你还在用传统方法做Tik Tok吗？

在最早期，人们买自己需要的东西时，一般都用的搜索式方法，解决了购物渠道和价格信息不对称的问题，他们的购物目的性是非常强的，但是在下单前要做的是货比三家，好不容易进来的买家，要不是性价比最高，随时就会溜掉。这个购买逻辑就十分满足漏斗模型。

但是Tik Tok跨境电商所面对的买家，往往是属于冲动型消费，因为他们根本就不想购物，但是看到了你的这条视频，激起了他们的购买欲望，从而产生的订单，所以Tik Tok跨境电商所面对的群体，是传统跨境电商所不能比拟的。

预测下，Tik Tok渐渐会催生出头部带货，像国内的李佳琦，用户变得我就算不想买但是依旧想看李佳琦大喊OMG，“我就是受不了这个男人，他嗓子一扯，我就想为他花钱”。

道理都懂，但往往做惯了平台的卖家像亚马逊卖家上手做TikTok的时候就思维混乱，是不是我有兴趣，就能做电商呢？什么是兴趣电商？值得做吗？

Tik Tok兴趣电商于其他电商的区别：

①购买基本决策要素（需求，触点，信任）

②传统电商：需求→搜索→购买

③兴趣电商：兴趣→需求→购买

④社交电商：信任→需求→购买

传统电商:需求→触点→信任→购买

所谓的传统电商，是以亚马逊为代表的平台型电商模式。传统电商生意的起点是消费者明确的购物需求，整个购物的路径是“需求-搜索-购买”的模式。

比如，客户想要买一款车载手机支架，打开亚马逊，输入关键词，对比选择，最终下单，这就是传统电商。

兴趣电商：触点→需求→信任→购买

所谓的兴趣电商，是以Tik Tok为代表的电商模式。兴趣电商围绕的是内容，通过内容激发了客户的购物兴趣，整个购物的路径是“兴趣-需求-购买”的模式。

营销学上有一句话，客户买的不是产品本身，而是产品所能解决的痛点。

兴趣电商是靠场景化的内容释放的潜在需求。这个电商市场是传统电商和社交电商以外的增量市场，市场空间很有想象空间。

社交电商：信任→需求→触点→购买

所谓社交电商，是网红、KOL、达人通过社交工具（Tik Tok、Facebook、Snapchat、WhatsApp、Twitter等社交媒介）生产内容吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等痛点。以人格背书推荐产品，往往和用户有超强的粘性。

在社交平台里卖东西，核心是建立高信任的人设。一种熟人社交工具，又最适合建立人与人之间的信任。只要建立了信任，别人有需求，就会想起你。甚至会因为信任，只要你卖什么，我就买什么，一路跟随。

风口渐起，谁能突围成功？

Tik Tok的想象空间很大，横跨了兴趣电商和社交电商的领域，想吃到这块蛋糕得有真实力。

需要比拼的要点，包括了平台创作者的数量、用户数量、内容的丰富和优质程度、推荐分发技术。

Tik Tok作为兴趣电商市场还在发展初期，与传统电商生态有很大差距，刚入局的伙伴应该有耐心、有远见，重视治理、重视质量，重视单纯的GMV数字之外更切实的用户体验，如此才能让兴趣电商真正成为增长引擎。

还没入局的朋友，还等什么呢？