什么？花了700刀，只出了一单！

我并不是这个悲伤故事的主角......

最近有一位读者朋友私信我，说花了700刀，但只出了一单！

估计这位朋友的表情是这样！

我朋友圈也有这种..... 

难道Google 广告真的这么"坑"？

其实并不是这样。

我觉得我应该帮Google 广告澄清下，目前Google还是非常优秀的广告平台

（Google的直客看到这里，是不是应该表示下？？）

其实我在训练营的讲课里，也讲了为什么Gogole search 和 Bing search 会亏损？

今天我再从广告类型、广告原理、以及广告亏本的原因等方面来分析下:

1、Google的 广告（以他们亏损的Search广告为例），计费方式是CPC ，就是按点击付费，所以展现是不会计费的（和FB的CPM不一样）。

2、Google的Search广告，实际上代表了受众的一种需求，可以这样去理解，大部分的顾客主动搜索一个产品关键词，他应该是对这个产品是有需求的。

3、产品跑不动的原因：

A：产品的关键词没有找到精准的受众（因为广告成本高，低预算来不了几个人，所以如果受众再不精准，那么就是花了钱不转化。）

B：产品的Landing page 不行。不能打动顾客。（大家可以这样理解，你去买东西，一个营业员非常的热情，一个营业员不搭理，爱买不买。）

这也是为什么我一直强调流量一定要有优质的页面（Landingpage）来承接。

在这里我给大家看个我讲课里的案例。

我们先在spyfu里去搜 pillowcase (枕套)。这个时候我们会发现pillowcase 其实并不是大词。因为他的搜索量才2600，而对应的silk pillowcase 的搜索量 53100, satin pillowcase 的搜索量 19400.

在google 里去搜 silk pillowcase 。我们马上就发现今天讲的主角了。

稍微留意下上面shopping 广告，你会发现他的数据比同类型优秀不少。

然后在这里，大家可以先考虑下。如果让你去推广枕套，你会怎么去推广？

如果按我之前选品的逻辑，这个品就是老外需求的，而且是人人都有需求。虽然需求量大，但是感觉到处都能买到又不太好推广。

这里我们就可以看出老外做营销和我们做营销的区别了。

我的理解是：虽然枕套是一个人人都需求的产品，但是从营销的角度，我们不应该去打产品的材质、质量，这是比较层次的方法。而是应该去打产品背后的功能，解决失眠、美容皮肤等。

（上面这段话大家可以好好理解下）

那我们来看看它是怎么来承接Search 流量的。

点击广告后，我们被带到这个Landing page 上。

https://offer.blissy.com/lp1/?utm_source=google&utm_campaign=google-rt&utm_content=google-rt&utm_term=google-rt&utm_medium=cpc&affId=2&c1=google&c2=google-rt&c3=google-rt&c4=google-rt&c5=google-rt&skipqualify=true&exp=1&showTimer=0&noLoader=1&noRp=1&distinct_id=17b774a3ac0588-0d1cf10ee49d7f-2343360-1fa400-17b774a3ac146d&psv=v54.0&_ga=2.163015036.156880405.1630066421-84798345.1629793905

建议复制Url 看看。感受下，老外的营销是如何给你种草的。

看完整个Landingpage 后你会发现，原来枕头有这么多的卖点，有这么多的玩法。 这个产品从平平淡淡一下就变成香饽饽。

这就是营销的魔力。

看到后面你会发现，卖的已经不是枕头，而是生活痛点的解决方案。比如 失眠、掉发、皮肤松弛......  人们买的也不是枕套，是对美好生活的向往。

这就是营销的核心。

然后当你去分析这个品牌词的时候，你会发现他的相关关键词已经非常多了，而且搜索量不敌。

好啦，今天的文章就写到这里，不能再继续往下写了。