真实版跨境人年终总结堪比毒苹果，你敢给老板吗

1、到这家公司已经半年了，可以说没做出一点成绩。账号刚开始做就遇上亚马逊严打的时候，整个平台大动荡，好多链接被撸空评论。搞得做新品畏手畏脚的，不敢上评。

推新品运气蛮好，没多久单链接就一天几十单，然后报个BD，开始爆单，可谁曾想随后账号就挂了。因为销量增长异常，没有任何邮件提示，账号就登录不进去，虽然通过各种邮件各种申诉总算是救回来了，但是销量还是受到了一定的影响，直接减半。

这事儿还没完，也不知是竞争对手攻击还是怎么回事，新品又是接二连三的来差评，还都联系删除不了。然后又接连几次被人投诉卖假货挂链接，虽然后面都申诉回来了，但是链接也很难救活了，导致整个旺季都与这个账号无关了。

一天只有几单，我倒是想做新链接，但是老板不太愿意，就这么磨了半年，没给公司带来一点利润，还因为推广什么的，亏了些钱进去。2018年年终总结，本来想锦上添花，但是现在只能尽量掩盖伤疤，2019年还不知道如何面对。

2、人说做跨境电商积攒的是钞票，我做了跨境电商后积累的是承受压力的能力。

从一开始各种小问题就被吓的提心吊胆，不知所措，到现在处事不惊，游刃有余。做了三年多亚马逊、wish，有了一种信念：“没有什么是解决不了的事情，只要肯花时间肯花钱，都可以搞定。”我觉得这种执行力是这两年给我带来的最宝贵的财富。

电商是条不归路，有电脑就能赚钱，能放着钱不赚的人有多少呢？最后就变成了没日没夜干活，比上班累得多，加上跨界电商因为有时差，更是如此。但是我坚信这个行业一切皆有可能，因为2018年我确实实现了许多的个人突破。

在2019年开门红之际，我也有一点经验教给新入行的小白们，刚开始卖家定义肯定是小卖家，所以一定想着压低成本，产品品质、物流时效方面的成本一定不能死抠，生意讲究长远，慢慢把自己的客户服务好，产品真实口碑自然可以累积，生意才能良性循环。（小编认为，大神的建议很对，物流选择方面尽可能选择大品牌、时效稳定、口碑好的服务商，比如4PX递四方，切不可贪小便宜吃大亏，掉入低价陷阱。）

3、还记得2017年年中七八月接触的亚马逊，什么都不懂就报了三天的基础课程，听完还是懵懵懂懂。想着边实践边学习，就随便进了和朋友相似的一款产品：三十个包包。

没做选品，没做调研，没做热度分析，物流也不懂，就直接出货了，果然一个都没卖出去。（后来卖了几个又给退回来了。）

再后来接触到铺货，每天发几十款，整个店铺有几千款铺货。做过铺货的人都知道，又累又不挣钱。每次打包发货的时候都觉得自己是工厂女工，很不开心，这里我就不想多说了。

想着这也不是个办法，跟个傻子一样，不懂，也没人教，还是需要继续学习。于是咬咬牙又选了一个更专业的长期培训课程，教选品、教热度分析、市场调研，终于弄懂了怎么回事。

培训结束后选了一款产品慢慢开始做起来，这时候是2018年1月，这一年一直都是自己做，启动资金四五万，就那一款产品，从一天五单，到一天十单我已经非常满意，再到前阵子一天六十几单拿到best seller。其中经历过几次断货，差评，不过好在我运气好，也很小心，一切都还算顺利。

4、自从进入跨境电商行业，我的世界发生了太多的变化，可以说是：电商一入深似海，从此悠闲是路人。

2015年是“互联网+”的辉煌年，心怀鸿鹄之志的我选择了跨境电商，做亚马逊运营。截止2018年年底，酸甜苦辣我是尝了好多遍。如今回想，这几年，仿佛三毛所说，有一辈子那么长。朋友常问，你们做电商的应该是钱多活少离家近吧？

朋友，你再这么说，咱俩就做不成朋友啦。我离家倒是很近，有时加起班来都恨不得拿公司当家吃喝拉撒睡，能不近么。有时逛论坛里，会看到同行的感慨。小A说，我又何尝不是一个唏嘘的跨境电商卖家。小B说，有点迷茫，有点苦逼，真怀疑当初为何选择电商。我也会有怀疑人生的时刻，但正是这份唏嘘和怀疑，促使我咬紧牙关，不断摸索学习，不敢偷懒。这世上，哪有一份工作不辛苦的？就算是拥有“忧郁的眼神、唏嘘的须根、神乎奇迹的刀法”的零零漆，也有他说不出口的烦恼。

回忆起2018一整年，我会想，我的前半生为什么会是这样的？然而，每次都会对自己说，我喜欢这个当下。2019年，一定又是忙碌、充实而充满美好和希望的一年，在这座青春活力的城市里，坚持梦想，努力奋斗的人，老天爷一定不会辜负。

5、我一直觉得自己是一个比较执着的人，正是内在那一份执着与坚持，让我在前行路上收获了朋友，在最黯淡的时刻仍能看到光明并相信努力一定会有结果。不辜负2018，2019整装再出发。

几年前，我成为跨境浪潮中的一名创业者，创业不是笨媳妇蒸馒头，面多了加水，水多了加面，最终却蒸不出一锅馒头来。创业是要对现有资源的最大化。缺少资金，那就一分钱掰成两瓣花，经验不足，那就别人干八个小时咱就拼了命一天十六个小时的干，没有破釜沉舟背水一战的决心，你会给自己找借口，而一旦你只要结果不找借口时，很多的困难都会为你让路。

我一直坚持，订单的意义大于利润。为什么呢？因为我其实早在2008年时就已经申请了亚马逊账号，但当时并不懂亚马逊的操作技巧，刊登的产品都不能成交，却产生了不少的费用，以致于对于在亚马逊上的销售也就越来越没有信心了。再加上当时B2B业务还可以，经过短暂的尝试后就暂停了在亚马逊上的销售，至今我还觉得这是一个遗憾。

如果在我第一次接触到亚马逊平台，可以真正深入的搞懂他，兴许就可以更早地抓住一波亚马逊发展的高峰期。但历史不能假设，经历也不能重来，我只能把这一课深深的记在心里。所以我总是特别强调，订单的意义大于利润，进入一个平台，一定要让自己在第一时间先接到订单，只有接到订单，你才能更全面的理解平台运营的技巧方法，才能找到赢利点，否则，站在门外，你永远不知道屋子里是怎么回事。

2018年，随着利润的增长，我一边偿还之前开工厂时欠下的外债，一边开始重新组建团队，经历过一波创业失败的我，再次起航。这一次，在跨境电商这个看起来在当时还是微不足道的行业，我收获了很多。

6、不知不觉要迈入2019，我觉得特别彷徨，2018不尽如人意的太多，在这家公司能学到的东西已经见底了，提成还被一味压榨。2019年，我究竟是应该选择单干还是跳槽到别家继续打工？

选择1：单干

好处：

①财务自由，工作环境轻松。

②可以有大量时间选品，控制好每一个环节，全心投入自己的工作。

③从事自己的事业，有成就感。

劣势：

①资金有限，容易掉进刷单的坑。

②压力大，老得快。

③能力有限，抗打击能力不如团队作战。

④将越来越宅，与社会脱节。

选择2：重新找工作

好处：

①增加收入，降低自己心理压力。

②能拓展视野，可以学到新知识。

③有机会接触更多人，说不定能找到男朋友快点结婚。

劣势：

①周而复始地两点一线，每天都要准时上班，不准时下班，还是为别人打工。

②上班了就很难有精力创业，什么时候能有自己的事业。

③怕又找到一家不太靠谱的公司。

在2019年，面对这份青春的梦想，更加不知所措。（年终总结太过真实，坚决不敢给老板看到！）