【干货】Richard第53期-亚马逊卖家如何掌握变体核心玩法
3128【干货】Richard第53期-亚马逊卖家如何掌握变体核心玩法
每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播，本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是亚马逊卖家如何掌握变体核心玩法，讲解了2020新增DST带来的亚马逊收费变化和产品发布的技巧亚马逊变体的优势和创建变体的方法。
目录
1.变体的优势
2.通过卖家中心创建变体
基本listing信息
添加变体详细信息
3.使用Excel产品文件创建变体列表
下载产品文件
填写产品详细信息
添加子/父变体详细信息
上传产品文件
01
为什么要创建变体
1.提高用户体验
为你的客户提供更多的选择、更多的想法和更多的种类。客户喜欢更多的选择性。
2.提高你的BSR
如果你的列表销售更多，你将获得更高的曝光，你的产品排名也会更高。
3.增加你的销售额
如果你的客户有更多选择，他们可能会购买比最初预期更多的商品。尤其是有促销优惠的时候！
02
通过卖家中心创建变体
01
02
下一步，你需要选择产品类别。
你可以浏览列表中的产品类别并选择适用于你的产品的类别
或者
你可以使用底部的搜索栏使用关键字进行搜索，然后选择适当的产品类别。
03
与普通产品列表一样，你需要在此处填写重要的产品信息，如品牌、标题、型号等…
请记住，如果你拥有GTIN豁免(品牌注册的一部分)，则可以将产品标识符留空。否则，你将需要提供EAN。
这里可以选择“高级视图”，以便你查看所有可用的产品选项，包括变体。
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接下来，我们将设置优惠。
你可以在此处输入你希望在Amazon中显示的产品价格以及销售价。
我建议你一直设置更高的产品价格，并根据销售价进行调整。
05
接下来，我们将填写产品说明和产品功能项目符号。
你可以使用Helium10工具构建最佳的产品标题和产品功能项目符号。
06
完成变体配置后，你可以单击“保存并完成”。
变体listing将显示在你的库存中，其中包含一个可展开的父体。
从那里你可以进入每个子体并更改标题、描述、图像等内容…
请记住，此处你仅构建父体和子体。
03
使用Excel产品文件创建变体列表
这与前一种方式非常相似。区别在于，我们不会在亚马逊卖家中心下载新产品表单，而是下载一个Excel产品文件。
然后我们填写详细信息并上传。
如前所述，在继续之前，我们需要为我们的产品选择正确的产品类别。
在这里，我们可以使用Amazon产品选取器浏览产品类别
或者
使用搜索工具使用关键字查找产品类别。
单击选择后，即可下载Excel产品文件。
填写产品模板
这些是你必须提供的基本信息。上传产品后，你可以手动为每个产品添加信息。
上传产品文件后，即可在此处进行查看。如果失败了，不要担心，如果你下错了或忘记添加一些细节，你可以随时更新文件，然后重试。
