DIY产品在欧美市场屡试不爽。
近几年，随着消费群体呈现年轻化趋势，个性化需求崛起，越来越多的消费者开始追求独特、创意且充满温度的产品。DIY（手工）文创产品凭借其独一无二的特性，逐渐成为了消费市场的宠儿，尤其是在DIY风潮越发火热的欧美市场。但凡与DIY沾边的创意产品，总能卖出好价钱。
当前，在“万物皆可DIY”的美国，DIY的风又吹进了大自然里，并在跨境电商平台掀起了一股“植物周边”爆单潮。
DIY干花书签刚上线就爆单
TT123发现，近日，在TikTok美区电脑办公类目中，一款DIY干花书签的周销量暴涨1713.82%，商品热度指数高居不下。
数据显示，在过去7天内（3.17-3.23），该款DIY干花书签共售出了1.50万单，总销售额为$16.58万美元（约合人民币121.02万元）。在3月20日当天，日销量最高达到7757，一举登上TikTok美区电脑办公类目销量榜第一宝座。
图源：FastMoss
据了解，该款DIY干花书签来自 Huoz 店铺，于今年3月初刚上线TikTok美区，售价为10.99美元（约合人民币80.2元），由透明塑封膜和干花组成，共有40片不同造型的塑封膜和干花类型，成品颜值非常高且十分耐用，可以夹在书籍里，也可以当装饰品。
值得一提的是，这些塑封膜与干花可以随意组合拼贴，制作过程非常简单，很适合与孩子们一起动手创作，不仅可以体验到DIY的乐趣，还有助于孩子亲近大自然，树立环保理念。对于喜爱DIY手工又崇尚绿色环保的美国人来说，这款干花书签简直就是春天最佳治愈系礼物。
图源：TikTok
截至目前，Huoz店铺的DIY干花书签在上线不到一个月的时间，就已经卖出了1.82万单，总销售额超19.96万美元（约合人民币145.70万元）
除了在TikTok上热度空前，该DIY干花书签在亚马逊上也十分畅销，部分带有流苏设计的干花书签产品一度出现库存紧张的状态，且价格主要分布在9-20美元之间。
TikTok “叶雕照片”走红
其实，这并不是“DIY+植物”这类文创产品的首次走红。此前，一条树叶雕刻艺术视频在TikTok上迅速火爆，短短9秒的视频就收获了极大的热度，拿下了670万次播放量与110万的点赞量。
该视频内容非常简单，就是展示一片雕刻过的树叶，然而雕刻在树叶上的图案却并不简单，通过作者精湛的雕刻技艺，一个卡通人物形象跃然出现在树叶上，栩栩如生，令人赞叹不已。也就是经过这样的精雕细琢，一片普通的树叶，变成了价值50美元的艺术品。
图源：TikTok
而一些有商业头脑的卖家为了蹭上这一波流量，通过激光雕刻技术，将叶雕与定制化照片相结合，消费者只需要把相关的照片、图案发给商家，就能收到定制的叶雕照片产品。独特又具有个性化的DIY文创照片，非常适合作为礼物赠送亲友，且因为赋予了叶子特殊的情绪价值，产品的价格自然就有了提升的空间。由此，该类型的DIY文创产品销售市场非常可观。
无论是高颜值的干花书签，还是精致独特的叶雕照片，它们能走红的主要原因，都与其产品本身别具一格的创新设计息息相关。而这也是DIY文创产品总能在竞争激烈的跨境电商市场中，闯出一片天的核心竞争力。
而在TikTok美区，还有一类文创产品凭借创意设计，在近两年显示出极大的发展潜力，并成为许多新手卖家首选的出海“单品”，这类产品那就是冰箱贴。
冰箱贴——潜力极大的文创产品
曾经在景区被嫌弃是“智商税”的纪念品冰箱贴，如今摇身一变，成为年轻人争相收藏的新型“社交货币”。在TikTok上关于#fridge magnet 冰箱贴的视频内容曝光量超过1616万次。而在线上交易平台，一款售价20美元的定制冰箱贴，竟然可以达到月售10w+；义乌爆款冰箱贴出海狂赚500万美金，治愈系冰箱贴成“断货王”；可定制日历冰箱贴正在掏空老外的钱包...
几厘米大的冰箱贴，正释放出惊人的商业潜力。
TT123发现，近期，在TikTok美区居家装饰品类中，一款陶瓷花瓶设计的冰箱贴销量成绩可观。数据显示，在过去的28天内，其共卖出近6000多单。据了解，该冰箱贴在美区售价为6.89美元（8个），为立体磁铁设计，造型非常迷你，仅有拇指大，且每一款冰箱贴的陶瓷形状设计与颜色花纹都不同，十分可爱。
此外，在TikTok上还有一些建筑标志类、卡通形象设计类与幽默表情包类的冰箱贴也受到消费者欢迎。而在亚马逊上，日历类冰箱贴与卡通动物字母造型的冰箱贴更受美国消费者青睐。一款售价为19.98美元的亚克力板材质日历冰箱贴，在过去一个月内卖出了6000多件，成为该类目畅销款。
图源：亚马逊
冰箱贴热销也带动了相关配件销量的上升，如强力冰箱磁铁在亚马逊上月销量最高达数万件。小小的冰箱贴，竟然有如此强大的吸引力。这让国内许多跨境卖家按捺不住，纷纷入局冰箱贴出海。
TT123了解到，近期，在小红书上，就有不少跨境卖家发帖讲述自己在跨境平台上卖国产冰箱贴成功的案例。“跨境倒卖冰箱贴，1元进货116元卖出”；“前同事离职，跨境卖冰箱贴日入2万”。
其中一条帖子，分享了一个海外家庭工作室 HeartPrinted，凭借其独特的定制照片冰箱贴年收入超260万美元的案例，引来了许多用户咨询。
图源：小红书
在欧美许多国家，很多人愿意为定制产品买单，他们追求个性化，注重生活仪式感，愿意用这种方式来增进家庭成员间的情感。HeartPrinted敏锐地捕捉到了这一市场需求，推出了定制照片冰箱贴服务。这种冰箱贴不仅实用，还能作为家庭情感的纽带，增进成员间的情感交流。
定制化才是破卷王道
根据用户喜好，走定制化道路，HeartPrinted因此在冰箱贴市场闯出一片天地。而这也适用于所有DIY文创产品，在如今日益激烈的DIY文创赛道，想要实现长足发展，走定制化道路，才是王道。
近两年来，定制化产品的需求大大提升。Straits Researeh数据显示，高达36%的消费者喜好个性化产品，48%愿意为收到定制化产品而花更长的时间等待。
因此，想要入局DIY文创产品的卖家，要在进入市场之前，深入调查消费者需求，提供更加个性化的定制产品，这样不仅能提高产品的用户忠诚度，还能拉升价格利润空间，同时避免产品市场同质化。就上述干花书签和叶雕产品而言，都可以利用定制化思路来实现逆袭。
另外，还可以从消费者可能使用的场景出发，围绕办公、旅行、家居等生活场景，来设计文创产品，提升使用频率，避免沦为“摆设”。值得关注的是，消费者购买DIY文创类产品时会首选一些环保、可持续性材料制作的产品。
写在最后
TT123认为，无论是DIY干花书签、叶雕照片还是小小的冰箱贴，这些看似不起眼的小玩意，如果有创意并契合消费者的某种需求，就能发挥出巨大的市场潜力。所以，合适条件的跨境卖家，可以考虑入局。要提醒的是，DIY文创产品涉及绘画文字与造型设计等领域，容易出现侵权风险，卖家在布局产品时需要注意排查。
