新款如何利润最大化运营

哈喽，各位小伙伴好，之前我分享了：

如何找到一个高利润产品（类目）：一套简单但适用性很强的高利润选品方法

以及当我们进入到这个潜力类目后如何深耕：如何深耕一个类目并且持续性找到高利润新款

今天我要分享的是当你进入一个潜力类目并且选择一个新款后，如何利润化最大的运营方式。

当我们选择一个新款后如何最大利润化运营，主要包括以下几个步骤：

1.关键词选择（竞品标题+软件流量词分析）

当我们选择了一个新款后（以一款多格餐盒为例），如何确认它的核心关键词（这里不讲如何写一条listing，只讲如何确定这个产品核心关键词）

可以从两个维度分析：

第一：观察竞品关键词（主要是标题开头几个单词，因为一条listing权重最高的就是开头的关键词）

通过竞品标题分析我们看可以看到产品的核心关键词

1. bento box(这个关键词太大，也不够精准所以我不会选择）

2.bento lunch box for kids（这个关键词比较精准，竞争程度也会稍微小一点）

所以从标题的角度来分析，我会把bento lunch box for kids作为我新款（多格餐盒）的核心关键词

第二：我会使用相关软件，看一下竞品的流量，关键词排名分布（主要看展示量高，以及排名靠前的关键词）

从这个维度我会选择三格关键词：

bento box for kids
kids bento lulnch box
bento lunch box for kids

综合第一，第二个维度，最后我会把“bento lunch box for kids”作为我新款的核心关键词（突破口）

2.推广：免评单+vine+广告（自动+手动词组）

当我写好listing，且确认我要主推的关键词后（不要选很大的那种关键词比如bento box去推，除非你资源比较多）

我主要通过以下几个方面去推这个关键词

第一：我会做vine计划（我之前会直接送30个，但现在我觉得没必要，新政策10个以内75美金）做10个就好了（因为vine本身权重低，给listing带来的流量少，主要是为了提高产品的转化率），这样也可能降低很多的成本。

第二：做vine的同时我会做免评单，免评单主要是刷关键词bento lunch box for kids，我一般只联系一个熟悉的刷手（我确定他是刷了关键词这点很重要），4美元左右吧，刷20-30单，然后观察关键词排名。

第三：刷关键词的同时我开手动词组广告（词组里面只有一个关键词bento lunch box for kids）+自动广告，而且我的竞价就只是建议竞价的0.2倍（建议竞价1，我出个0.2，当然你可以出的高一点，高一点点击量会更多）我的经验是，如果你这个关键词出单了（刷免评单），这个关键词即使广告竞价很低，也能有很多点击（广告的点击，也能稀释刷免评单造成的转化率过高），在刷免评单和广告出单后，你会发现这个关键词很快就能排到比较靠前的位置。（因为新品排名靠的主要是关键词转化率，而不只是销量）

一段时间后，我的产品销量提升之后，我会慢慢的在词组中增加一些新的关键词，还有慢慢增加广泛和精准广告。（这是我之前一款产品，不同颜色分别卖23.99和24.99一个星期的广告）

3.产品表现分析（评论+销量）

做了一段时间免评单+vine+广告后（比如1个月时间），因为之后我可能不会再做免评单了，我会分析：

第一：产品的评论，看一下整体评论，包括评分，差评（是不是普遍问题，能不能解决）来分析产品的整体质量如何。

第二：产品的销量，还有退货率（这个很关键，现在弃置一个产品的费用都要几美元），当我推广了一段时间，且有一些关键词排名靠前后，我分析一下销量是否满足我的预期，如果依然单量很少比如就1单左右，我可能会觉得没什么必要做，如果单量还不错4-5单，且利润还可以我会考虑继续下去。

4.增加投入或者快速清除库存（不断降价）

当我们已经完成了前期的推广，也对产品表现进行分析，之后我们要决定是否继续做，还是赶紧清库存。

如果继续做，我会分析每天的销量，比如现在5单/天，我会继续备货200个（40天的）

如果单量比较低，且评分不怎么好，退货率也高，那么我会快速清库存（直接降价，每天降一美金，慢慢降价卖完，降价是清库存最有效的方式了）

最后我还有一点需要重点指出的就是：销量和利润不能同时兼顾（除非品牌）

假如你有一个新款，你做的很好比如20单/天那么会慢慢有很多人关注到你，利润也就会越来越低。

假如你一个新款，一天只是5-6单，利润很高，那么你可以持续很久且不被人注意到。

单量多的时候我会适当提高价格，这样也可以减少备货量（当然这个也看个人，如果你觉得你竞争很强，资金也多，觉得一个新款不错就使劲推，后期通过优化供应链和物流控制成本的方式，达到高销量，一定的利润且保持稳定的市场份额也不错）