位，又能持续多久呢？怎么样才能把自己在这几年最后的时间内卖个高价？
求各位前辈给我指点，传授点心得，好让我在这大时代中保全自身，学会点足以让我自处自洽的立身之本。
Ryouji
赞同来自: 阿哲2020 、 yuanhe 、 煎饼不要香菜 、 太阳已注册
简单算了一下，按月份-销量-毛利-单件毛利
7月 5000 150000 ≈30
8月 6000 200000 ≈33
9月 9000 250000 ≈28
12月 14000 700000 ≈50
2月 7500 850000 ≈113
数据上看，最直观的感受：从7月到2月波动非常大，楼主能否分享一下利润暴涨的核心原因？
26年Q1我负责的多个类目有明显的自然流量下滑，理论上看大盘利润Q1大于Q4很异常。但是楼主Q1的利润数据反而是比25年Q4更好的，能否分享是做了哪些运营策略呢？
还有一个我认为数据比较异常的点：销量增长2-3倍正常，但是利润率也暴涨5-6倍，我们实际运营中非常难，特别是我横跨多个类目，手里几十条链接，从我的经验看，爆款也难，偶然性很大，市场上不可能长期没有同款竞争，广告支出也必不可少。
7月 15万
12月 70万
2月 85万
时代的一粒尘就是普通人的一座山，但是我认为运营至少是比较晚被AI替代的那一批，AI是提效的工具，重复性的工作肯定先被替代，但是跨境电商最终能否成功还是看项目进行中各个节点的正确决策。毕竟如果失败，黑锅总是要有运营背的，
如果楼主能分享一下自己新品思路，多类目链接布局，广告占比优化，广告结构搭建，分析一下自身产品退货退款率，仓储费用占比等数据对利润暴涨的影响，相信对很多从事我们行业的运营都是受益良多的，不用等前辈给你指点，传授心得。
你现在就可以传道诸位知友，闻道有先后，术业有专攻。
年轻人，期待你的分享
宁波新手爱记录 • 宁波
主要原因就是一开始我的方式方法没有得到过市场验证，货值太高的产品不敢让我做，所以前几个月都是以低客单的产品为主，随着我的成绩不断得到提升，后续也越来越受器重，产品客单价也就高了，再加上政策合规以及战略方向的转变，低客单/低利润等一系列产品都清掉了，至于你所说的Q1大于Q4，原因就是我又做起来了几个产品
Ryouji • 福州
@宁波新手爱记录: 说实话听完这个表述感觉很虚，我相信你的销量是真实存在的，做我们这行的有机会有资源多少销售额都不是梦，从这个销量反推备货量就知道，后端工厂和老板对你的支持极大，这个备货的决策大概率是不会交给初学的新手运营，备货和大的开发方向大概率是老板定的，然后你运营成了，天时地利人和。
但是有两点非常不对劲，1.想问下你的毛利是怎么核算的，只是从数据看你的毛利大概率有异常。
2.自有工厂既能做低货值，又能做高货值，还能跨多个品类，翻单还极快，7-14天左右的翻单效率，怎么说都不是小作坊的工厂，这么大的资金二次创业做跨境，怎么会找0经验的小运营开始做呢。 找0经验目的只能是为了省钱，但是这样的工贸一体老板又怎么会在最关键的开荒岗位省钱呢。
综上，我认为你的销量可以实现，但是也有明显的异常点，大概率是隐藏了部分信息或者有部分错误的信息夹杂，论坛的知友大家都是老东西了，你说的可能在小红书会比较吸睛有流量，但是在知无流量没有用，大家探讨的多是如何把跨境这件事情做的更好的干货，如果有异常，内容水，大家理性质疑，这不是恶意希望你理解。
宁波新手爱记录 • 宁波
@Ryouji:关于你质疑的点，确实是一针见血，但是关于这方面涉及到我个人隐私，我也担心这条帖子万一传播面极广以至于爆火，会对我个人有比较大的影响，所以在这个点上，我不会回答你提出问题，个人最知道个家事，有些可以说，有些是底线不能说， 关于毛利倒是可以提一嘴
我拉取的是ERP系统后台中的利润数据，由于我们公司的提成发放就是以ERP后台数据为标准的，因为这也是一笔糊涂账，让我这个运营算，是怎么都算不清楚的，所以我自认为是准确的，不然老板岂不是再送钱给我，如果我把毛利率的数据也同步公开，质疑的声音一定会更大，因为最近几个月的毛利率，我都觉得有点高 最后说点心里话，我提问的核心好像也不是想证明，这些成绩/销量/毛利能不能做到，更多的还是偏向于对未来的思考，以及如何提升个人价值这方面，或者说如何更长久的赚到钱，只是好像还是销量以及毛利更吸睛，最后补一句，其实备货量没有你想的那么大，我的备货周期抛开前期测款阶段，大部分是40-45天左右
Ryouji • 福州
@宁波新手爱记录: 完全理解你保护自己隐私的心态， “更多的还是偏向于对未来的思考，以及如何提升个人价值这方面，或者说如何更长久的赚到钱” 我回答的时候大抵是猜测到你的表述当中的异常点。
所以你的这个疑问，其实在我的回答中也包含了 “分享一下自己新品思路，多类目链接布局，广告占比优化，广告结构搭建，分析一下自身产品退货退款率，仓储费用占比等数据对利润暴涨的影响” 你自己评估一下，能否把这一年的项目按这几个维度完整的复盘，不必发出来。
如果还没有完整的思路串联，那边未来学习的路还远，想更长久赚到钱必然是要提升个人能力的。 至于erp毛利，如果你的老板也是第一次做跨境接触erp，大概率各项成本的导入你也没有接触过，我推测实际是存在很大的偏差，你现在赚到的钱可以当作老天送你的第一桶金，随着时间推移，利润这笔糊涂账你的老板肯定会意识到不对劲，届时你按公司调整就行，你做起来销售额蛮大，还是初创员工，总不至于追回提成。 运营可不能把利润当成一笔糊涂账，未来你想进步肯定得搞明白。
感谢你的分享，祝你之后顺利，后续有疑问还是可以在论坛发帖，只要是真诚的求助，我相信我们这些老知友都很愿意分享，提供帮助 在整个跨境市场大红海的大趋势下，只要有人还能从0到1成功，这门生意就还充满希望，作为同样横跨多个类目的老运营老开发，这是非常让人高兴的事情。你还这么年轻，未来肯定能发展不错
宁波新手爱记录 • 宁波
@Ryouji:ERP是准的，我是没经验，但是老板不代表没经验，我在上文提了，是营业分部，我只是分部的第一位亚马逊员工，但不代表是他全部的亚马逊员工，他不会傻傻的给我送钱的
宁波新手爱记录 • 宁波
@Ryouji:分享一下自己新品思路，多类目链接布局，广告占比优化，广告结构搭建，分析一下自身产品退货退款率，仓储费用占比等数据对利润暴涨的影响 你说的这些东西，在我看来从这几个维度来说能讲的不多
首先，广告先忽略，没什么好说的，你转化好，广告就是买流量的工具，自然而然愿意烧， 退货率，这是老板的事情，一个运营能改变的很少， 仓储费占比，只需要在旺季三倍的时候考虑，库存周转的时间越少越好，最好按周发 至于利润暴涨，我又做起来了几个新产品，之前的老产品也没到生命周期，两两相加就涨了起来
Ryouji • 福州
@宁波新手爱记录: 利润你看结算利润还是订单利润？ 如果你的老板不是0经验，你确实该担心卸磨杀驴的事，毕竟现在你的蛋糕做大了，但是你实际又比较虚，入行时间太短了，后面还是得尽快提升能力，想办法找到你在公司的不可替代的点。
小儿持金过闹市，风险确实有， 你这个忧患意识确实不错。我在你这个年纪还没想这么多，只是埋头做业绩，后面吃了大亏
陈夜689 • 深圳
@Ryouji:其实结合一下之前的评论内容，老板敢让一年经历的新人带三个助理，还有备货节奏，就知道后面一定有一个非常会控节奏的多面手老板了，估计贴主的提成和底薪也是老板那边安排好稳步增长的。
大方向有老板在背后控制，细节和执行力方面由贴主填充，是可以达到这个水平的。 背后的供应链深度和运营节奏把控能力，肯定有人在仔细带的。 估计是个操作过亿级以上体量盘子的老板 在带新。 不过也是运气＋缘分啦
路不识Jatty0323
赞同来自: 搞美国富婆 、 步响丸辣 、 Breezeeee 、 浪里黑条 、 再见南河
3 月销量：0，毛利：0
4 月销量：0，毛利：0
5 月销量：不过百，毛利：140
6 月销量：1000 刚出头，毛利：15000+
兄嘚！没有一个月是亏损的吗？上来就挣钱？能不能把亏损也写上，让兄弟们羡慕哭了，猪脚饭都不香了，觉得自己是个废物。你这个业绩放到当下亚马逊的市场环境下，老板看了都觉得真离谱，这是人做的吗？难以置信会增长如此迅速，你还是全部一个人。
我想很快你这个帖子的战绩就会被成百上千个看到的运营截图发在各个群里，你会马上出名哈哈哈哈，然后大家都在议论，“我C！宁波有这么牛逼的工厂，运营，一个人一年不到一个月85W毛利，7500+销量，这可不敢让老板看到，要不会觉得我是个废物。 ”
都说经济下行，亚马逊还是香的，你的战绩再次印证了亚马逊不衰五个字。
AI发展太快了，没什么好说的，大家多少都有焦虑的，说没焦虑那不现实。
最后，我把你曾经劝别人的一句话再次送给你，再回味一下，大家共勉。
宁波新手爱记录 • 宁波
我就是感觉自己把自己手上能做好的事情都做好了，至少是不差了，虽然离着最好还是有些距离，但是也够让自己心安理得了，我确实做出了一些成绩，但是这跟我的职业寿命没关系，做的不好焦虑现在，做的好了焦虑未来能不能做好，我是真害怕维持不住呀，不过确实是只能尽力为之了，最后补一句，确实没亏过不吹不黑
匿名用户
我也是3底月份入职一家工贸一体的公司开荒做香薰机。非常赞同要把亚马逊做好，产品更重要。老板自己也是这样的想法，七分靠产品，三分靠运营。一进公司，立马就列了一份开账号所需要的资料给老板，结果老板用了一个月办信用卡，一个月后才给到我所有需要的资料。
4月底开了店铺以后，选了公司的3款产品准备发货。老板说既然要做就要做不一样的，让我改产品。我优化了一下产品，最终产品出货已经是6月中。7月中下到仓开始销售。
其中一款产品在9月份的时候最高的时候可以做到日出40单，平时20-30单。眼看要盈利的时候，3款产品齐齐来差评。销量最高的那款降到了10单/天。差评都集中在用了一段时间就坏了。
反馈给老板，老板只觉得是我没有教育好消费者怎么用。因为我们公司所有的亚马逊客户，没有一个人做起来的，都是发了第二批大批量订单之后，链接就差不多被差评毁掉了。
而我们公司产品大部分只是外观不一样，里面核心技术和零部件都是差不多的。所以我对公司产品没有信心，也不知道该怎么解决我现在的差评问题，导致我一直上新意愿不高。
后面上了2款，一款是为了解决差评问题，加了配件，做成了礼盒装，但是价格比较高，利润也比较高，圣诞节前卖的比较好，现在基本卖不动，但是库存也不多，就属于老板要求的卖一单挣一单。
还有另外一款销量平平，也就这个月才开始有起色，从一天2、3单到了一天7.8单。现在我辞职了。老板让我算利润情况，我总体算了一下，加上我的工资，找人做图片等各种费用，老板这一年在亚马逊上亏了3万。
现在老板说他考虑要不要继续做亚马逊，要么等到人接手，要么清掉所有库存才能走。他说他后面招人的话，就是招合伙人，底薪给个3千，利润四六分。
希望他能早点招到吧。反正我只给他30天。这一年亚马逊没做起来，我固然是有我自身的问题在，我上产品太少了，积极性不高。我反思我的，希望他也能反思他的吧。
8196xfj • 圣克拉拉
你好，咱们算半个同行了，我的产品是精油。我也是工贸一体的公司，亚马逊开荒。做了6个月
搞美国富婆 • 郑州
@8196xfj:好熟悉的品，ip也正确。之前见过有一家通过tk大量红人拉起来一个品牌，一年搞几个亿，几块钱的东西，品牌起来后有定价权真是暴力。
8196xfj • 圣克拉拉
@搞美国富婆:是的，这一点非常赞同
无所谓123
赞同来自: 羽中喜好摸鱼 、 journey623 、 检测认证文工 、 Yusieeee 、 浪里小黄冲哒哒哒 更多 »
首先，先恭喜你，你目前取得的成绩是很多运营老鸟4，5年，甚至一辈子都无法做到的。在一个工贸一体的公司开荒，提成点应该也很不错，粗略计算，今年税前年薪100W都是很有可能的。
诚然，这不仅仅是你的功劳，产品/资金/供应链支持也缺一不可。但是这是你一手做大的盘子，即便这个盘子无法再做大，你也会是第一功臣——更何况，目前事实上这个盘子还有做大的空间。
AI取代美工？哈哈，你问问那些高级设计师，AI有哪怕影响到一点他们的地位么？诚然AI进步飞快，但AI取代的永远只能是中低端岗位，就像智驾，哪怕再牛逼，也无法完全代替人工驾驶。能做的是什么？接受AI，用好AI，批判AI。AI只是AI，是给出建议的，下决策的还是你自己：市面上哪家运营能把广告全部交给AI？
买房背上债务？目前房价相对是低点，你收入不错，只要上的杠杆不过多（说实在的，也不会很多，宁波房价相对不算太贵，最起码相对北上广来讲），对于你现在的收入来讲，也无非最迟5年内能提前还完的。
亚马逊运营这个岗位，能持续多久？这其实是很多亚马逊人迷茫的点。我们来换句话说，我们从运营亚马逊中，我们能获得什么技能呢？相对扎实的文案功底，SEO优化的能力，整理/分析数据的能力等等；步入管理岗位后：制定/拆解目标的能力，向上争取资源/向下沟通协调能力等等。很多技能其实是通用的，无非是再深化而已，举个例子，数据分析，当我们学着借助AI，学着用VBA, 建数据库，用python，用Spark: 难道离开亚马逊数据我们就不行了？管理岗位上，还有很多只有基本管理技能的人呢。
迷茫？谁都会有。你已经是亚马逊运营中的万分之一了，恭喜，且加油。
最后，还是得说句羡慕的。因为我也是被你踩在脚下的一位，我也在4，5年后才能做到你现在的成绩，我本不该有这能力与你分享所谓的“心得”的。
宁波新手爱记录 • 宁波
在亚马逊这个领域，万分之一是不可能的，比我强的人大有人在，况且我真心不觉得自己有什么比别人做的好的地方，也就是所谓的独属于自己的核心竞争力，这也是我焦虑的根本原因，没有不可替代价值，像是一个原厂的汽车配件，在这个车型上正合适，非常适配，但是装到了别的车上，我就不确定，自己还能不能有价值了
不过确确实实在开荒领域，应该是取得了一定的小成绩，至少在做出成绩之后，再也没有担心过明天会被通知开除 你说的这些在我看来比如说文案能力，数据分析能力，ai做的都比我强，我也经常用ai来提效，只是在ai的基础上再改再加入一些自己的想法，我就担心以后会出现很好用的亚马逊工作流，只需要开发好产品，老板把白底图/卖点发给ai，ai一键生成标题五点，做好图需，甚至一件做好图片，并同步上传到平台，那我们作为运营的价值，难道仅仅是调整一下广告，优化一下listing？
如果真的只能做到这份上的话，我觉得我作为老板，是不舍得给运营开高薪的，在我看来运营确实不会失业，但是他的价值是在大打折扣的，维持不了多久的高薪，至少行业可能是这个趋势的
无所谓123 • 长沙
@宁波新手爱记录:你过于简单的成功经历，让你忽视了运营这项工作的真正上下限。ai做得比你强，是因为ai太强了么？还是你不够强？无论怎样，言尽于此。
冰清茉莉 • 深圳
@宁波新手爱记录:事实上我认为ai会淘汰的是只会做基础简单工作没有自己思路的低端层。和你这种没什么关系反而会因为会使用ai承担更多拿的也更多？但是ai确实会让部分没有能力的人裸泳这是事实。
wjj13667236023
这个业绩新手小白一年时间达成，固然产品和公司投入，就是平台好，你自己也能把握得住，很优秀；
收入迅速起来的时候，心地善良的人会觉有不配得感，说明你是个懂感恩且有危机意识的人，这也是你成功的底色
不用担心！！！在这家公司好好干，不要想太多；和老板保持节奏一致；作为老板来讲，他的收益是大头，他是愿意分享一些出来的，不是给你就是给其他人；并且赚钱的业务线不会压缩，所以业绩做大后，你的收益还是会非常可观；
最后一点：持续学习，学习行业知识，产品知识，设计知识，外语知识，这些储备；
健身！！！以上仅供参考
宁波新手爱记录 • 宁波
最后一点倒是可以提一嘴，我做的还不错，2月份的尾巴正好年卡到期，前天刚续费了一张年卡，对自己的目标是：没打算练成什么样，在练就行
匿名用户
我也是去年三月正式入跨境这一行，今天是入职一周年的日子（2025年3月5日入职）。入职的公司是做全托管模式，去年一年从0起步，将两个店铺做到公司销售额第一。现在虽然被提拔至管理岗，但反而感到对未来的迷茫。当前公司很难提供成长空间，而老板又想我把的运营方法传授给团队。
自己想入职自运营公司，又只有一年全托管运营的经验，资历尚浅，且学历不足。通过BOSS招聘沟通过的公司，运营的职位大部分要求本科以上学历及英语能力。
宁波新手爱记录 • 宁波
有业绩有能力还看学历？可能你想进的是中/头部的大公司吧，可是那边不缺人，工资上限也低，运营的权限也低，不过稳定
匿名用户
首先恭喜你实现年薪百万的目标。这个成绩来之不易，当然你的运气非常不错！看你产品能够吃多少年吧，如果产品有自己的专利，你可以在接下来的七八年甚至更长时间内保持年薪百万。估计你的焦虑就是来自于这里。
但你不用担心，产品的迭代工厂那边会考虑，他们比你更专业，你要做的就是不要躺平，说句不好听的，产品占了绝大部分功劳，你也不可能在一家公司做十几年，做亚马逊这行的出路就是单干
宁波新手爱记录 • 宁波
哥，咋可能啊，年薪百万的目标，打对折我都开心，根本没有的事情，虽然我的确实是开荒，但是我当时没啥经验也根本不敢谈，后续做的过程中，由于自己心里也确实觉得，运营没什么东西，没什么独特的不可替代价值，于是也没提过，我的毛利提点不高的，我按阶梯式拿到最高，也才是行业平均标准
搞美国富婆
赞同来自: 未来小富婆 、 sannyilove 、 浪里黑条 、 吃小面包
你这个业绩已经很牛了，26年估计要奔着千万业绩去了，这个业绩基本上是十几个人的小团队才能做出来的，一个人搞出来真厉害，建议不要分出太多核心的东西给同事助手，让自己忙起来，哪怕是瞎忙，你要让你东家看到离开你会很容易出问题，不然很多人都难逃卸磨杀驴的结局。另外每个行业乃至每个人都有焦虑，钱是挣不完的，知足常乐！祝26年大卖
宁波新手爱记录 • 宁波
是呀是呀，老板希望我组建团队，但是我也害怕卸磨杀驴，又同时有点焦虑，自己不可能一直在一线，最终还是想转管理的，所以焦虑就来了，是现在尽心尽力搭建团队呢，还是防一手，先单兵作战只顾眼前，防止卸磨杀驴呢
搞美国富婆 • 郑州
@宁波新手爱记录:自己强大才是真的强大这句话也适用于职场，管理比运营更容易被踢掉
搞美国富婆 • 郑州
@宁波新手爱记录:我到现在这家公司也就两年（我刚到的时候公司是亏钱的），去年开出了几条大品线，单月利润过百万的品线就有两个，也有担心公司卸磨杀驴。现在我也想通了，担心这些没啥用，握住东西慢慢吐出来，手里东西不能都交出来了，要让老板一直觉得我还能更进一步。还有，这些品线不仅是我开的，运营怎么打进市场都是我教的。老板敢开我，我就带着成熟品线去找新东家，直接抢老东家市场去。
宁波新手爱记录 • 宁波
@搞美国富婆:你比我强得多，个人知道个家事，我跟你没法比，水平差的多嘞
搞美国富婆 • 郑州
@宁波新手爱记录:你这已经很厉害了，亚马逊财运很重要，很多运营不是不行，而是差点运气
BuZuoJiuCai • 杭州
@宁波新手爱记录:这个东西有心法也有技术，教技术留心法
匿名用户
一样去年3月份入职，一样都是精铺模式，几乎相似的经历：从学习创链接，写标题，写五点，写产品描述，做图，做品牌故事，刷高级 A+ 资格等等这些开始。可惜我的实力、见识、运气都没博主强，目前单月毛利还不到你的5分之一，真的是天外有天、人外有人！！不过博主的业绩就是我的目标，一起加油！！祝博主26年大卖！！
宁波新手爱记录 • 宁波
我不厉害的，我们之间没什么差别，运营之间无高下之分，只是接触的产品不一样，类目不一样，结果就有偏差了，我也是很焦虑，一直觉得自己的核心竞争力不够强，想不出什么是自己独有的优势，综合来看每个人都不一样，但是思考什么才是自己的核心竞争力，什么才是不可替代的东西，就又觉得自己真心没什么厉害的，各方面都很普通
陈夜689
你好，同龄人
我也是去年三月入行的，可能因为地区的选择不同，每个人的际遇和发展不一样
感觉你这家公司像精品，蛮好的，看文字，感觉人也是很踏实肯干的类型
焦虑很正常，慢慢接受吧，ai现在还在发展期，慢慢适应跟进头部工具就可以了
宁波新手爱记录 • 宁波
因为是工厂，其实产品很多，三月份刚入职的时候，让我去做品牌备案，市场调研，一系列的事情，都让我感到恐惧，截至至今，应该是做了不下于30款产品了，应该算精铺吧，虽然每一款我经手的产品都是按精品的心态去打磨的，但是毕竟产品太多，listing迭代和优化，就做的没那么好了，照顾不过来
陈夜689 • 深圳
@宁波新手爱记录:怪不得能迅速出业绩，精铺出成绩其实蛮快的，后面也可以慢慢往精品和管理层发展，目前部门只有你一个人的话，感觉可以让老板再帮你招人，然后开始带团队了，一个人的精力毕竟有限
宁波新手爱记录 • 宁波
@陈夜689:已经招了三个助理了，所以我平常是挺闲的，没什么一定要做的事情，其中一个已经快半年了，前段时间开始让他转运营尝试了
陈夜689 • 深圳
@宁波新手爱记录:如果你在公司的话语权已经这么大的话，我觉得可以用AI智能体大幅度优化助理和运营的工作流程，然后取代中低端大部分的工作，目前很多公司的大方向都是这个，今年如果发展顺利，估计团队业绩和提成会翻3-5倍
宁波新手爱记录 • 宁波
@陈夜689:不行的，我的助理工资都不高，都是应届生，他们的工作内容其实还是具备不可替代性的，至少对我来说，我认为目前的ai完全无法取代他们的日常工作，只能说是部分提效
陈夜689 • 深圳
@宁波新手爱记录:确实 祝2026年大卖！
KyraGraham • 东莞
好厉害，成长真快呀，已经带团队了
Jackson986
ai确实不错，我现在做图的钱都省了，基本上一天就可以做完一套图。供应链优势和资源优势最重要吧，推一个产品的资源要花不少钱，推不起来又得继续烧钱推其他品，老年运营不是每一个品都可以推起来。还是供应链和资源其次是运营。
宁波新手爱记录 • 宁波
ai真的很好用，我深度使用了一些ai，发现ai最最最好用的地方在于他们的发散思维，可能有个创意真的不错，但是人都是有局限性的，根本察觉不到，只有有人点破，才会恍然大悟，拍案叫绝，所以我对未来是有点悲观的，ai太厉害了，我又背了债务，怎么还债嘛
ZzZ8888 • 杭州
买房就当存钱了
匿名用户
不知道你怎么算的利润 前期居然没有亏损的 ，而且你是新品牌也就是说你是TM标 你卖爆了以后 跟卖很快就来了，都赶不走的 ，我之前圣诞节有个品 日出50单 也是TM标 茫茫多的跟卖 找服务商赶走1个 没过几天又来 赶走了5-6个 又来2-3个
宁波新手爱记录 • 宁波
最后补一句，我的毛利和单量不是我空口白瞎咧咧出来的，是根据erp统计的数据得来的
宁波新手爱记录 • 宁波
我都是工贸一体的工厂了，连开模能力要是都没有，那还干个蛋的工厂，我做起来了老板也不会傻傻的把货全在1688卖出去，然后给我找一堆竞争对手吧，跟卖当然有，那个产品1688相似的太多了，我做起来了，跟卖赶不光，只能一路降价，至于你说的前期没有亏损，我不太明白为什么一定会亏，钱花在哪里？上来就打低价+开广告，导致自己的利润空间受限？那我不是这样的
搞美国富婆 • 郑州
@宁波新手爱记录:他不明白有些品测评阶段就能有高利润，很多卖家做大普货做时间长了，常年不到二十个点利润，有些甚至15个点毛利都达不到，就以为市场就都这样。就我目前接触到的开品节奏，推品阶段就亏钱的类目证明大概率很卷。。。基本上利润率很难做到30个点往上
菠萝味的西瓜
赞同来自: betty2023 、 Ryouji 、 一人江湖 江湖一人 、 跨境deLP 、 fffunz
你这备货是真的牛呀，5 月销量：不过百，6 月销量：1000 刚出头，7 月销量：5000+，8 月销量：6000+，9 月销量：9000+。每个月都在翻倍，居然没有断货。前期备货真的大胆，且你们工厂的生产真的牛。绝大多的故事在5月不过百，6月1000+就库存不够了。更不想7月可以有5000的货。
8196xfj • 圣克拉拉
7月份的货，5月15日就要上船发走了，工厂生产备货估计需要一周，也就是5月初就决定好了7-8月的货。厉害
宁波新手爱记录 • 宁波
不是哦，我前期的产品，刚来老板就给我安排了五个品，每个发了四五百个，实际上六月是没怎么做起来的，五月是部分产品刚刚到货，开始正式运营，至于七月，当时有两个品同时爆了，就嘎嘎补货了，算了下划得来，就走的空运+美森+合德，最后才是普船，但是工厂的生产确实快，基本这个星期要，下个星期就能发，而且很灵活
fffunz • 深圳
是的 大多数链接会在1000这个6月就断货了。估计是轻的产品 比较好多渠道补货的。
搞美国富婆 • 郑州
@fffunz: 确实，如果不是大批量去测评的话，正常情况下这个趋势肯定会断货
张张啊
帖主你好，我是一名亚马逊新人，想问一下，你学习亚马逊都主要学习了哪些内容，看了哪些课程，才能成长的这么快呢，我想系统学习亚马逊，但不知道从哪学起，希望贴主给些建议，向你学习
宁波新手爱记录 • 宁波
其实我没看什么课程和内容，无非就是遇到问题解决问题，做不起来就想，你产品的竞争力怎么体现，你的产品到底有什么优势，要是啥优势也没，就想法子挖掘一些优势，实在是没优势，那我也没辙，那就是老板的事情
lmzlzy
赞同来自: 路不识Jatty0323 、 mysunshine 、 世人见我崔东山
有没有人质疑一下这个数据呢？这销量。竞争对手都不来搞你吗？你一个一年的新链接冲这么快。完全没人搞？简单看个B站教程就能学会做成这样。那些收费的培训的不是无地自容了吗？
路不识Jatty0323 • 布法罗
品好 换个人也行的
宁波新手爱记录 • 宁波
我做了三十款产品左右，都分散在不同的类目，而且是完全不同的类目，不只是小类不同，做些基础的改款，但是欢迎质疑，你的质疑让我很开心，说明我真的做的还不错，有人甚至觉得不可能做出这个成绩，一想到这个我就更开心了，至于你说的收费的培训那些我没了解过，但是我知道，一样米养百样人，哪怕是在同一家公司，一样的产品一样的推广方式，我还是做的最好的的，甚至可以超过他们所有人加在一起
随风的影 • 厦门
@宁波新手爱记录: TM标 卖的怎么好 没人跟卖 根本不可能
搞美国富婆 • 郑州
@随风的影:私模产品基本上就不会被跟卖
宁波新手爱记录 • 宁波
@世人见我崔东山:我倒是可以贴图上来，但是一想想完全没必要，我没有自证的目的，不相信我的人，我放几张截图难道就会信了吗？不过你这属实是眼界窄了哈，绣虎格局那么大的人，你这名字跟他不搭
宁波新手爱记录 • 宁波
@随风的影:我有被跟卖的经历，赶不完，但是我们是工贸一体的，有自己的开发能力，百分之95的产品都是私模自己生产的，除非有人不怕死硬要跟卖，或者竞争对手恶意针对，否则一般不会出现被跟卖的情况，之前被跟卖的产品也确实是因为我们跟人家的太相似了，可以拿货的渠道太多
匿名用户
赞同来自: SherlockWW
冒昧的问一下，你做出来这个业绩，你觉得成功的最大因素是什么？另外你们老板给你开了多少提成点？还有我有点好奇，是什么因素让你进入了这家公司？
宁波新手爱记录 • 宁波
当然是学习啦，况且当时的我，也没啥资格挑三拣四呀，只是碰巧做起来了而已
匿名用户
6 月销量：1000 刚出头，毛利：15000+
7 月销量：5000+，毛利：150000+（销量涨了4000个，毛利涨了 13.5万）
2 月销量：7500+，毛利：850000+（销量涨了2500个，毛利涨了 70万）
你这利润真是牛逼，一路卖爆一路指数级涨价吧。太猛了
宁波新手爱记录 • 宁波
只是不同产品做起来了，一开始练手的产品单价不高毛利也有限，手上也没那么多产品，后面因为做起来了几次，老板就产品倾斜了，让我去做，于是产品不断地累积起来，加上后面的产品基本客单价都比较高，于是显得毛利就提升很快了
8196xfj
赞同来自: 可爱多
你好，博主。
按照你给的数据，你做的产品的客单价大概在65-100美金。算是高客单了
0经验+1年就能做到这种规模的成绩，是蓝海类目？竞争程度尚不算严重？
搞美国富婆 • 郑州
不一定，有可能30刀+
搞美国富婆 • 郑州
感觉客单价在三四十左右 6 月销量：1000 刚出头，毛利：15000+；6月份15一单 2 月销量：7500+，毛利：850000+；2月份113一单 像是从20-30刀涨到40-50刀的样子
不爱洗脚的小白 • 深圳
@搞美国富婆:一单净利都20多刀了老哥
搞美国富婆 • 郑州
@不爱洗脚的小白:113/6.9=16刀。16/45=35.55%；他这个利润走向和我的有个品很像，我那个品就是从最低17到涨到四十多刀，均下来利润一百多一单
宁波新手爱记录 • 宁波
我们不是一个类目的，手上做了三十款产品左右，减去砍掉的，减去利润微薄的，所谓的爆品大概有十个左右，利润可以，单量微博的，有五个左右，单量不行，利润也不行的，但是能盈利还在做的，也有几个，真正亏钱的，我说真心话，有但是真不多，一个手能数的过来
搞美国富婆 • 郑州
@宁波新手爱记录:可已经很厉害了。
8196xfj • 圣克拉拉
@搞美国富婆:我接触的类目很少，无法想象客单价从20美金涨到40美金。。。产品力这么强吗？还是前期可以承受亏损呢
搞美国富婆 • 郑州
@8196xfj:流量起来了，价格翻几倍都不是问题。20刀是正常价格，40刀是市场接近断货，60刀是市场只有我有货，原理就这么简单
宁波新手爱记录 • 宁波
@8196xfj:我是没有涨这么多的，只是换产品，然后又推起来了而已，前面都是低客单的为主，后面运营有一些经验后，就是开始做高客单的东西，高客单利润嘎嘎的
8196xfj • 圣克拉拉
@搞美国富婆:能举例几个可以这么操作的品类吗？我接触的品类都不敢这么想，因为这套逻辑不适用
zwby冷冷
这个业绩真的是狠狠的羡慕，同样是新人你真的太优秀了，请问有什么分享的经验吗，广告我也是不断的优化，各种都尝试过然而并不理想。
宁波新手爱记录 • 宁波
广告不用太在意，只是获取流量的工具，别指望广告能玩出花来，就算有人可以，但也不具备可复制的地方
热门活动 
其他
04-09 周四
热门报告 
