从底层逻辑出发思考：为什么有些产品开了广告也不出单？

为什么有些产品卖不出去？”

为什么有些产品开了广告也不出单？

任何的电商，不管是淘宝这类的国内电商，还是亚马逊这类的跨境电商，想要将产品卖出去，无非是：产品+流量+转化。 

其实不光是电商， 实体店铺也同样需是这样的逻辑。 

你想想，你在人迹罕至的巷子里开店，跟在人流如织的步行街开店，区别会有多大？这是流量的问题。 

你在学校门口卖高档服装，跟你在学校门口卖文具用品，哪一个更适合？ 这是选品的问题，也是找针对你的消费人群。

最后一个，转化的问题，电商产品，因为看不到实物，转化的关键就在于你展示在网站的东西，能否在短时间内去打动这名正在浏览的顾客。做好了这点，不能说 100%会成功，只能说成功的概率还是很大的。

七分靠选品，三分靠运营。 

新卖家在缺乏经验、技术、资金、资源等方面的前提下，通常都是抄袭别人产品，哪个好卖就卖哪个。这个也是一种方法。但是，很难长久的。你能拿到的数据，别人也能拿到，你能搜到的产品，别人也很快就能搜到。当你在某个产品上刚刚取得一丁点成绩时，你可能会发现竟然又 N 个新卖家以极低的价格杀入你所在的类目。销量顷刻间灰飞烟灭，价格战逼的你不得不退出这个产品的竞争。这就是很多卖家在很多类目中的缩影。 

以是否花钱来源分，可分为付费流量和免费流量。 

以流量来源分，可以分为站内流量和站外流量。 

以流量入口分，又可以分为搜索流量、促销流量等等。 

这里给大家归类的目的，是为了让大家看到流量来源的全地图，能准确的为自己的产品找到合适的流量。比如说，一个新上线的产品，在没有任何权重的情形下，是很难获得免费流量的。这个时候你要做的，就是用付费流量先把产品的权重给做起来。 

比如站内 CPC 广告，再比 如说 LD/BD/7 days Deals 等等，都是有效的付费流量来源方式。 

再比如说，你的产品在站内做的已经很出色的时候，在站内流量已经被充分挖掘之后， 你也可以借助站外的流量去实现新一波的冲击。 

转化率看什么？ 就是我们点进产品后，有哪些因素影响我们的购买。

看 listing 的质量

产品图片是否完美？

产品价格是否有竞争力？

产品文案是否展现了产品的优点？

产品的评分高低？

review 评价怎样？ 

产品关键词的精准度

（1）选品没选对赛道，竞争性太大，自己没资金引进流量； 

（2）流量没引进来，导致产品没有转化的基础； 

（3）产品没装饰好，导致转化率偏低。

你的产品在不能出单的情况下，就去按照这个思路去找原因，去分析你的业务报表和广告报表，哪里有问题就去补充哪里。

同样的，当你在推一款新产品的时候，也要按照这个思路去推，在新产品上线后迅速为产品找到适合的流量来源，让产品在平台上更迅速的站稳脚跟。