美国站太卷，蓝海产品也遭殃...如何从欧洲站突围？

纵然经历了2021的种种磨难，但依旧有大批亚马逊卖家在2022选择继续前行！

谁曾想，新年伊始，大家发现亚马逊美国站依旧卷个不停，加之眼下正值跨境电商的淡季，不少卖家的店铺销量也是差强人意，有卖家开玩笑：又要去深圳湾捡瓶子了......甚至有卖家已经决定退圈了。

在侃哥看来，既然认定了跨境这份事业，转行大可不必，不过对深处美国站红海的卖家们来说，转型已是刻不容缓了。说起转型，大家的第一反应多半是布局多平台、独立站，其实就在亚马逊平台，业务转型和升级的空间也是有很大的，比如从美国站拓展到欧洲站。今天侃哥就来跟大家分享一些欧洲站的干货技巧，事实上欧洲站远没有大家想的那么难。

本以为经过了去年旺季的一番厮杀，跨境慈善家们能消停一会儿，结果这刚一开年，价格战就打响了，而且还卷到了美国站的蓝海产品。

前几日，一位美国站卖家受够了同行的低价内卷，忍无可忍之下直接找到竞争对手“谈判”。

来源知无不言

据这位卖家透露，他们最近上了一款新品，是观察了挺久的蓝海产品，利润可观。这个细分类目下，头部链接月销售300+，目前总数在20个左右，也有一些新人加入。原本大家都相安无事，价格控制在50-60美金，一起赚钱。结果，一个卖38美金的链接出现了，打破了小类目原有的和谐。这个慈善家不止低价螺旋，还猛开广告，一个星期内冲上了BS。

对于此种行为，他很是不解：“大家把价格稳住，一起发财不好吗？非要卷死别人？”为此，该卖家还找到了那家卖38美金的店铺电话，打过去希望他们不要给美国人做慈善，继续低价，大家都没得玩……

此帖发出后，引发了许多卖家的关注和讨论，大家对低价内卷是嗤之以鼻，一位卖家吐槽道：

“我从事的类目比较特殊，基本是一个地区的人在做，开始大家还成立了一个联盟，反对低价内卷，但是做的人多了，联盟就成了摆设，一个比一个价格低，现在整个类目不开广告基本上毛利只剩10%左右了。”

在此种恶性竞争下，对资金资源有限的中小卖家打击尤为严重，前不久一位美国站卖家甚至发出了退圈声明：美国站太卷了，扛不住了兄弟姐妹们，好不容易把货清完了，打算转行了。

纵观目前的亚马逊美国站现状，竞争极为惨烈。到2021年底，US站的广告平均每次点击成本（CPC）高达1.33美元，较去年年初猛增43%；另外各个类目基本都存在价格战、同行恶搞等乱象。恶性竞争避无可避，美国站的卖家只能寻找出路。

对此，目前圈子里比较认可的大概有三条出路，大家不妨看看哪一条适合你：

第一条：把供应链优化做到极致。这需要卖家深耕产品供应链，优化好每一个环节（工厂、物流、仓储等等），把成本制到极限，不给竞争对手打价格战的机会。

 

第二条：通过不断学习钻研，成为站内站外兼具的运营大神。只要你的运营技术够强，listing护城河做得好，站外营销够给力，高价也没人能挤下你的排名和权重。

 

老实说，以上两条出路的难度不小，第三条的难度相对更低，那就是：避其锋芒，转而拓展其他地区的市场，比如欧洲站。看到这里，估计有不少老铁会跳出来质疑：欧洲站门槛太高了！且不说VAT、各种合规认证，单就5个主站点国家的语言翻译就够呛！

其实大家说得没错，以上都是不争的事实，但换个角度看，正因为欧洲站存在各种门槛，留给卖家可提升的空间才更大。欧洲站的卖家数量没美国站那么多，竞争程度相比也要小。如果前期卖家花功夫把这些准备工作都做充分了，也是能带来可观收益的。

此外，既然聊到了欧洲站5个主站点国家的语言翻译问题，这里就顺着多说一下。亚马逊后台提供了不少工具，帮助卖家排除语言障碍。比如，关键词翻译功能，大家在后台新增广告活动中的关键词时，除了能够分别在推荐的关键词中看到偏好语言的翻译外，此项功能也支持卖家输入其偏好的语言来增加关键词。

来源亚马逊广告

如上图所示，卖家在选择了具有特定匹配类型的建议关键词，该词将显示在右侧的选定关键词列表中，以要投放广告的国家或地区的当地语言显示。卖家只需选择最适合的建议关键词，设置竞价，然后就像往常一样启动广告活动。此外，卖家还可以以中文输入关键词，通过翻译功能获取投放站点语言关键词。

提起欧洲站，大家首先犯难的估计就是合规认证问题了，特别是近期法国和德国实行的EPR政策。其实在侃哥看来，只要你花功夫去了解一番，EPR远没有大家想象的那么可怕。

所谓EPR，即生产者责任延伸，是一项当地国家和地区的环境政策，要求生产者对其在市场上所推出商品的整个生命周期负责（包括废弃物收集和处理）。例如之前德国站的包装法、电池法皆属于此范畴，不过是现在进行了统一。

自2022年起，若卖家要在亚马逊德国站和/或法国站销售商品，亚马逊将会收集并验证卖家的EPR注册号。如何判断自己产品是否涉及EPR？各位只需要对照下图自查即可：

来源亚马逊全球开店

若卖家不进行相关操作，会有什么影响？亚马逊官方也给出了详细的解释。关于EPR的更多内容，大家直接去这个网址查阅即可：

https://gs.amazon.cn/news/news-notices-211228

来源亚马逊全球开店

对亚马逊卖家而言，开拓其他地区的市场，除了做好VAT、EPR等准备工作以外，还有一个很关键的地方，就是广告投放。

首先，由于亚马逊欧洲站覆盖了德法意西等多个国家，相应的广告也需要投放到每一个站点，因此对于还未入驻欧洲站的卖家会担心，这么多站点能顾得过来吗？事实上，卖家现在通过后台轻松地在欧洲创建多站点的商品推广活动，或将原有的广告活动复制到其他国家，且无需花费额外时间逐一设置及翻译各国的广告活动。

来源亚马逊广告

解决了效率问题，我们再来看看如何保证广告投放效果，最高效的方法当属借鉴成功者的广告策略了。这里，侃哥给大家准备了一份欧洲站优等生作业。

这份作业是亚马逊针对3000多位中国卖家（样本拥有3个以上欧洲站点）在全球范围的竞争者进行调研，并分成了五个等级，那么其中表现最佳的中国卖家群组采用了什么样的广告策略呢？大家不妨仔细看看下面这张图片，相信能一目了然地了解他们的实操技巧。

来源亚马逊广告

据亚马逊研究分析，使用了以上广告策略和技巧的卖家，其销售额最高增长了16倍！各位卖家朋友可以根据以上内容，制定适合自己的广告投放策略。当然，今天提到的欧洲站拓展也只是抛砖引玉，大家还需结合自身产品、资源和运营的实际情况，找出适合自己的新市场。关于这个话题，欢迎各位老铁来评论区留言交流哈~

自古商场如战场，亚马逊行业亦是如此。

目前来看，以美国站为代表的内卷趋势还没有消停之势，既然避无可避，那么卖家就必须进行自我转型和升级，从产品端、供应链端或者市场端入手，选择一条适合自己的转型之路，相信你只要在其中某条路上做得足够好，一定能从眼下的内卷中突围。