关于亚马逊产品推广的三个问答

昨天在私密圈里有一位卖家问了一个比较典型的问题，这个问题是：当我刚刚上线一款新的产品时，要不要先从站外开始做起，等站外推广做起来了，再来做站内。

其实这种方法要看是什么目的，如果你是想先用一点订单来打开Bsr排名，从而为后面的review测评打下一个订单数量基础的话，暂时性的小批量站外操作是可以的，但是对刚上线的新品来说，如果你一定要做站外，那么站外一定是和站内同时进行的（站内优先），只做站外而忽视站内无异于南辕北辙。

因为站外推广有几个点需要大家注意，这几个点如果没有把握好，那么盲目做站外可能会起到反作用。

1、站外deals虽然可以带来销量，但是对关键词排名的提升作用却很小。

这个道理已经从无数的运营实践中可以总结出来，就这一点无需做过多的解释。

我们做站内广告，一方面是想获得付费的流量，其实最重要的一个点还是希望通过亚马逊付费广告的表现来带动自然关键词搜索位置的提升，最终让产品的各个关键词在自然搜索中都排到搜素页面的前面去。

但是站外deals的购买方式不是站内这种“搜索-浏览-加购-下单”的着中国模式，不管你给对方的是什么样的链接，现在站外销量对关键词的自然排位上升的作用已经很小很小了。

2、站外销量更容易被监控，亚马逊销量激增审核经常会出现。

最近一年，这个被称为“销量激增”的审核出现的频率可谓是越来越高了，综合很多遇到销量激增审核的卖家案例来看，这个审核出现的最多的群体就是做了站外推广的那部分卖家，站外推广时如果没注意好折扣控制，一旦deals销量超出平时正常销量太多，可能就会触发亚马逊的销量激增审核。

下面就是销量激增审核的通知邮件，邮件中明确说了，因为你目前的销售量与买家反馈或者当前的销售历史记录不一致，所以才会审核你的卖家账户。

图片来源：亚马逊前台

3、站外流量来源不是很精准，容易灌入垃圾流量导致转化率更差

站外流量是一个很大很广的池子，很多deals网站的买家并没有很明确精准的购物需求，所以当很多买家点击进入你产品链接时，绝大部分人都只是浏览一下就跑了，尤其是对于刚刚上线的新品来说，这会对后期的新品转化造成负面影响。

以上几点，并不是不让大家去做站外推广，相反，站外推广也是亚马逊卖家提升产品销量的有效手法之一，上面针对的只是刚刚上线的新品，这些新品在前期一定是以站内为主的，站外一定是辅助手段，切不要把站外当成主力方向而忽视站内，那样就是本末倒置的运营方式了。

还有卖家在问：在调研竞品时，我怎样知道竞品的流量来源都有哪些渠道？

其实这个借助卖家精力软件就可以实现，假如我们要分析这款OXO的削皮刀产品。

图片来源：亚马逊前台

打开卖家精灵的“选品精灵”中的“流量分析”功能。

图片来源：卖家精灵

输入该竞品的Asin编码，点击“立即查询”。

图片来源：卖家精灵

在搜索结果中，我们可以看到两个模块，卖家精灵提供的“搜索流量词”模块和“关联流量”模块。

在搜索流量词模块中，我们可以看到这款bestseller产品的主要关键词流量来源还是自然搜索，这也印证了我开头说的，任何推广的目标永远是把关键词的自然排名给推到前面去（因为关键词自然位置不收点击费）。其次的搜索来源就是站内的CPC广告。排名第三的是HR和ER推荐词，这个流量入口其实卖家也应该重视一下，尤其是那些站内流量开发已经遇到了瓶颈期的卖家和产品。

图片来源：卖家精灵

接下来我们再看一下关联流量来源，该产品的关联流量来源比较广泛（Top产品的一贯特征，强关联效应），免费关联（黄色）中，相似产品和组合购买的流量较多，这个也是跟产品本身的特性有关。付费关联（蓝色）中，4 star and above和自动广告占据的比例比较多。

图片来源：卖家精灵

当你继续把页面往下拉时，还可以看到卖家精灵提供的该产品在各个关键词项下的搜索位置，当前的自然位置在第几页第几行，以及最近这些天的关键词搜索变化曲线也都可以看到。

图片来源：卖家精灵

还有一个卖家问到一个问题：我的产品经历过断货，现在销的不好，降价也没什么销量，怎样能尽快清理一下这些存货。

这个其实是对亚马逊的算法逻辑不是太了解，当一个产品长期处于销量低位以后，其实单纯的降价已经很难把它激活了，因为降价这个运营动作提升的主要是转化率，不会带来实质性的流量增长，你想想，你在一个特别隐蔽的地方卖一个特别的产品，即时这个产品再便宜，会有人买吗？不会的，因为别人根本就看不到它。

所以这个时候降价是一步，加大流量来源也是一步，二者只有结合起来，才能起到激活销量的作用，正常的顺序应该是现有流量灌进来，然后再通过折扣的手段留住这些流量，完成流量的转化，这才是正确的处理方式。