亚马逊广告ACoS不能盲目降低！

如，你花了2美元在广告投放上，而通过广告获得的销售额是25美元，那么你的ACoS为8%。

也就是说，如果您对任何成本占销售额40％或更低的关键字出价，您仍然可以赚钱；如果你越过这个数字，那么你将处于亏损状态，你的利润将受到负面影响。这就是为什么，在设计广告系列之前，需要仔细运行这些数字，并确保花费的金额不会影响您的利润。根据经验，建议最初将ACoS保持在30-35％。

仅仅看ACoS还无法显示广告是否获利。了解每个产品的成本结构是有必要的，因为并不是每个SKU的利润都一样。当你在亚马逊上销售，你的目的是随着时间的推移来驱动利润以扩大业务。因此，为了确定每个产品的目标ACoS，你需要明确扣除广告支出后的目标净利润率。

如果您有更高的利润率，您可以随时增加您的ACoS并更积极地推销您的产品。虽然更大的广告预算通常会转化为更少的利润，但从长远来看，它会最终被否定，因为您正在为您的产品带来更多的销售！

1.自动广告ACoS优化

自动广告我们不能直接调节某些关键词下的竞价，要么根据类型调节竞价，要么动态降低。优化自动广告ACoS的最好办法：就是加入不断的否定关键词。

添加否定关键词的逻辑：首先，自己需要明确定义一个有效数据的标准，最需要定义的两个数据标准：最低有效曝光量是多少？最低有效点击量是多少？可以试试以理论的方式倒推：

最低有效曝光量=1/平均转化率/平均点击率

最低有效点击量=1/平均转化率

（假设：点击率为0.5%，转化率5%；最低有效曝光量=1/5%/0.5%=4000；最低有效点击量=1/5%=20。）

这些数据是什么意思？其实理论上来说，某个搜索词在展示4000次之后，就应该有1个订单，如果没有订单，就需要否定掉。如果某个搜索词虽然展示不到4000次，但是却有了20个点击，但是没有订单，也需要否定掉。

特殊情况的处理思路：

◆至于低于4000，且低于20的搜索词，我本人的态度是，再给他们一些时间猥琐发育下。数据量不够的时候，不要瞎做决策，尤其是所谓的直觉。

◆数据一直低于4000，且低于20的搜索词，而且是大量的词群的时候，个人建议以群体概率的模式去排除，方法类似：首先定义自己认为的最低可判断的曝光标准，比如1000，选择1000-4000曝光量的搜索词，按照点击率倒叙排布，每周否定掉这些词群的后20%的低点击率的词。

这个是站在概率论的方式上思考，而且通过末尾淘汰的方式，先把大概率不靠谱的词否定掉，让可能高概率的词语不断存活下来。

2.手动广告ACoS优化

 手动广告的关键词否定，思路和上述相同。但手动-关键词广告，我们还可以引入的是：不断的加入新鲜的关键词。

3.手动广告-商品投放的ACoS优化

商品投放的关键词否定，思路也大致相同，但是否定的全是具体的Asin，而不是关键词，所以否定起来非常精准，直中要害。