【资讯】参照这8点写好你的产品描述

产品描述是产品的详细介绍，用于描述产品细节情况，向客户展示展产品功能与特点，促进买家购买。但是，我们常常在编写产品描述的时候会陷入一些误区，将产品描述写的不太好，以至于我们的产品描述毫无吸引力，客户在访问网页的时候也提不起兴趣点击购买。

接下来让我们看一下撰写好的产品描述的八种方法，请做好笔记喔！

当在撰写信息量很大当产品描述文字时，如果没有针对到客户需求，反而会让客户一头雾水，根本解决不了客户问题。
好到产品描述应该是针对您的潜在客户问题进行解答的。就像在交谈一样，去解答客户的问题，在描述中给客户一个答案。

在编写您自己的产品说明时，首先要想象您的理想买家群体，建立用户画像。他/她搜索时会使用什么词？对什么样的话会产生兴趣？又讨厌什么话？会产生什么样的问题？

考虑一下如果您在商店面对面销售产品时如何与理想的购买者交谈。现在，尝试将这种语言整合到网站中，以便可以在网上进行类似的对话，从而引起更深刻的共鸣。

就像上方展示的描述文案一样，产品的定位是一群年轻的爱美女孩，产品描述的文案就比较轻松活泼，而且用比较简练的语言详细的介绍了这款裙子的特性，帮助买家更好的认知此款裙子并快速建立印象。

我们在销售自己的产品的时候，都会将产品的所有规格功能都列举出来，告诉买家产品所有的特性。但是客户在浏览网站时，他们可能对你所列举的产品规格、功能数字并不感兴趣。这个时候就需要我们去深度剖析产品的特点，营造产品卖点，吸引买家注意力。

这家洗手液商家，他们认为自己的洗手液，不仅能让你的手变得柔软干净，还能唤醒你的精神，让你随时都可以感受到一种节日的氛围，让人更享受。

我们在深度剖析产品的功能，创造出奇特的产品卖点时，就为产品增加了一种新的卖点。不论这个卖点是使客户更快乐，更健康，还是更能帮助客户提高工作效率，这都是产品所具有的新功能。也许下一个客户就是看中了此款功能而购买你的产品呢。

相信细心的朋友都会观察到，很多产品描述中会写上如：“卓越的产品质量”、“非常棒的产品”、“比较完美的XX”等比较宽泛的描述文案。其实细细品味后，你会发现这些描述相当枯燥，没有具体说明任何产品的特性，也解决不了客户的任何问题。

上图中，在描述产品的时候，没有一句话是在说产品质量好，但是每句话却又能让人感受到产品的质量。此卖家详细的介绍了每一处的设计，然后用一句话总结其设计原理，体现其价值：

• 是真正手工缝制的，所以经久耐用。

• 具有防锈孔眼，所以能牢固贴合。

• 是橡胶大底，所以走路摩擦力大，穿着舒服。

产品描述是对产品的详细介绍，而不是王婆卖瓜自卖自夸的地方，在撰写的时候，我们应该更多的从产品本身说起，避免一味的自吹自擂。

在描述产品的时候，如果我们使用了“最”这个词，最强的、最高级的、最简单的、最有趣的等等，那么一定要拿出证据来证明，不然这个“最”就会显得毫无诚意。

例如下方这个例子，解释了为什么Kindle Paperwhite是世界上最先进的电子阅读器。

描述中连续引用几个百分比来说明为什么Paperwhite具有更好的对比度和出色的分辨率。它提供了最大的的好处：即使在明亮的阳光下，Paperwhite也可以提供清晰，清晰的文本和图像，而不会刺眼。这样顾客能够很好的理解产品之“最”从何而来，不然就变成产品之“罪”了。

由于大多数买家都只是在网页上浏览产品，并不能手握产品进行比较。所以为客户创建一个使用场景，增强客户感受至关重要。好的产品描述应该是切中潜在客户心里的，为客户创建一个使用场景，让客户能切身感受到产品的特性。

上图是一家耳机网站的产品描述，点开页面即使不看文案，也能知道卖家是卖运动耳机的。卖家通过大图与视频，营造了一个在运动的的场景，详细的介绍了产品的特性—— 无线，设计好，信号强，音质好，适合运动时佩戴。

一个完整具有吸引力的产品故事，更能打动顾客。

在艺术品或者音乐产品上，我们经常会看到在产品描述区，卖家会将创作的经历写成产品故事。用这个故事告诉客户产品价值所在。

如图中，此款产品是谁与谁在什么时候设计的，运用了什么元素，你带上后就是那最闪亮的星等等诸如此类的描述。

在运用故事去撰写产品描述的时候，也要注意以下几点：

• 谁在生产产品？

• 是什么激发了创造产品的灵感？

• 开发产品克服了哪些障碍？

• 产品能解决什么问题？

这点就与淘宝上“XX明星同款”有异曲同工之妙，如果你的产品曾被某某明星使用过，被某某媒体称赞过，那一定要展示在你的产品描述中，增加你的产品说服力。

另外我们也可以寻找到的专业测评视频，社交媒体上客户的使用评论展示在产品描述区，增加产品的真实性，降低顾客疑虑，促进交易达成。

上图中，饮料卖家直接列出三点产品特性，大大降低了产品描述的易读性，使顾客能够快速的阅读，也能快速的了解到产品的特性。吸引潜在客户。

这样的设计产品详情页会显得内容不多，所以在设计比较精炼的描述时，需要注意以下几个方面：

• 用标题吸引您的网络访问者；

• 使用项目符号点；

• 包含足够的空白；

• 增加字体大小以提高可读性；

一个好的产品描述是像顾客分享你对产品的了解，我们在撰写产品描述的时候，应尽量将自己置身于顾客的角度，感受你写的产品描述是否能打动你，是否能够产生共情，描述是否切中了你的需求，描述是否将产品特性阐述清楚了。各位卖家可以对照以上几点自行检查产品描述，进行优化和更改。

祝愿各位能够所有卖家都能写一手好的产品描述

在崭新的2021年扬帆起航！

感谢各位的观看与支持！