AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

Daniel:从事SEO工作的你,该如何解决老板不理解的情况?

4125
2020-08-28 19:27
2020-08-28 19:27
4125
有读者和我抱怨说SEO从业者太难了:“老板不理解SEO的工作内容,以为我没在做事,上级制定不合理的KPI考核而且还不给投入预算,这让人怎么做啊?”

我相信这样吐槽的不是个例。

有不少老板想做SEO,但是又不知道SEO究竟是什么,以为招了一个SEO,他就能很快将网站的流量做起来。而且这类型的老板心态都特别急,1-2个月就会催着问排名和流量,这让SEO们非常的无奈。

如何破局!?

Daniel总结了一些早期的职场经验以及与客户沟通的技巧,给大家分享下,如何让你的领导能够理解你的SEO工作,并配合你把SEO做好。


拆解领导的目标,正确评估项目预期

不知道大家还记得有本书叫《SEO艺术》和《网站流量大提速》没,里面就会提到了如何评估SEO项目是否成功。其实很多SEO包括我在内都不怎么重视这块的内容,觉得这些内容对SEO技术上没有什么帮助。其实作者之所以写这些内容,肯定是吃过这方面的苦,所以特别重点作为一个章节写了出来,有买过书本的可以拿出来再看一看。

对于领导来说,他们不可能花时间去学习SEO,所以他们也不太清楚如何来制定SEO的KPI。不少领导就会凭着自己做其他项目的经验来制定这个KPI。作为SEO从业者,如果你不知道如何去拆解这个KPI给到领导正确的预期,那么项目到了KPI考核的节点,吃亏的就是你自己。

那我们如何正确的拆解KPI,然后给到领导合理的预期呢?

我们需要和领导沟通项目的期望值投入预算以及预期时间。并明确让他们知道SEO并不是快速就能带来效果的项目。


SEO项目的期望值

如果领导让你在3个月内,将一个新的B2B网站organic traffic从0提升到月流量1,000,你会照做吗?

作为B2B行业,由于行业关键词搜索量都比较少,再加上3个月时间,新站点是很难有很好的排名的,这样评估肯定不合理的,如果你照做,那你就给自己挖坑了。

正确的做法是
1. 与领导沟通重点做哪几个页面,以及核心词是哪些;
2. 用关键词调研工具查看关键词的竞争难度、流量,还有核心词对应的排名在前三的整体流量是怎样的情况;
3. 做成一个表单告诉领导,如果想做这些核心词,大概需要多少时间来布局页面内容以及外链建设,以及每个词做到页前三后预计能带来多少流量;

把这些内容清楚的和领导说明白,那么主导权就在你手上,不至于后面那么被动。

关键词能带来的流量该如何评估?我们可以看到下面的截图:


这个是Kwfinder工具的截图,也就是当这个词做到首页之后,大概能带来多少流量。我们可以看到月搜索量在270的关键词,做到首页第一也才93流量,所以这个一定要清楚的告诉你的领导,关键词搜索量不等于你排名做到第一后就能获取到的流量

我们可以评估下有这个词的排名,有哪些是竞争对手表现比较弱的。



比如排名在18名的,就是da非常低,而且竞争力非常一般的页面,他能排名到18名,那么说明我们也有机会做到这个位置。我们可以通过分析这个页面的内容,看下内容方面是否能比他更有优势,然后再适当加一些外链。这样重点优化该页面,短期内排到第二页问题就不太大。

我们也可以看到,排名在第二页的话就几乎没有流量,所以我们需要和领导沟通的是先考核关键词预期位置是否能达到,之后再来评估SEO的流量,这样就比较合理。

让你的SEO变成里程碑一样的目标,这样能让领导知道我们每个阶段做了哪些事情带来了哪些效果,也会更好的让他们理解我们的工作情况。


投入预算

SEO不仅仅是站内的工作,还有站外的外链工作。现在好的外链都需要花钱,不然就要花大量的时间,而自己一个人是很难兼顾站内和站外两边的工作的,如果领导只给KPI但是从来不提预算,那么你这个项目有很大几率是做不起来的。

所以,我们要和领导说明白外链的重要性以及需要投入的预算值,如果没有这些外链预算,光做免费外链是很难将排名做起来的。因为免费外链大家都可以做,那效果可想而知!

就以APL外链为例,一条外链的价格是300元。我们可以通过ahrefs查看具体关键词大概需要多少条外链来估算出每个词需要多少预算。


我们可以使用ahrefs的keyword explorer功能,输入关键词后我们就可以从ahrefs得到这个关键词做到首页大概需要多少条外链了。比如ahrefs推荐大概需要8条外链,那么APL外链的预算就是2400元。重点是,如果买APL外链的话,我们的客服人员还会给到你页面优化的技巧,帮你更好的将排名提升起来。(打一点小广告, lol)

那我们就要和领导申请经费,如果要做该关键词排名,那么大概的经费是多少。如果没有经费又要让你做出效果,这明显是不合理的。不用经费也能把排名做起来的,那你也可以考虑自己做了,不是吗?


预期时间

其实预期时间这个真的是SEO从业者经常会遇到最头痛的问题。但其实这里Daniel有很好的建议给到你,那就是拆解量化法

什么是拆解量化法?
其实就是将目标拆分成可量化的工作来预计所需的工作时间以及见效时间,从而可以更科学的将SEO变成可追踪项目进度,可量化的工作方式。

比如刚才说的,领导也知道自己的KPI定的不合理,于是乎就说:“那既然三个月做不到1000IP每个月,那你这边预期的时间多久能达到这个目标?“

很多SEO从业人员遇到这样的问题就会觉得无从答起,甚至会显得很浮躁。其实还是有方法可循的:首先,我们要先将目标做拆解,考虑1000个IP每个月大概需要做多少个关键词到首页。假设每个关键词到达首页之后都有50左右的流量,那么我们就要做大概20个这样的词到首页,那么我们就要找到这20个关键词出来。

然后针对这20个关键词去调研做到首页的可能性,以及内容的竞争难度等。针对这些调研好的关键词,逐一去优化登录页面,并计算出每个单页面优化好大概需要多长时间。

假如你一周能优化3个页面,那么20个关键词大概就是7周时间。在优化的过程中,我们可以考虑外包外链出去,每次提交需求大概是一个月的交期,我们也可以等页面都完善了再统一提交外链需求,也就是11周时间。

当然,我们肯定不能直接给领导说11周时间就搞掂。这里还要考虑外链的收录时长以及见效时长,还有就是针对外链已收录和见效后,页面排名还没起来后的文案调整,这些都需要时间。我们大概还需要6周时间来观察。

所以我们大概可以给到的时间是17周时间,然后可以将时间的节点,具体做了哪些时间都可以用excel表格给领导罗列出来。我相信没有一个领导看到工作这么缜密的SEO,会觉得他能力不行。

如果你能积极的和领导沟通预期、工作节点和投入等事情,但是领导还是不愿意听,坚持自己的KPI考核的话,那就辞职吧,这家公司不适合你发展。





- -   End   - -


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2026年电商平台市场报告,揭示行业的7大变化
本报告将结合平台竞争格局、社交电商与AI等七个关键变化,对全球电商平台的未来发展趋势进行系统分析。
Shopee印尼上线1小时极速送达服务
Shopee印尼正式推出“1小时极速送达”服务,用户购买日常生活用品后最快可在1小时内收到商品,Shopee还推出“延迟送达免费优惠券”保障计划,若订单未能按照规定时间送达,将根据相关条款向用户提供优惠券补偿。
年营收增至10亿美元,南非电商Takealot 26财年财报出炉
南非电商平台Takealot母公司Naspers公布了截至2026年3月31日的2026财年全年业绩。受订单增长、物流业务扩张及毛利率提升带动,集团营收首次突破10亿美元,并在成立近15年后首次实现全年调整后营业利润盈利。
Etsy计划扩大商品违规申诉范围
Etsy今年将进一步扩大商品级违规申诉(Listing-level Appeals)机制,计划在年底前覆盖更多平台政策,让更多卖家能够针对商品违规处理结果申请复核。
露营经济再爆发!TikTok一款吊床卖出千万GMV
轻露营、微度假席卷美国,TikTok一款爆款吊床已拿下千万GMV
史上最“淡”Prime Day:时间最早、动静最小
6月26日,为期四天的2026年亚马逊欧美站点Prime Day正式落下帷幕。根据Adobe Analytics的数据,Prime Day期间,美国零售商线上消费总额达264亿美元,同比增长9.3%,超出此前市场预期,再度创下了该活动举办以来的历史新高;其中,活动首日销售额便达到83亿美元,同比增长5.3%,刷新了2026年以来美国电商单日销售纪录。从总量维度看,Prime Day的消费规模仍在持续扩容,流量虹吸效应尚未消退,但从卖家端的反馈来看,大盘的增长却并未均匀分配到每一个参与者手中。距离Prime Day落幕已过去一周,关于大促复盘总结的话题热度仍未降温。
AMZ123会员专享丨7月第1周资讯汇总
亚马逊亚马逊企业购(Amazon Business)宣布,推出多项AI功能和支出管理工具升级,包括面向Prime Business会员推出全新的AI助手Amazon Quick、升级Spend Visibility(支出可视化)仪表板以及增强Spend Anomaly Monitoring(支出异常监测)功能。根据亚马逊发布的公告及提醒,自2026年6月30日起,所有通过FBA或卖家自配送(MFN)向欧盟/英国进行跨境销售的卖家,若相关商品未提供原产国(COO)信息,将被限制销售。亚马逊宣布,AI卖家助手(Seller Assistant)现已正式在德国卖家中心(Seller Central)上线。
月销百万美金!亚马逊10款热卖厨房用品盘点
近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款厨房产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。Keurig这款咖啡机以月销售额约524万美金排名第一。
安克创新赴港上市,挂牌首日即破发
安克创新又敲了一次钟。这一次,地点从深交所换到了港交所。2020年,安克创新登陆深交所创业板,成为跨境电商行业里较早进入A股市场的代表企业。今年6月23日,安克创新启动港交所全球招股;如今,随着H股正式挂牌,这家跨境自主品牌龙头完成了从A股到港股的又一次资本市场跨越。对跨境电商行业来说,安克这次港股上市的看点,不只是多了一个融资平台。更值得拆解的是:一家已经上市的出海品牌,为什么还要奔赴港股?资本市场又为什么愿意继续押注它?AMZ123获悉,7月2日,安克创新正式登陆港交所主板,股份代码00668.HK。此次安克创新H股发行价定为99.32港元/股,较A股价格有所折让。
月入500万,宁波老板靠车载冰箱在TikTok赚疯了
又一中国“避暑神器”被疯抢,TikTok美区已卖上千万
2026美国百强零售商:沃尔玛、亚马逊连续第七年稳居前二
美国零售联合会发布《2026美国零售百强榜》,榜单显示,美国零售行业整体格局保持高度稳定。沃尔玛连续第七年位居榜首,亚马逊继续排名第二,两家公司自2019年以来一直占据前两位。Costco好市多保持第三位,The Kroger Co.位列第四。
成本上涨,5月澳洲消费者支出升至396.7亿澳元
澳大利亚统计局最新数据显示,尽管生活成本持续上涨、消费者信心依然疲弱,澳大利亚5月零售支出同比增长5.8%,达到396.7亿澳元。
2026年联盟营销最佳市场(GEO)全解:从选地区到放大收益
在联盟营销里,选对目标市场(GEO)变得比以往更复杂,也更关键。竞争加剧、流量成本上涨、用户习惯持续变化,还只盯着第一梯队国家,早就不是收益最高的玩法了。2026年,真正能赚钱的玩家,都在靠 “精准选市场” 取胜 —— 把合适的地区、匹配的广告形式、高转化的赛道结合起来。如果你想搞懂地域怎么影响最终效果,先重温一下联盟营销里的地域定向基础逻辑。先划重点:东南亚与东亚市场是今年的绝对黑马 —— 数字经济高速增长、用户参与度高、流量规模大,还能稳定放大收益。这篇文章会拆解2026年的优质市场,分析亚洲市场领跑的核心原因,教你怎么按自己的项目选对地区。
月销百万美金!亚马逊10款热卖厨房用品盘点
近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款厨房产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。Keurig这款咖啡机以月销售额约524万美金排名第一。
TikTok拟在都柏林裁员约300人,调整AI与数据团队
TikTok正在考虑在其位于爱尔兰都柏林的欧洲中心裁减约300个职位,这一调整与TikTok对数据处理和人工智能团队的重组有关。
日本二手电商Mercari接入ChatGPT,支持AI搜索商品
日本二手电商平台Mercari宣布,用户可以在ChatGPT对话界面中直接使用Mercari的商品搜索与出品准备功能。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
《TikTok Shop2024年度深度报告》PDF下载
随着全球社交媒体平台的快速发展,电子商务已经成为现代购物的重要渠道。TikTok作为全球最受欢迎的短视频平台之一,凭借其巨大的用户基础和创新的内容创作形式,迅速在电商领域崭露头角。TikTok Shop,作为平台内的一项电商功能,通过无缝连接创作者、品牌和消费者,打破了传统电商模式,创造了全新的购物体验。
《2025年度亚马逊数据报告》PDF下载
亚马逊于 2025年3月 18 日在爱尔兰正式上线,成为全球第 23个市场、欧洲第 11 个市场。站点数量变化,本质上代表平台可经营国家/地区在增加。对卖家而言,它意味着:你可以把成熟打法(选品、供应链、Listing、投放、履约)复制到更多市场,构建第二增长曲线。
《中国照明行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
近年来,全球对高品质生活和居住环境的重视持续上升,带动了照明行业的快速发展。随着智能家居和绿色节能理念的普及,消费者对照明产品在功能性、美观性和智能化方面提出了更高要求,推动了智能照明,,装饰性灯具等细分市场的不断拓展。
《TikTok Shop 2024-2025欧美宠物类目报告》PDF下载
美国站宠物细分品类销售数量上来看,狗猫护理、狗猫配件、狗猫的家居成交数量最多成交约170万件,而成交量前三的品类最受欢迎是10-30美元的平价产品,但50-100美元的产品成交量也较高,属于量价兑现均高品类,进入此市场卖家可参考。
《2026年印尼画框&装饰画市场调查》PDF下载
在印度尼西亚,绘画与画框艺术完美融合了传统工艺与现代设计,深受家居装饰和纯艺术市场的青睐。当地工匠主打木质画框,而在线平台则提供可定制选项及进口款式,让印尼消费者能轻松选购到兼具传统的味与现代风格的艺术画框。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部