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中国第一批跨境电商现在都怎么样了?

PandaMobo
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2021-08-26 17:21
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中国跨境电商出海历时十余年,各类企业大多已启动或计划启动对于品牌化运营的探索,而用户、产品及品牌作为企业最直接与消费者建立联系的核心要素,对于企业的品牌化发展和运营有着最为直接且深刻的影响。


熊猫君总结了Google研究的6类中国跨境电商出海画像和特点,一起来看看吧~


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6类中国跨境电商画像及特点

外贸工厂

外贸出口业务以代工模式B2B起步,多年来通过代工模式为全球知名品牌输出了大量优质产品。随着业务规模的增加、工艺的完善,不断积累着产品研发与生产设计能力,构建属于自己的核心能力,探索属于自己的品牌发展之路,逐步向品牌独立站和品牌化运营转型。

平台卖家

平台卖家是中国最早通过第三方平台实现商品出口的厂商之一,依托于第三方平台完善的配套服务与早期的流量红利,产品快速卖向全球用户。然而在享受平台带来种种便利的同时,受到来自平台扶持自营品牌的竞争威胁,正在向独立站转型。

流量导向独立站

独立站最早采用流量模式出海的玩家之一,通过大量广告投入吸引流量快速扩大规模。2017年通过独立站模式拉新铺货,快速做大规模,凭借着谷歌等流量渠道成熟的投放技巧测试爆款,形成了高效率、 高利润、低成本的商业模式。2019 年后这种通过大量广告投入获取流量变现的商业模式已经难以为继,开始向品牌独立站的方向转型。

渠道品牌导向独立站

这是中国较早通过电商走出国门的一批玩家之一。在早期的出海之路中也通过第三方平台进行过一定尝试,不过发现平台的消费者对于性价比的诉求太高,往往敌不过其他更多的低价竞争者,平台对于店铺的展示方式也千篇一律,没有办法凸显产品差异化特性, 开始逐步重视品牌打造及跨品类拓展。

产品品牌导向独立站

建立初期重视品牌打造和优势单品的细节打磨,同时也面临较大的财务危机。在品牌发展中始终将用户需要放在第一位,开始逐步拓展产品品类。

国内品牌出海

虽然国内品牌依托淘宝及国内市场发展的发展,但品牌影响力并不局于此。通过内容平台的传播,品牌获得了更广泛的认可。近几年,国内品牌通过出海开创了自己的第二增长曲线。在品牌出海初期,进行了多渠道的尝试,独立站官网的呈现方式自由度极高,可以根据自己想要的方式灵活调整;可以全面掌握用户数据。



2
中国跨境电商转型应该关注什么?

通过各种不同的出海路径,中国跨境电商品牌在近年蓬勃发展。为了实现可持续发展,不仅需要在产品、用户层面不断加强企业实力,还需要在品牌建设方面更进一步以支持企业跨越发展瓶颈。

用户

尽管部分中国跨境电商已经开始意识到用户行为数字化的重要性,但很多企业并未实现对用户需求的深度挖掘;经营过程中,仍以单一的 GMV 指标来指导运营,未能建立全面展示消费者画像及全动态路径的指标体系,且无法利用该类数据有效驱动营销推广、产品研发、用户全生命周期管理等业务优化,发展中迫切需要提升用户体验和复购率。

产品

背靠中国强大的供应链体系,中国跨境电商往往拥有较强的生产能力,但是在产品开发层面依然有提升的空间。一方面,以流量导向型为代表的部分企业,在前期没有良好的产品能力积累,供应链、自有设计能力等仍需要一段时间打造。另一方面,中国跨境电商的通病是产品开发时无法精准满足海外消费者的需求,难以基于其痛点及偏好针对性地开展产品研发及上新规划。

品牌

国外消费者更加看重品牌带来的精神价值,而中国跨境电商的品牌建设仍停留在初级阶段,品牌价值观的塑造及传递对于大多数跨境电商而言仍是较大的挑战。例如,如何讲述好一个能够引发海外消费者共鸣的品牌故事,并因此与消费者建立情感联结。此外,中国跨境电商品牌更加注重产品层面的效果营销,往往忽视了精神层面的营销,难以占领消费者心智。如何平衡产品广告及品牌广告的投入,做到不仅仅关注短期投入及效果,也注重平衡中长期投入与收益,是中国跨境电商品牌可持续发展需要迫切思考的问题。


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大卖云集!这场俄罗斯电商卖家峰会轰动整个华东跨境圈!
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《2025上半年跨境电商行业报告》重磅上线!
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亚马逊8月上线“仅星级评分”新规,卖家担忧差评难以申诉
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,自2025年8月4日起,平台将上线全新的卖家反馈机制,允许买家对订单仅留下星级评价而无需撰写文字评论。此举旨在简化评价流程,鼓励消费者更频繁地提交反馈,并有助于潜在买家更直观地了解卖家的历史服务表现。根据亚马逊官方公告,新机制下,买家在评价卖家时可选择仅打星而无需书写任何说明文字,同时也可选择添加文字评论。亚马逊强调,该机制将提升评价提交效率,并预计将提升整体卖家评分数量,从而进一步增强买家在决策过程中的参考信息。
亚马逊停投谷歌广告,卖家单量流量暴跌30%!
这两天,不少卖家在群里炸锅了:“新品ACOS飙到90%,广告烧完一单没出”“自然流量几乎归零,靠广告硬撑着,血亏”“23号开始,店铺直线跳水,以为是系统问题,结果发现是平台动了刀!”原来,亚马逊真的出手了!从7月23日起,美国、英国、德国三大核心市场,全面停止谷歌购物广告投放。这个决定,直接切断了一个重要的流量入口,受影响的卖家不在少数。谷歌广告停投,销量流量齐跳水!根据多家海外广告机构的数据对比,亚马逊原本在Google Shopping广告中能抢下30%左右的曝光流量,如今一刀切断,导致不少卖家的自然流量骤降、广告ACOS暴涨。卖家反馈纷至沓来:“美区销量从23号断崖式下滑,广告点进去没人买。
卖家销量骤跌!亚马逊广告策略大变
中美对等关税暂缓期再度推迟。当地时间7月28日至29日,中美经贸会谈在瑞典斯德哥尔摩举行。根据会谈共识,双方将继续推动已暂停的美方对等关税24%部分以及中方反制措施如期展期90天。从业内反馈来看,跨境卖家们一边庆幸于对等关税的延期,另一边亦忧心于悬而未决的关税带来的不确定性。而近段时间,同样起伏不定的除了关税政策外,还有亚马逊卖家们的销量。【拉美新增长大会】拉美头部平台新政一站式解锁,Top大卖手把手教你快速打通拉美卖货全链路,8.27|深圳星河吉酒店,带你开拓下一个万亿市场Prime Day的余温,似乎在活动结束的那一刻便已消失大半。AMZ123了解到,近期不少亚马逊卖家均反映单量有所下滑。
特朗普起诉亚马逊等平台,指控其销售假冒产品
AMZ123获悉,2025年7月29日,据美国媒体报道,特朗普集团正式对亚马逊、沃尔玛、eBay等电商平台提起诉讼,指控其纵容平台商家销售未经授权的特朗普周边产品,诉讼涉及肖像权、商标权及版权侵权等。根据美国《反不正当竞争法(第三次)》第46条,未经许可使用他人姓名、肖像或身份标识进行商业活动,即构成形象权侵权。据行业内估算,仅去年下半年,全球范围内违反此条例的特朗普周边产品销售额超5亿美元,其中亚马逊等平台占比超六成。
“特朗普爱上白宫保洁”,短剧出海“圈粉”全球
引言“天凉了,该让王氏破产了!”“从今天起,你就是我的人了”“敢动她,你就等着付出代价”——这些曾在霸总小说里反复刷屏的“玛丽苏”经典台词,如今摇身一变,成了短剧圈的“流量密码”。它们自带的“霸总气质”加之短剧演员的生动演绎,让原本略显浮夸的台词在短剧剧情中反而呈现出独特的“土味苏感”,再搭配上密集的戏剧冲突,即便单集仅1-2分钟,也能精准戳中观众的“爽感神经”。惹得不少国内网友陷入“又爱又恨”地追更日常中,他们一边在社交媒体上吐槽“又土又尬”,一边手指诚实地付费解锁下集,追剧追到根本停不下来。目前这股短剧热潮在国内不仅没随时间的流逝而有所减退,反而像滚雪球般持续升温。
删评难!亚马逊8月新规Feedback纯星级评分!
就在今天,亚马逊又搞事情了。从8月4日起,Feedback系统将迎来一次重大调整:买家留反馈,不再强制写文字,只打个星就完事了!这条改动一出,卖家群瞬间炸了。Feedback变“纯星打分”,卖家却没法申诉了根据亚马逊最新公告,美国、欧洲、日本等多个站点将同步推行这一规则。具体变化是这样的:买家可以只打星,不写评语;一旦只打了星(比如给你来了个1星),卖家将无法在Feedback管理器中直接申请删除;若认为不实,只能走“举报违规”的流程。听上去是为了“提高留评率、简化操作”。但对卖家来说,简直是个灾难!以前,1星差评还能申诉删除,现在纯星打分不给理由,让你连“为什么差评”都不知道,申诉更是无门。
亚马逊低价薄利商品,如何借助广告推排名?
在当今竞争激烈的电商市场中,如何有效地提升产品排名、增加曝光率成为了许多卖家面临的一大挑战。特别是对于那些以低价薄利为主要销售策略的商品而言,这一问题显得尤为重要且复杂。亚马逊作为全球最大的在线零售平台之一,其独特的算法决定了商品在搜索结果中的位置,而这直接关系到产品的销售业绩,因此,合理利用亚马逊提供的广告工具,成为了解决这一难题的关键路径。亚马逊低利润商品案例分析与策略背景概览:王老板当前面临的主要问题是较低的利润率和有限的广告预算。尽管该产品的定价具有市场竞争力,但由于缺乏有效的推广手段,导致其在线可见度偏低。当尝试通过付费渠道增加曝光时,则又受限于可用资金不足的问题。产品特性:单价低廉:单品销售价格较低。
《2025上半年跨境电商行业报告》PDF下载
2025年上半年,中国外贸延续增长态势。据海关总署最新统计,2025年上半年我国货物贸易进出口总值为21.79万亿元,同比增长2.9%。其中,出口13万亿元,增长7.2%。6月当月,进出口、出口、进口同比均实现正增长,增速呈现回升态势,反映出外贸韧性仍在。
《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》PDF下载
为了让企业精准把握市场动向、真正了解消费者的需求,亚马逊全新发布2025全球十大消费趋势报告,有助于企业在新的未来发掘更多潜在消费需求,促进产品创新。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
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6类中国跨境电商画像及特点

外贸工厂

外贸出口业务以代工模式B2B起步,多年来通过代工模式为全球知名品牌输出了大量优质产品。随着业务规模的增加、工艺的完善,不断积累着产品研发与生产设计能力,构建属于自己的核心能力,探索属于自己的品牌发展之路,逐步向品牌独立站和品牌化运营转型。

平台卖家

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渠道品牌导向独立站

这是中国较早通过电商走出国门的一批玩家之一。在早期的出海之路中也通过第三方平台进行过一定尝试,不过发现平台的消费者对于性价比的诉求太高,往往敌不过其他更多的低价竞争者,平台对于店铺的展示方式也千篇一律,没有办法凸显产品差异化特性, 开始逐步重视品牌打造及跨品类拓展。

产品品牌导向独立站

建立初期重视品牌打造和优势单品的细节打磨,同时也面临较大的财务危机。在品牌发展中始终将用户需要放在第一位,开始逐步拓展产品品类。

国内品牌出海

虽然国内品牌依托淘宝及国内市场发展的发展,但品牌影响力并不局于此。通过内容平台的传播,品牌获得了更广泛的认可。近几年,国内品牌通过出海开创了自己的第二增长曲线。在品牌出海初期,进行了多渠道的尝试,独立站官网的呈现方式自由度极高,可以根据自己想要的方式灵活调整;可以全面掌握用户数据。



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中国跨境电商转型应该关注什么?

通过各种不同的出海路径,中国跨境电商品牌在近年蓬勃发展。为了实现可持续发展,不仅需要在产品、用户层面不断加强企业实力,还需要在品牌建设方面更进一步以支持企业跨越发展瓶颈。

用户

尽管部分中国跨境电商已经开始意识到用户行为数字化的重要性,但很多企业并未实现对用户需求的深度挖掘;经营过程中,仍以单一的 GMV 指标来指导运营,未能建立全面展示消费者画像及全动态路径的指标体系,且无法利用该类数据有效驱动营销推广、产品研发、用户全生命周期管理等业务优化,发展中迫切需要提升用户体验和复购率。

产品

背靠中国强大的供应链体系,中国跨境电商往往拥有较强的生产能力,但是在产品开发层面依然有提升的空间。一方面,以流量导向型为代表的部分企业,在前期没有良好的产品能力积累,供应链、自有设计能力等仍需要一段时间打造。另一方面,中国跨境电商的通病是产品开发时无法精准满足海外消费者的需求,难以基于其痛点及偏好针对性地开展产品研发及上新规划。

品牌

国外消费者更加看重品牌带来的精神价值,而中国跨境电商的品牌建设仍停留在初级阶段,品牌价值观的塑造及传递对于大多数跨境电商而言仍是较大的挑战。例如,如何讲述好一个能够引发海外消费者共鸣的品牌故事,并因此与消费者建立情感联结。此外,中国跨境电商品牌更加注重产品层面的效果营销,往往忽视了精神层面的营销,难以占领消费者心智。如何平衡产品广告及品牌广告的投入,做到不仅仅关注短期投入及效果,也注重平衡中长期投入与收益,是中国跨境电商品牌可持续发展需要迫切思考的问题。


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