抖音双11货架电商带动日均销量增长156% 国货消费成主流趋势

报告显示，10月31日至11月11日，抖音电商内参与双11活动的商家数量同比增长了86%，兴趣电商内容带货持续发力，直播带货总时长累计达3821万小时，7667个直播间销售额超过百万元。

今年双11，平台重点打造了货架电商，加强商城、搜索、橱窗等渠道的经营。活动期间平台货架电商带动日均销量同比增长了156%，商品曝光量是上半年的1.6倍。

热卖榜国产商品占比超90%

扫地机器人等受欢迎

品质国货越来越受到消费者的青睐。在抖音商城双11热卖商品榜前100中，国产商品的占比超过了90%。以家电类产品为例，添可智能洗地机、科沃斯扫地机器人和石头扫吸拖一体机器人销售额居于前列。鸭鸭羽绒服、波司登梵高联名外套、KAALIXTO国潮板鞋等国产品牌服饰也颇受欢迎。

平台“产业成长计划”还特别面向区域产业带及中小商家，借助运营服务支持、整合优质供应链资源等方式帮助更多成长中的国货赢得市场。报告显示，10月31日至11月11日，福建福鼎白茶产业带商品日均销售额同比增长了187%，日均商品搜索量同比增长128%；有26家福鼎白茶店铺在活动期间销售额超过了百万元。

此外，助力农产品销售也是抖音电商一直以来的重点。平台“山货上头条”项目此前已深入福建、广西、湖北、四川等多地助农。双11期间，“山货上头条”落地甘肃，特别上线了“风味甘肃”专区，投入百万资源推介该地农货。报告显示，祁连山羊肉、亚麻籽油、天水花牛苹果等“甘味”颇受消费者欢迎。

名家抖音直播带动新书销售

非遗手工艺品销量翻倍

今年双11，抖音电商携手毕淑敏、张朝阳、梁晓声、田浩江、蔡崇达等数十位名家，为读者推荐新书好书，满足大众多元的文化消费需求。11月6日，作家毕淑敏先后走进了抖音@俞敏洪、@东方甄选 直播间，畅谈创作故事，带动了超20万册新书销售。张朝阳将个人首部著作《张朝阳的物理课》同步在抖音电商发售，并在直播间分享物理知识。

活动期间，抖音电商“全民好书计划”为读者准备了满99减10、满200减20、满400减40等商城优惠券和多重售后服务，方便读者在货架场景里选购优价书目。平台图书日均销售额同比增长53%。

非遗手工艺品也通过兴趣电商走进了千家万户。紫砂茶杯、杨先生麻花、三星堆青铜祈福摆件、纯银耳饰和祥禾饽饽铺枣泥卷等商品，通过商城、店铺、橱窗等渠道更全面地连接到有需求的消费者。据统计，双11货架消费场景带动平台非遗好物日均销量同比增长316%。

双11在丰富消费供给的同时，也为全国消费市场增添了活力。报告显示，抖音电商消费城市排行中，上海位列第一，北京、重庆、成都和深圳紧随其后。

随着立冬节气的到来，暖冬好物迎来了销量增长。传统习俗中的“补冬”食品热销，羊肉和姜母鸭日均销量同比增长了264%和183%。此外，泡脚桶、羽绒服、羊绒大衣在平台的日均销量也分别上涨了552%、154%和126%。

经过两年多的发展，抖音电商在短视频、直播的基础上，拓展了以商城为中心的货架电商。内容带货与货架电商协同发力的背后，是平台持续倡导的多元电商优质生态，越来越多的达人和商家在其中获得了成长与发展。

例如，@广东夫妇郑建鹏和言真，在直播带货时注重选品与品牌授权，11月1日的直播中，其单场带货GMV超过7亿元。从代工厂到TOP抖品牌，@衬衫老罗 发力抖音商城的运营，带动店铺平均客单价从120元提高到260元。产品由手艺人手工打造，@铜师傅官方旗舰店 已经售出超50万单商品，与三星堆博物馆联名推出的三星堆铜镀金面具深受欢迎。@黑码科技 贴合粉丝需求开发选品，带货内容兼具实用性与趣味性，双11期间销售的科技数码类产品超10万单。

抖音电商相关负责人表示，平台希望通过全域兴趣电商里的内容场景与货架场景，让各有擅长的达人找到更多发展空间，让优质的品牌商家获得生意增长；同时，也会继续加大消费者权益保护与物流保障，让大众买得安心、逛得开心。