选品案例：选品，就是发现需求和满足需求

周五在跨境故事会客串分享时和外贸团长Jason连线，听Jason分享了几个选品的案例和思路，倒是让人耳目一新。 

Jason讲，多年前，自己想到把平时我们常用的茶叶罐换了一种称谓，宠物骨灰盒，售价瞬间成倍的提高，而且成了独树一帜的生意，卖得很好，客户也很满意。以致于这个案例成了被跨境圈津津乐道的经典案例。 

另一个案例是冥币，相信这个故事大家都有从媒体上读到过。Jason组织山西卖家一起，多个卖家扎进来，霸占了类目下大部分的坑位，每个卖家都收获颇丰。 

还有一个案例是，有卖家向Jason请教，自己家乡的土特产--高粱杆做的篦子，可以拿到亚马逊上卖吗？Jason回答，可以试试。那关键词怎么写呢？Jason给出建议，可以取名为“纯天然的披萨盘”。一语惊醒梦中人。说实话，听到Jason这样的建议时，在开怀大笑之外，我看到了更多的一种可能，用新思维卖旧东西，同样是创新，同样可以获得很好的收获。 

在分享中，百马汇孙教官也分享了一个做手机壳的案例。手机壳属于竞争激烈的类目，但有没有可能做出差异化呢？孙教官给学员建议，可以通过印制金句让消费者在产品上找到共鸣的方式从一个小入口切入市场。以此为切入口，他们设计了金句模版，并最终打爆了，其中的一个金句是：“如果你没有见过英雄，那是你没有见过我爸爸。”我开玩笑说，你简直就是跨境界的江小白。

当读这么一句文案时，你找到共鸣了吗？ 

为什么要记录这么几个案例呢？

首先，我确实发自心底里佩服行业里的每一个分享者，把自己的经验、思路、视野、阅历展现出来，为很多卖家提供了不同的视角和思考，一个行业，往往就是有这些送水人的存在，才有了蓬勃发展的可能。

其次，我思考的是，跨境电商行业的创新究竟该怎么做？ 

每次提到创新，很多人总是误以为要做一些从无到有的事物，原创设计、独家私模等等，可又有多少卖家是被坑死在这些所谓的原创和创新上的呢？反倒是在现有产品基础上的不同以往的视角发现，往往既可以控制成本，又大大降低了运营的风险，放大了成功的可能性。 

像茶叶罐改成宠物骨灰盒，高粱杆篦子改成纯天然披萨盘，在现有的手机壳上印上一句金句等等，都是在现在已经存在的产品的基础上的微创新，却取得了成功，着实值得我们每个卖家思考。 

和一个做跨境电商十多年的朋友交流，聊到该如何做选品，朋友提出一个观点，你没发现，现在热卖的很多产品，都是十年前我们已经知道的或者当时已经卖过的产品？仔细想来，真是如此。 

关于创新，有一种理念是这样的，“在盒子里创新”。什么意思？创新未必都需要天马行空的胡思乱想，同样可以把自己界定在一个区间内，基于现有的资源去思考，新的视角，新的发现，当我们有了约束却还需要顶着任务时，创新也就发生了。 

讲选品时，我总是提醒，要坚持“刚需制胜、田忌赛马、远离侵权”的底层思维，也经常被问到，还有新的注意事项吗？至少到目前为止，我还没有发现新的比这更有用的点。就像那位做了十多年跨境的朋友提出的那样，现在热卖的产品，很多都是十多年前已经存在的产品，既然如此，我们何必苦苦求索在所谓的创新的路上呢？ 

细数一下过去那些曾经火过的产品，平衡车、指尖陀螺、鱿鱼游戏玩具、泡泡机等等，似乎都是一阵风的来，一阵风的又过去了，反倒是螺丝刀、筷子等，就这么一刻也没有停歇的，持续畅销着。 

前几天，我在笔记本上写了一句话，对于一个普通的生意人来说，我们重要的是不创造需求，而是发现需求和满足需求。 

在这里，分享给正走在跨境选品路上的你。