只卖蜡烛的独立站，成立不到2年，拿下$270万投资
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
说到蜡烛，它在我们的概念里已经从过去的照明工具演变成营造氛围必备的元素。而秋季，正是最受欢迎的购买蜡烛的季节。
01
秋季销量增长
亚马逊数据显示，在2023年，蜡烛在10月至12月的平均销售额高于一年中的其他时间点；再往回看，2022年也遵循了同样的季节性趋势。
不论是在秋季为家里增添温暖的元素，还是装扮万圣节场景，蜡烛都必不可少。在2023年10月亚马逊销量排名前25的蜡烛中，有16种以秋季或万圣节为主题，体现在香味或外观上。比如这款名为Bleeding Pillar的蜡烛，来自Candwax，流淌而下的蜡泪仿佛鲜血，很明显是万圣节特别产品，无香，一组三支装售价$19.95。
Candwax是一个传统的蜡烛品牌，以长燃烧时间、手工制作、无蜡滴、造型经典和无烟等特点受到消费者的喜爱。全球范围内还有许多受欢迎的蜡烛品牌，投大大数据研究筛选了其中一些有特色的DTC品牌供大家参考。
02
海外优质蜡烛品牌
1
Boy Smells：中性气味
Boy Smells来自美国洛杉矶，创立于2015年，因其无性别香氛而闻名，至今累计获得投资超过$740万。品牌定位是创造独特的、非二元的嗅觉体验，模糊传统性别产品之间的界限。随着品牌的发展，除了蜡烛之外，产品线还拓展到了香水、室内香氛、蜡烛护理工具和无性别内衣产品。
蜡烛销量TOP 3依次是木质/泥土味的扁柏幻影、果味/烟熏味的香蕉布丁和美食调/辛辣味的香草时代：
标准规格240克，燃烧时间50小时，售价$48
其中扁柏幻影被描述成“神圣森林+熏制树脂的冥想”的味道，产品图大量使用了烟雾、树木等意象，以寺庙、泥土般的黄色为背景，给香味提供更具体的想象。
线上销售蜡烛的难点之一是没有媒介可以传递香味，所以像Boy Smells这类以独特气味为卖点的品牌格外重视文字和视觉的传达，通过具体的意象表达蜡烛香味能提供的感官感受和引发的想象。
2
Otherland：用气味讲述故事
Otherland创立于2017年，在2019年即获得了$270万美元的投资。品牌专注于销售蜡烛，凭借其丰富的香味体验和美丽的视觉包装受到消费者的喜爱。
该品牌蜡烛的主题灵感均源自不同的故事，强调气味是故事的载体。比如最受欢迎的蜡烛Canopy，香味由檀香、金琥珀和苔藓构成，品牌给出来的香味关键词则是晒黑的皮肤、竹子、平房、皮质凉鞋、刺绣长袍、古老的寺庙、遥远的岛屿和发光的灯笼，仿佛在讲述夏季去东南亚度假拜访寺庙的经历。
标准规格约227克，燃烧时间55小时，售价$40
除了“故事感”之外，Otherland格外强调的还有蜡烛的成份——每支蜡烛均采用清洁、可持久燃烧的椰子蜡和大豆蜡制作，燃烧更清洁、更可持续，且确保制作过程中不含动物实验。
有趣的是，Otherland独立站导航栏显眼之处还有一个SCENT QUIZ，通过偏好测试来帮你选出你会喜欢的味道；比如点燃蜡烛的时间、场所，你喜欢的旅游场景等等，答完题之后必须填写邮箱才能获得测试结果。
3
P.F. Candle Co：回忆中的气味
品牌定位是提供家用香水，以价格实惠和加州悠闲风格的香味而闻名；自2008年起开始独立运营，产品以蜡烛为主，其次是汽车香氛、室内喷雾和香锥。
P.F. Candle Co的畅销产品Marshmallow Roast for Peanuts是怀旧系列的限量版产品，香味融合了甜美的柠檬、雪松木和香草，灵感来源于深夜与朋友们围坐在篝火旁，一边烤棉花糖一边在星空下进行深入交谈，让人们回忆起与伙伴们共度的夜晚带来的温暖。
约204克，燃烧40-50小时，售价$28
4
Apotheke：治愈系药味
Apotheke这个单词在德语中是药房的意思，品牌灵感来源于传统的药房用品，设计注重给人平静、治愈的感受。
畅销产品之一Charcoal Classic Candle的香味被描述为“木炭将雪松木和檀香木与烟余烬、烧焦的枫木和一丝覆盆子的香气结合”，标志性的黑白包装低调有质感，吸引那些喜欢现代简约设计的人。在成分安全方面，品牌除了强调符合道德和无残忍标准之外，还额外说明对小孩和宠物无害，以打消有孩/养宠家庭消费者的顾虑。
296克，燃烧时间60-70 小时，售价$44
03
家居装饰
1
环保
不难看出，以上品牌重视的一个共性是成分天然无害。确实，可持续发展是一个重要趋势，包括蜡烛行业，越来越多的品牌使用天然蜡、环保包装和无毒香料，强调清洁燃烧、对儿童、动物和环境无害，来体现品牌强烈的社会责任意识，以吸引具有环保意识的消费者。
2
个性化
另一个趋势则是个性化的兴起，不论是提供偏好测试还是回忆中的香味，气味变得越来越私人化，越来越被要求承载独特的意义。市面上已有许多品牌允许客户创造定制香味，或在标签上添加个性化信息，使其成为送礼的理想选择。
3
社媒关注
根据社媒趋势，近期正在受关注的蜡烛不只有万圣节和秋季主题，圣诞蜡烛的搜索量也开始呈现出增长的趋势，Pinterest（海外小红书）与圣诞蜡烛相关的搜索量相较上月有超过100%的增长。
而且，DIY蜡烛的周搜索量和月搜索量均有30%的增长，自制蜡烛的需求随着秋冬的到来在增长，销售蜡烛材料包也是不错的选品思路。FindNiche数据显示，与DIY蜡烛有关的产品销量排名靠前的包括精油（提供香味）、天然云母粉颜料、PVC标签贴纸、硅胶模具、热风枪和烛芯。
说到蜡烛，它在我们的概念里已经从过去的照明工具演变成营造氛围必备的元素。而秋季，正是最受欢迎的购买蜡烛的季节。
01
秋季销量增长
亚马逊数据显示，在2023年，蜡烛在10月至12月的平均销售额高于一年中的其他时间点；再往回看，2022年也遵循了同样的季节性趋势。
不论是在秋季为家里增添温暖的元素，还是装扮万圣节场景，蜡烛都必不可少。在2023年10月亚马逊销量排名前25的蜡烛中，有16种以秋季或万圣节为主题，体现在香味或外观上。比如这款名为Bleeding Pillar的蜡烛，来自Candwax，流淌而下的蜡泪仿佛鲜血，很明显是万圣节特别产品，无香，一组三支装售价$19.95。
Candwax是一个传统的蜡烛品牌，以长燃烧时间、手工制作、无蜡滴、造型经典和无烟等特点受到消费者的喜爱。全球范围内还有许多受欢迎的蜡烛品牌，投大大数据研究筛选了其中一些有特色的DTC品牌供大家参考。
02
海外优质蜡烛品牌
1
Boy Smells：中性气味
Boy Smells来自美国洛杉矶，创立于2015年，因其无性别香氛而闻名，至今累计获得投资超过$740万。品牌定位是创造独特的、非二元的嗅觉体验，模糊传统性别产品之间的界限。随着品牌的发展，除了蜡烛之外，产品线还拓展到了香水、室内香氛、蜡烛护理工具和无性别内衣产品。
蜡烛销量TOP 3依次是木质/泥土味的扁柏幻影、果味/烟熏味的香蕉布丁和美食调/辛辣味的香草时代：
标准规格240克，燃烧时间50小时，售价$48
其中扁柏幻影被描述成“神圣森林+熏制树脂的冥想”的味道，产品图大量使用了烟雾、树木等意象，以寺庙、泥土般的黄色为背景，给香味提供更具体的想象。
线上销售蜡烛的难点之一是没有媒介可以传递香味，所以像Boy Smells这类以独特气味为卖点的品牌格外重视文字和视觉的传达，通过具体的意象表达蜡烛香味能提供的感官感受和引发的想象。
2
Otherland：用气味讲述故事
Otherland创立于2017年，在2019年即获得了$270万美元的投资。品牌专注于销售蜡烛，凭借其丰富的香味体验和美丽的视觉包装受到消费者的喜爱。
该品牌蜡烛的主题灵感均源自不同的故事，强调气味是故事的载体。比如最受欢迎的蜡烛Canopy，香味由檀香、金琥珀和苔藓构成，品牌给出来的香味关键词则是晒黑的皮肤、竹子、平房、皮质凉鞋、刺绣长袍、古老的寺庙、遥远的岛屿和发光的灯笼，仿佛在讲述夏季去东南亚度假拜访寺庙的经历。
标准规格约227克，燃烧时间55小时，售价$40
除了“故事感”之外，Otherland格外强调的还有蜡烛的成份——每支蜡烛均采用清洁、可持久燃烧的椰子蜡和大豆蜡制作，燃烧更清洁、更可持续，且确保制作过程中不含动物实验。
有趣的是，Otherland独立站导航栏显眼之处还有一个SCENT QUIZ，通过偏好测试来帮你选出你会喜欢的味道；比如点燃蜡烛的时间、场所，你喜欢的旅游场景等等，答完题之后必须填写邮箱才能获得测试结果。
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P.F. Candle Co：回忆中的气味
品牌定位是提供家用香水，以价格实惠和加州悠闲风格的香味而闻名；自2008年起开始独立运营，产品以蜡烛为主，其次是汽车香氛、室内喷雾和香锥。
P.F. Candle Co的畅销产品Marshmallow Roast for Peanuts是怀旧系列的限量版产品，香味融合了甜美的柠檬、雪松木和香草，灵感来源于深夜与朋友们围坐在篝火旁，一边烤棉花糖一边在星空下进行深入交谈，让人们回忆起与伙伴们共度的夜晚带来的温暖。
约204克，燃烧40-50小时，售价$28
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Apotheke：治愈系药味
Apotheke这个单词在德语中是药房的意思，品牌灵感来源于传统的药房用品，设计注重给人平静、治愈的感受。
畅销产品之一Charcoal Classic Candle的香味被描述为“木炭将雪松木和檀香木与烟余烬、烧焦的枫木和一丝覆盆子的香气结合”，标志性的黑白包装低调有质感，吸引那些喜欢现代简约设计的人。在成分安全方面，品牌除了强调符合道德和无残忍标准之外，还额外说明对小孩和宠物无害，以打消有孩/养宠家庭消费者的顾虑。
296克，燃烧时间60-70 小时，售价$44
03
家居装饰
1
环保
不难看出，以上品牌重视的一个共性是成分天然无害。确实，可持续发展是一个重要趋势，包括蜡烛行业，越来越多的品牌使用天然蜡、环保包装和无毒香料，强调清洁燃烧、对儿童、动物和环境无害，来体现品牌强烈的社会责任意识，以吸引具有环保意识的消费者。
2
个性化
另一个趋势则是个性化的兴起，不论是提供偏好测试还是回忆中的香味，气味变得越来越私人化，越来越被要求承载独特的意义。市面上已有许多品牌允许客户创造定制香味，或在标签上添加个性化信息，使其成为送礼的理想选择。
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社媒关注
根据社媒趋势，近期正在受关注的蜡烛不只有万圣节和秋季主题，圣诞蜡烛的搜索量也开始呈现出增长的趋势，Pinterest（海外小红书）与圣诞蜡烛相关的搜索量相较上月有超过100%的增长。
而且，DIY蜡烛的周搜索量和月搜索量均有30%的增长，自制蜡烛的需求随着秋冬的到来在增长，销售蜡烛材料包也是不错的选品思路。FindNiche数据显示，与DIY蜡烛有关的产品销量排名靠前的包括精油（提供香味）、天然云母粉颜料、PVC标签贴纸、硅胶模具、热风枪和烛芯。
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