优质李斯婷好烦恼，五点描述不可少，预知具体怎么搞，Tony教你来两招

大家好我是不爱搬砖的Tony老师，今天我们就浅谈一下如何正确写五点和描述（Bullet Points）

一、五点描述（ Bullet Points ）的重要性

1、Listing中五点描述处于“黄金地段”，仅次于标题和图片，是顾客进入Listing 页面后第二或第三会注意到的地方.其作用是顾客被产品标题、图片、价格三个因素吸引进来，再次对产品加深了解。五点描述是否能够提供足够和有吸引力的信息，激发顾客的购买欲望而促成下单，是Listing销量提升的重要一环。

2、五点描述会被纳入关键词索引范围，权重仅次于标题，恰当放置关键词，有助于Listing的排名上升，增加曝光量。


二、五点描述的组成部分

五点描述（Bullet Points）是基于标题关键词之下的扩展、补充。包括产品的规格，包装，功能，特点、用途，优势、材质，外观、设计结构、附加功能、如何使用，售后保障，顾客的需求和痛点等。

三、特征要点

您最多可为功能强大的工具创建五个特征要点，以帮助提高转化率。包含买家在购买后会收到的商品的准确描述。以下是关于编写出色特征要点的一些提示：

1. 每个要点应简洁但具有描述性；此处不应使用段落

2. 如果商品是套装商品，请列出套装中包含的商品和每个商品的尺寸（如适用）

3. 对于每个特征，请包含一项优势

4. 包含保修信息或随附配件作为最后一个要点

5. 使用分号分隔单个要点中的短语

6. 要点中始终使用阿拉伯数字，切勿使用拼写数字

7. 以句子形式编写要点（无标点符号）；最多 256 个字符（因商品分类而异）

我查看了大量listing发现很多卖家在每个点最后结尾处都有加标点符号，包括我自己的也是加了标点符号的，在这个期间，我已经把标点符号去掉了，同事在分析的时候说过，也许是因为标点符号会影响爬虫抓取数据，不能说百分百有影响，但是存在这个可能。


四、写五点描述的指导思想

1、第一个条写最能吸引顾客的卖点: 直接区分其他产品的不同，激发购买欲，可写产品最大特色。最后一条写促使买家放下顾忌，直接购买的句子，没什么可写时，附上保质期、售后保障、赠品等。

2、善用标题放不下的关键词。多余的关键词，可以巧妙地运用在Bullet Points上，让Listing 能有最好的优化。

3、避免单词重复，如重复换其他词；避免拼写和语法错误，显得很不专业；言简意赅，用最少的词汇把意思表达出来。

4、强调产品与众不同的卖点特性，以及能解决顾客需求和痛点，带给顾客的好处

5、每条Bullet Points的首字母大写，每条Bullet Points的长短不一，将短的放前面，长的放后面。每条Bullet Points前加上特殊符号，让页面看起来很整齐，还有突出强调的作用，让人一眼就能看到。以概括的单词开头，减少阅读时产生的压抑感。大写每条Bullet Points，快速让顾客知道叙述要点

6、写满5点，尽可能多的展示产品的有用信息，不浪费资源。

7、参数形象化，用贴切生活化的、通俗易懂的语言描述，用参照物做比较转化普通人不好理解的数据。不是每个顾客都对产品参数了如指掌，他们只关注这个产品是否满足需求，对细节无太大兴趣。

五、模仿优秀卖家


模仿竞争对手的产品描述，站在优秀卖家的肩膀上，比自己瞎琢磨好太多。看他们如何描写产品卖点的，参考并记录下来成为自己的素材，再整合到自己的五点描述里面去。切记抄袭完全照搬。

六、官方示例：

· 功能强大的 18 伏充电电池 [特征] 电力更足，运行时间更长 [优势]

· 加长版 22 英寸刀片 [特征] 流畅平整切割 [优势]

· 50 分钟运行时间 [特征] 每次充电可装饰多达 1200 平方英尺 [优势]

· 低震动双动刀片 [特征] 提高舒适度并缓解疲劳 [优势]

· 随附便携包 [配件]；2 年制造商保修

如果没有随附配件或保修，可以使用最后一个要点来展示更多特征：

· 车库顶棚储藏装置

· 45 x 45 英寸储藏装置可承重 250 磅

· 货架高度可在 16 英寸到 34 英寸之间轻松调整

· 线条设计不会遮盖储藏的商品

· 储藏大型和不规则形状的商品

好的要点

有些要点太长，买家需要点击“更多”按钮才能查看完整内容。有些要点充满了关键词，不方便阅读。有些要点措辞欠佳。

要点最好清晰简洁。一般建议您将所有五个要点而不是每个要点的总长度控制在 1,000 个字符以内。少于 1,000 个字符可提高适度性。此外，如果为您的商品编制了索引，少于 1,000 个字符可提高商品要点中内容的被发现几率。

一份精心撰写的要点自然会包含关键词，但最重要的是进行清晰的沟通，并帮助买家做出购买决定。一种方法是在要点中首先介绍某个功能，然后说明该功能的优势。

例如，“50 分钟运行时间，每次充电可修剪的面积达 1,200 平方英尺”表示 50 分钟运行时间的功能可让您在每次充电之后修剪达 1,200 平方英尺的面积。

总的可概括为：产品基本信息+核心功能卖点+差异化卖点+售后保障服务 （这是之前我们前辈分享的时候说的 我觉得非常对 就抄过来了）

上次我们分享了标题里面提到过，关键词标题不可过多，我个人是这样分的：20%的核心关键词放标题，50%放五点描述，30%放在详细描述或者是A+中。关键词在五点描述里面很重要但是，并不是关键词越多越好，要合理分配，我自己的做法是：把我要的关键词摘抄出来，分别填充到五点内，使我的五点既有可读性，也有了我要推广的关键词。现在我们很多listing都是采用总分的结构：前面一个小标题，后面展开细述。这种方式的优点是一目了然，在买家看了小标题之后立刻就知道你后面想说什么，采用小标题也容易出现标题与内容不符合的情况，所以怎么来总结你的卖点也是需要自己多摸索的。

方法：多参考，多系统地去划分自己的产品卖点。

下面给两个案例分析：

1. 充电宝

· The Anker Advantage: Join the 50 million+ powered by our leading technology. (品牌优势）

· Upgraded Capacity: The successor to PowerCore 10400—identical compact size but packed with even more power. Charges an iPhone 8 almost 5 times, an iPhone X or Samsung Galaxy S9 3 times, or an iPad Air 2 once. （产品特征，采用了小标题）

· Light and Compact: A super-high 13000 mAh capacity with two high speed USB ports is all contained in a portable charger smaller than a wallet. （产品外形特点：便携 也是核心卖点之一）

· High-Speed Charging: PowerIQ and VoltageBoost combine to deliver a max speed charge to any device (up to 3A - Qualcomm Quick Charge not supported). Input: 5V / 2A. （产品参数）

· What You Get: Anker PowerCore 13000 Portable Charger, Micro USB cable, travel pouch, welcome guide, our worry-free 18-month warranty and friendly customer service. (Wall charger not included) （产品的一些售后保障 包装）

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2. 蓝牙耳机

· Superior Sound Quality: Experience crisp, high-fidelity sound while Bluetooth 5 provides faster pairing and a stable, efficient wireless connection （音质描述 核心卖点）

· One-Step Reconnection: Simply take the earbuds out of the charging case and they will automatically connect to your phone (after being paired the first time) （超简单的操作 卖点之一）

· Convenient Touch Control: Effortlessly manage audio playback & calls with the multi-function touch panel and microphone on each earbud. The earbuds can even be used alone like a Bluetooth headset （产品特征）

· Great Battery Life: The earbuds alone provide up to 5 hours of high-quality sound output on a single charge, and the included charging case provides an additional 4 charges, giving 25 hours of total playtime （产品的使用时长 充电问题）

· Package Contents: AUKEY EP-T21 True Wireless Earbuds, Micro-USB Cable, Three Pairs of Ear-Tips, User Manual （包装 售后）

这里分享了两个比较简短的例子，有的朋友也许会说，AUKEY/ANKER这种品牌知名度较高的写简短点也没事，因为他们品牌就自带流量，我们应该写的更详细一些，详细一些也没问题的。虽然官方说建议5点加起来不超过1000字符会更好，但是实际上系统上允许我们写入500个字符/点，这样的话我们也可以用同样总分的方式展开更细致的描述，基于简短的基础上再外加一些描述：

来自亚马逊玩具New Release的一个BS

·  HAVE A SPLASH PARTY - The Zen Laboratory inflatable splash pad is a great alternative to your traditional swimming baby kids pool for kids. Our scientists combined the best parts of a kiddie pool, water slip n slide and water toys to make the most entertaining fountain spray pad for kids on the market! （设计理念）

·  TAKE A DIP IN THE COOLEST OF POOLS - Your little one's love playing outside, so why not give them a little relief from the heat? We promise that this is the best water pool toys for children 2 - 10 years old （结合提问引出适用人群）

·  MAKE A SPLASH INTO SAFETY - Your little one's safety is our top priority. With the Zen Laboratory large dog bath swimming pool and sprinkler for kids, we guarantee uncompromised quality with a splash pad that is both BPA and phthalate free. （产品核心优势）

·  MADE BY PARENTS FOR PARENTS - Any parent knows, kids love swimming pools. We also know that pools for kids come with their own set of dangers. With the Zen Laboratory splash pad, your kiddos can cool off without the hazards of your traditional swimming pools. （产品的作用）

·  PROUD AMERICAN COMPANY - We know nothing comes before the safety of our kids and the quality of their toys! If for any reason your purchase isn’t right for you, reach out to Zen Laboratory customer care (right here in the USA) and we’ll happily make things right! （售后保障 品牌优势等）

整个内容就非常的丰富，感情色彩比较满，我不能断定哪一种更好，但是各有千秋，大家可以自行根据自己的产品特点，适用人群来选择。希望以上内容能够帮助到大家或者能够巩固大家的基础。