泰国小店又出“黑马”！如何在3个月打造百万GMV店铺？
2901
三大平台齐聚深圳，聚焦巴西&墨西哥两大市场！
泰国，正在逐渐成为TikTk Shop最重要的战场之一。
就在4月份，泰国TikTok小店整体GMV跑出了超400万美金的规模，占全球市场份额超过21.03%，连续两个月蝉联第一。此时，距离上线泰国TikTok Shop Mall已经过去了一个多月，数据证明TikTok确实走了一步好棋。
数据来源：超店有数
在众多店铺中，主营美妆个护类目的“Global Future Mall”的成绩尤为亮眼。据超店数据显示，该店铺4月累计销量79.5万件，预估总销售额达到109万美金，环比3月增长近3倍。而在此前的1月，该店铺的销售额才刚刚突破4万美金。
数据来源：超店有数「小店飙升榜」
Global Future Mall如何在3个月数据上升至「小店飙升榜」第一？店铺在产品、推广上有何借鉴？
店铺基本盘
整体来看，Global Future Mall明显是一家白牌性质的店铺。自去年12月份开通以来，账号仅发布13条零碎视频，也没有特地去做内容和账号的维护，店铺促销的打法更多是依靠达人去做“短视频＋直播”营销，下面有数据进行补充。
Global Future Mall的销量走势自今年1月份开始一路猛涨，今年累计销量已经突破1000万件，累计销售额也突破1491万美金，整体客单价约为1.5美元，在热销商品中不算是低价格带的商品，因此可以判断Global Future Mall的选品策略并非同质化地区卷价格。
数据来源：超店有数
再来看推广数据，Global Future Mall短视频和直播数比重在2比8左右，看来是更重视直播类型的带货形式。就在四月份，Global Future Mall累计关联的带货视频数为231条，而直播数超过1200场，带货达人数近500人，在这串数字的背后是3倍于上月的店铺GMV增长。
数据来源：超店有数
从不同粉丝区间的带货达人数以及对应的GMV贡献率来看，Global Future Mall重点去建联尾部的小微达人，通过低预算去推广。据超店数据显示，店铺在0-5万粉丝数的带货达人数超过600位，这批达人为店铺贡献了80%以上的GMV。其中，典型的达人如@mameeoilshop，这位粉丝数为1.6万的泰国本土网红为店铺带来了8万美金的销售额。
数据来源：超店有数
从上述可以大致摸索出Global Future Mall的节奏，1-2月主要的重心在找品和有限投入地去测品，3月份围绕几款具备竞争力的核心产品去规模化推广，并逐渐“打爆”。
店铺产品侧
从Global Future Mall的产品侧来看，可以说是“1%的商品贡献了近99%的销量”。
数据来源：超店有数
超店有数显示，店铺的销量Top1商品是一款「深层保湿面膜」，累计销量超100万件，为店铺贡献11万美金GMV。店铺销量前3的商品有两款同属于面膜，另外有一款为眼贴膜，也算属于面膜的子品类。单从价格上判断，销量前3基本依靠低价拉动，平均客单价在0.11美元左右。
数据来源：超店有数「小店详情页」
但值得留意的是，真正为店铺GMV贡献中坚部力量的产品定价并不低。以上图Top4和Top5两款产品为例，这两款分别为「染发剂」和「保湿乳液」的单品销售额远大于Top2和Top3。由此可见，Global Future Mall在选品上采取了组合拳策略，做到了既有流量又有盈利。
回到Top1，为什么「面膜」这一单品能成为Global Future Mall跃升百万的秘诀？
从客观因素来看，泰国以及东南亚其它国家，1-4月春季气温回升迅速，皮肤容易出油，同时温差的变化也容易导致皮肤干燥。保湿类面膜能够迅速补充皮肤所需的水分，帮助调节水油平衡，减少皮肤因气候变化引起的不适。因此，该类产品具备热品特征。
除了客观因素外，还要具体分析Global Future Mall的营销以及内容上如何做。
店铺营销侧
在达人直播带货上，以销量额最高的几场直播来看，直播的时间都非常夸张。其中销售额Top1的直播时长2天，Top2的时长4天，Top3更是达到8天以上，形式上可能也基本属于纯商品的挂播。但从转化数据上看，尽管这三场的带货达人粉丝数均不高，最高的是Top3的@oilryjuryshopz，粉丝数也仅1.6万，但效果表现都不错。其中Top2场观人数超过10万，流量来源基本靠视频流自然推荐，可见，目前泰国区的直播自然流推荐充沛，且有不错的转化效果。
数据来源：超店有数「小店关联直播」
在视频带货侧，数据表现“头重脚轻”，带货销售额在千美元以上的只有4条。其中数据最好的两条视频播放量分别为660万和140万，分别贡献1.9万美元和5.6千美元销售额。下面我们重点分析前2条带货视频的内容。
数据来源：超店有数「小店关联直播」
Top1主要是拆箱类型的视频。视频首先“开门见山”，展示保湿面膜款式多样且免费，吸引观众注意；接着展示真实开箱过程，增加视频的真实感和可信度；最后展示产品细节和包装，帮助消费者更好地了解产品特点。通过简单的脚本设计带来了高转化效果。
POV：O บาทเป็นเหตุ（翻译大概意思是"0泰铢"）
数据来源：超店有数
Top2的视频同样简单，通过两张静态图片拼接而成，最重要的还是强调产品的极致性价比。该条视频的带货达人是一位粉丝数为9.1万的网红，主要做美妆个护垂类的内容。
数据来源：超店有数
总的来说，Global Future Mall能够成为百万级别GMV店铺的原因，一是“组合拳”的选品和定价策略，二是依靠“直播＋短视频”达人带货的大力出奇迹。目前TikTok官方大力扶持泰区，不管是流量还是成交仍有巨大潜力。
