当“成人用品”被归类之后怎么办？

绝版祥Cary，跨境电商从业者，入行时间两年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！

本文为 “绝版祥Cary”系列第141篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。

图片来源：123rf.com.cn

当我们在亚马逊平台搜成人用品关键词，很多时候是可以搜到相关产品的。卖家们就会很好奇，亚马逊不是对成人用品做了很多限制吗？除了不能正常投放广告之外，在全类目下面搜关键词也是搜不到的，但为什么自己去搜的时候却能搜到相关产品呢？

其实我们仔细去看的话就会发现，你搜到的这些产品都是放在其它类目。比如一款振动棒，可能就被放在了按摩器的小类目下，这是卖家在利用亚马逊的漏洞打擦边球。因为亚马逊抓取到一个listing并判定给它成人用品标记是有一定时间差的，很多卖家就是利用这个时间差来销售成人用品。

但是，这个时间差具体有多长又是不确定的，卖家们这样去操作存在一点赌徒心理。而产品被归类肯定是迟早的事情，有的一个星期，有的一个月，运气好的话可能长达半年。

今天的文章不讨论如何延长这个时间差，而是讨论当在售的成人用品被归类之后应该怎么办？

第一、申诉

我之前写过一篇关于如何申请取消成人用品标记的文章，大家有兴趣的话可以往前面找一找。申诉的关键点有两个，一是你的产品是类成人用品（就是该产品放在成人用品类目也可以，放在其它类目下也行得通，成人用品的特质不是那么明显）；二是你能找到和你类似的几款其它产品，而且这些产品并没有被归类（申诉的时候用来举证）。

第二、修改类目节点

当产品被归类之后，由于之前的销量给listing带来了一定的排名，虽然不会像以前一样每天订单多多，但多少还是会有一些的。但我们不能期望接下来的每天都有订单，因为随着时间的推移，这些剩余的订单会慢慢消失殆尽。如果卖家明确知道自己的产品不可能申诉成功，或者第一步的申诉已经失败，那么我们就只能接受事实。这个时候，我们应该尽早地将该产品改回到它应该在的类目，这样操作是为了确保买家通过类目搜索能找到你的产品。

第三、优化listing

之前将产品放在其它类目的时候，卖家们一般都只是简单的放一些产品纯白底图片，文案内容也不会出现产品的核心关键词。但是当产品被归类、类目节点也改成正常的时候，优化listing也就是势在必行的事情了。这个时候我们需要将listing的各个模块都要认真优化一遍，包括标题、图片、五行描述、产品描述、关键词等等，如果这个时候能够再安全地上几个review当然最好。

第四、降价

产品没有被归类之前，成人用品的利润可能是比较高的，毕竟没有太多的竞争对手。但是一旦被归类情况就不一样了。这个时候我们应该结合修改类目节点以及优化listing的同时马上降价，哪怕稍微亏损一点也在所不惜。这样操作是为了当产品被归到成人类目之后还有一定的销量，能够有销量就会有排名，能够有排名就还有翻身的机会。当排名慢慢上升之后，我们也可以根据情况来调高价格，毕竟我们的目的还是要盈利。

总结：

亚马逊平台有自己的规则，我们可以稍微利用一些规则，但又不能毫无顾忌的违反规则。将成人用品放在其它类目下销售归根到底只是投机取巧，如果要长期发展，还得遵守平台规则，练好内功，稳步前进！

越分享，越成长！

绝版祥Cary

2019年9月16日