AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

美亚浴室皂液器选品市场分析报告

4016
2021-12-09 10:10
2021-12-09 10:10
4016

今天,我们来分析一下关于亚马逊美国市场的浴室皂液器的数据情况,它的类目节点Home&Kitchen›Bath›Bathroom Accessories›Holders&Dispensers›Dispensers›CountertopSoap Dispensers。

1、行业需求及趋势


从关键词搜索量变化趋势可以看出,从2017年到现在,整体市场soap dispensers for kitchen sink这个核心关键词的搜索量一直在增长,虽然增长的幅度不大,但也说明这个市场在未来也有一定的上升空间。而且,曲线中没有出现每年的哪一个阶段有相同的变化,说明这个市场不存在季节性或和周期性,需求量较为稳定。

2、商品集中度


(1)整个top100的市场容量较大,销量分布曲线比较均匀,并没有出现明显的“L”型,尾部也有很不错的销量。第67名也能达到每日30单的销量,这确实是一个很可观的数字。说明整个市场的需求量很大,卖家也可以利用自己产品独特的功能性取得消费者的青睐。同时,均匀的曲线意味着新卖家有很大的发挥空间。这是卖家精灵的数据,大家可以多对比几款软件,验证是否准确。
(2)新品分析















在这13个新链接中,其中有6个是合并了老连接,原本的链接就有不少的review,所以也有一定的权重,这对于新进入的卖家参考意义不大。而有参考意义的只有后面的这7个链接,有2个链接是采用低价的方式进入市场,有3个是正常价位进入的,不过这5个都是低于平均价格的。还有2个是采用高价的方式进入市场。由此能看出,市场有较高的门槛,新品是需要低价和明显的差异化来获得市场份额的。

3、品牌分析


100名中有69个品牌,前5个品牌的销量占比为14.86%+8.32%+5.41%+4.97%+4.82%=38.38%,除了第一名的销量占比为14.86%,其他的销量占比都很均匀。说明市场上没有哪个品牌有绝定的影响力,没有对这个市场形成垄断,大部分品牌实力都是比较接近的。

4、卖家集中度

图中亚马逊卖家占据第一位,销量占比为22.76%,后面其他卖家的销量占比都很平均。不过,亚马逊也是一个很有竞争的对手。

5、卖家类型分布

6、上架趋势分布


上架时间的趋势图显示,19年-21年这期间有绝大部分卖家进入,但是21年进入的有28位卖家,他们的销量占比和数量却不成正比。这说明老卖家的地位比较稳定,新卖家想要进入这个市场需要有一定的实力。

7、评论数分析


从图中可以看到 top100中有79个listing的review数量达到500+,并且占据市场销量的85.57%。这说明这个市场的绝大数listing都沉淀了很长的时间,并经受各种冲击还稳稳的在前100名内,而新卖家想要去代替这些位置是十分困难的,需要花更大的代价。

8、价格分析


从价格图表中可以看到整个市场大致可以分为2个区间:5-20美金、20美金以上。其中,主流价格在5-20美金这个区间,销量最多的也是在这个区间。新品要是选择这个区间的价格竞争会很激烈,所以我们可以考虑往更高的价格区间开发。

9、评分星级分析


如图所示,大部分的评分都在4.0以上,说明这个市场的产品没有太多的售后问题,消费者对这类产品普遍是比较满意的。所以,只要我们的供应链选择的没有太大问题,就不会出现很多的差评和退货问题。

10、上架时间分析


大部分产品上架都在1年以上(卖家精灵数据),许多半年内甚至3个月内上架的产品都是老连接在带动新链接产品。这对于新卖家来说,也给我们很大的压力。

11、产品差评分析


市场上面大多是这种自动的皂液器,客户们反馈的都是在使用过程中,感应器不工作、质量不好、价格高、洗手液会在无意中流出来,这些都是自动皂液器通有的问题。自动皂液器的售价普遍也会高一点。

这些是塑料手动按压皂液器的问题点,一般就是质量不好、价格高,这类款式的售价也会偏低一点。

12、利润分析


我们从1688上面询问了这款价格是30元人民币,按照15元/公斤的头程,售价为24.99美金核算出利润为39.11%。这个利润对我们来说还是很好的,对于新卖家来说,是非常不错的。

13、结论

这个产品的整体市场还不错,需求量较大,进入榜单的新品也不少,也没有出现被卖家或者品牌垄断的情况,而且利润也高。所以,大家还是值得一做的。当然,针对这一款我们依然给出一点建议供大家参考。

前面我们分析价格趋势的时候也知道,2-20美金这个区间的产品竞争力比较强,所以我们尽量避免开这一价格段的售价。当然,自动皂液器整体卖的价格都不低。但是,我们需要突出这个产品的功能性,以此来吸引客户。

首先,这款最重要的就是自动皂液器工作时间不会很长,还会无意中流出洗手液。针对这一方面,或许我们可以设计出泵头是可以随时旋转的那种,在不使用时,泵嘴会移动到左边或者右边180度位置。当感应到手过来,并且停留2秒时,泵嘴会旋转到前面并流出洗手液,这样会避免手在不使用洗手液时,它感应到手就会流出液体。

其次,就是整个产品的质量,需要找到一个比较合适的厂家,在质量方面把控严格一点。

这个产品的利润是不错,但是整个市场的老卖家占多数,而且也比较有实力。所以,我们需要有比较成熟的运营来经营这个链接。
以上就是我们对于这个产品的一些建议,如果有什么更好的想法,欢迎留言讨论哦!
需要有比较成熟的运营来经营这个链接。
以上就是我们对于这个产品的一些建议
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
26年亚马逊头部卖家格局生变,中国卖家占比升至55.9%
截至2026年7月,中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%,美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月,中国卖家的份额就提升了3.8%。
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部