解读丨出口跨境电商细刻能成为下一个Wish吗？

目前时尚跨境电商细刻的市场有90%都在美国，而细刻所入驻的300多名设计师有绝大部分都在欧洲。作为一家中国公司，细刻计划将全球的设计师资源整合起来，从美国市场开始把优秀的设计卖到全球。

跨境电商去年火得一塌糊涂，不仅洋码头、小红书、波萝蜜、淘世界这些进口跨境电商备受瞩目，像Wish和Bellabuy这样的出口跨境电商也在国外受到消费者的关注。Wish用了两年时间成为北美最大的移动购物平台，而Bellabuy也凭借首个跨境移动女性购物App的定位成为后起之秀。

想要改造一下时尚界

细刻的模式与Wish和Bellabuy类似，不过Wish是靠精准商品推荐算法成名，Bellabuy则关注女性购物。而细刻则是专注在整合全球的独立设计师、原创品牌和时尚买手。

细刻的创始人杨兴建说，细刻想要解放时尚行业对品牌的过度依赖，要把设计师从品牌背后解放出来，帮设计师打造自己的商业梦想。现在有生产能力的设计师只占设计师总数的5%，而现在细刻合作的设计师也全部是自己能够生产商品的设计师。

不过杨兴建表示，细刻最看重的是目前还没有生产能力的95%的设计师。未来细刻希望作为一个平台可以连接设计师和生产资源，帮全球的设计师对接全球的供应链，再把商品卖到全球， 然后从中收取佣金。

作为一个主打设计师商品的平台，避免不了的问题就是抄袭。在时尚行业里抄袭的问题非常普遍，经常会出现“XX同款”这样的商品。杨兴建表示，细刻不允许这样的情况存在，一旦发现抄袭就会即刻将商品下架。

现在细刻不仅销售设计师商品，还有原创品牌和买手在细刻经营自己的生意，这三类商家是细刻最主要的商户类型。目前细刻所经营的品类以服装、配饰和包袋为主，日前细刻的月销售额刚刚突破500万美元。

国内也有想去、野糖这样的设计师电商，现阶段的主要目的都是培养独立设计师，未来对接设计师和供应链资源。细刻与野糖的不同就在于细刻还融合了更多的时尚因素，而且瞄准的是对时尚和设计更加青睐的欧美市场。

从美国开始整合全球市场

细刻的目标用户是30岁到55岁的欧美中产阶级，这部分人群的消费能力普遍较强，正处于追求品质的阶段。主打时尚设计师商品的电商Farfetch也是瞄准这一类消费人群，现在Farfetch的估值已经高达10亿美金。

与Farfetch略有不同，细刻的客单价在170美元到180美元之间，Farfetch的客单价基本都在500美元以上。而国内的设计师电商野糖和出口移动电商Wish的客单价普遍都比较低。

细刻的创始人杨兴建在5年前就曾经创办过跨境电商踏浪者，与兰亭集势一样是一家以出口婚纱起家的出口电商，所以杨兴建对出口贸易的流程十分了解。也正是由于创办踏浪者的经历，杨兴建看到了美国市场的巨大潜力。

杨兴建说，美国中产阶级的消费习惯与国内不大相同，国人的品牌意识比较强，而国外的消费者已经开始为设计买单。从美国的手工艺品集市Etsy的火爆程度来看，美国人的品牌意识已经在弱化，就算是大牌商品的消费也是以基本款和经典款为主。

美国的服装消费有800亿美元的市场，看上去细刻有足够的成长空间。杨兴建说，虽然设计师商品都比较小众，但也代表消费者会比较忠诚。

另外，由于时尚行业的特殊性，细刻在美国的推广也比较顺利。杨兴建说细刻在美国主要是通过YouTube、Instagram、Snapchat等社交媒体上的网络红人进行推广，再加上一些时尚博主的推荐，让细刻在开拓国外市场方面也比国内轻松一些。

杨兴建说，2016年细刻计划开发英国、加拿大、澳大利亚等英语国家的市场，并且拓展男装和鞋包等品类。

目前细刻平台刚刚上线了半年时间，团队成员有80多人，已经获得了来自联想乐基金的200万美元天使轮投资。

杨兴建表示，与联想乐基金的合作不仅缘于乐基金认同细刻的商业模式，还因为联想作为一家跨国公司，在公司经营方面能给细刻提供多方面的帮助。

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