长久抢占Buy Box的方法曝光，卖家争相使用！

紫鸟数据魔方

6450

2018-07-19 08:25

6450

紫鸟数据魔方

亚马逊卖家都想要上一辆车--黄金购物车（Buy Box），其中82%的交易是通过黄金购物车来完成！有Buy Box 比没有的销量至少高出4倍。

近日，有卖家在后台留言：“新手卖家，多长时间才能有购物车？”、“如何增加获得Buy Box的几率”....今天这篇文章，就跟大家脑补下获取黄金购物车的秘诀，快速提升产品销量。

赢得Buy Box基础条件

1.拥有一个专业卖家账户
2.在亚马逊上有2到6个月的销售记录，新账户一般会在3个月左右获得黄金购物车的权利
3.商品要有库存，不能是二手货
4.拥有比较高的卖家评级、送货评级，及ODR低于1%

如何增加获得Buy Box的几率

1.发货方式：采用FBA发货能大大增加获得Buy Box的几率

一般来说，配送方式有3种: FBA，FBM 和 SFP。而FBA是最有优势的配送方式，不仅配送迅速而且准时投递率高。但对于FBM的卖家来说，只有各项指标都表现十分突出或者注册SFP计划，加上非常有竞争力的价格，才能与FBA卖家竞争。

FBM想要注册SFP计划，则需要连续30天的指标满足以下条件：
①优先配送订单的准时送达率至少为92%；
②为至少94%的优先配送订单提供有效的追踪编码；
③优先配送订单的取消率低于1.5%

2.发货时间在1-3天

配送越快，赢得Buy Box的几率越高。如果你想和FBA卖家竞争，2天内送达是最基本的条件。且不能为了增加卖点而虚报配送时间，如果实际配送时间比宣传的长，就会影响绩效表现，减少Buy Box的赢得率。

配送时间最好保持以下指标

①准时送达率高于97%；

②发货延迟率低于4%；

③为至少95%的订单提供有效的追踪编码

3.订单缺失率（ODR）<1%

订单缺陷率是由三个不同指标的组成：差评率、A-to-Z索赔率、信用卡拒付率，分别从短期（1-2个月）和长期（1-4个月）对卖家进行评分。

理想状态下，订单缺陷率应该保持在1%以下。若订单缺陷率一直很高，亚马逊可能会移除你的销售权限。

4.数据显示，获得Buy Box的概率与卖家评级相关
卖家评级较高有70%的机会获得Buy Box
卖家评级中等有25%的机会获得Buy Box
卖家评级较低只有5%的机会获得Buy Box

5.出货前取消率<2.5%

6.Listing稳定性

每次对Listing进行优化和调整后，Listing的各项权重都会重新进入亚马逊的系统进行排序，太频繁的优化会导致Listing稳定性差，排名下降，进而失去购物车

7.反馈速度：在24小时之内回复90%以上的买家问题，才有机会获得Buy Box。提高客户满意度，产品平均评价4星以上

8.价格需要有竞争力

价格因素是亚马逊考虑是否给卖家购物车时首先考虑的，同时也是影响购物车有无的最重要因素。（这里说的最低价还得包含运费，如果只是降低商品的价格，使得销售价格看上去很低，但是提高运输价格，亚马逊不买账）

但并非是全部的因素，在低端产品中，价格跟buy box的联系可能更加紧密；而在中高端产品，这种联系并不明显，因此，不能单纯的认为只要低价就可以赢得buy box。

当然除了提高转化外，产品的曝光也很重要。而关键词权重的高低严重影响商品的曝光度。但高搜索量的关键词、出单词不知如何获取，怎么破？

亚马逊A9数据曝光！

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

18年旺季如何选品？Wish旺季历史数据首次公开！

跨境卖家必看：Amazon 、eBay、Wish、速卖通如何选？这篇分析文章请收藏！

昊宏国际

专注中日物流24年,日亚SPN服务商

慧和国际物流

惠和物流成立以年，一直专注于华南区“各类锂电池”运输；优势线路：1】德国，欧洲，俄罗斯，LCL原品名正规自拼；2】自有仓库，提供9类DG订舱，装柜，监装，木箱服务； 3】MSK，MSC，COSCO，ZIM，CMA华南船东合约；4】丰富的储能柜物流解决方案（COC，SOC，散杂运输方案）

华宇检测UTL

亚马逊验证合规服务，各大平台跨境合规一站式服务

亚马逊验证合规服务，各大平台跨境合规一站式服务

YQN运去哪

专注美国、墨西哥、欧洲头仓配一体化服务

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。