今明两年的日本经济，整体悲观，外贸和电商该如何变化

日本经济不明朗下，会更加依托中国市场吗？

最近这段时间，跟很多日本朋友、对日外贸公司、对日电商卖家都有交流，这三个人群基本代表了本土认知、B端采购动态、C端消费欲望，比较一致的看法是：日本未来两年，甚至3～5年左右的经济形势，都让人悲观。至少，从目前累积的问题来看，肯定不乐观。

悲观的原因无外乎以下几点：

1、东京奥运会始终摇摆不定，就算如期举办，效果应该大不如前。期待中的刺激经济肯定不会出现，甚至可能因为不可预知的因素导致政府公信力受损，进而引来政局动荡。

2、掌握众多顶级资源的日本大手会社仍然盈利，但中小企业日子不好过，成本始终维持高位，但业务却在下滑，形成了连锁反应。

3、去年疫情的时候，政府大量发放补贴，又因为疫情封锁，网上购物一时大幅增加销售额，但在今年，收入预期降低的情况下，去年的钱基本花完了，很多人都开始精打细算的过日子。

日本三十年前的泡沫经济破灭，导致日本经济一直停滞不前，靠着前沿的基础科学研究和有口皆碑的日本制造品牌效应，日本在全球的布局算是非常成功的。但在新时代的数字经济和互联网浪潮下，又碰到了增长瓶颈。有识之士都在想一个问题：日本应该怎么拥抱未来的变革？

在这样的预期之下，中国对日的外贸企业和工厂，会碰到怎样的难题呢？

1、日本国民整体的薪资已经多年不涨，那就意味着出口到日本去的产品，一旦报价抬高，很多采购商就没法像以前一样大批量采购。所以，对日外贸订单的整体基调将是：小批量、多品类、空运+海运拼柜、多频次采购。

2、中国制造的成本优势正在逐渐被蚕食：原材料成本、人工成本都在急剧上升。如果日本采购商不接纳提高报价的话，外贸企业能做的只有优化供应链、开发新产品、布局多渠道三个手段了。

3、日本经济虽然整体悲观，但多年养成的消费习惯不会变。从我们目前的观察来看，消费者被非传统渠道营销的购买行为已经越来越普遍。简单来说，以前日本人买东西看品牌基本都是通过电视、报纸、户外等传统媒体渠道，而现在越来越多在线营销的品牌，可以迅速起量。

外贸企业如何做，我们给出了三个建议：

◆ 优化供应链

如果是小订单，且交期短，作为传统工厂，你的生产能力应该怎么调整？以前可能很多工厂都不理睬这样的单子，但可预见的是未来这样的情况会越来越多。未雨绸缪做个布局是非常有必要的。调整生产设备、优化原材料配比、寻找最优解。

◆ 开发新产品

现在的很多外贸工厂还抱着死脑筋，一直是那几款老产品在等订单。其实日本采购商的市场敏感度是很高的，如果工厂端能有新的产品提案，且数据翔实可行，大部分采购商都会试销下单。至于开发新产品怎么做，我们以后会专门讲一期。

◆ 布局多渠道

中国的老话——不要在一棵树上吊死。鸡蛋肯定不能放在一个篮子里，千万别以为外贸公司没有竞争力，市场淘汰的都是那些不思进取的人。多渠道指的是类似于国内电商、自有品牌、日本电商平台、独立网站、日本分销等等，终归要去尝试，不然以后就来不及。

那么，对日电商卖家又该如何做呢？

1、要尽快意识到日本电商已经进入未来一段时间的平稳期，在这段期间，抓紧修炼内功。该申请商标的申请商标，该开发新产品的抓紧开发，该落地本土化的抓紧落地。只有做好全方面的准备，才可以在未来的竞争中立于不败之地。

2、严格控制库存水平，尽量不要产生海量库存，不然仓储成本会吓死人。中日之间的物流，还是非常快速的，没必要跟欧美一样的玩法。
3、抓紧合规化。无论是亚马逊的逆算法，还是乐天雅虎等平台，都需要尽量本土化运营才可以做好。合规是未来的趋势。

4、抓紧锻炼团队。一支优秀的对日电商运营团队是非常非常难培养的，从一个新手入门，到基本可以出师，没个两三年都不大现实。

总之，未来日本的经济形势不是很乐观。但是瘦死的骆驼比马大，日本还是全世界GDP的老三，经济体量和消费水平仍然属于顶尖。深耕这个市场，未来的获益应该不小。这是这个市场的壁垒，也是这个市场的魅力