AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

斋月开启,激战中东:TikTok强势进击,女性经济势不可挡

OneSight
OneSight
1901
2024-03-11 19:01
2024-03-11 19:01
1901

04.22深圳|AI实战大佬手把手教你用Agent重构跨境运营全链路,点击报名


作者 | 李小天
编辑 | 韦伯
来源丨霞光社
“现在正值斋月,这个月里,从日出到日落,穆斯林都要封斋,更不可能找到供应饮食的店家。在这个普遍洋溢着宗教激情的伊斯兰国度的某些地方,还有人因为封斋破戒而遭到鞭刑。”
1979年, 诺贝尔文学奖得主奈保尔一路走过伊朗、巴基斯坦、马来西亚、印度尼西亚四个伊斯兰国家,巨细靡遗地观察与了解当地文化传统与社会面貌。在他写的《信徒的国度》一书中,还原了前互联网时代,斋月期间伊斯兰世界穆斯林们真实的生活状态。
就在今天,3月11日,属于伊斯兰世界的盛大节日——2024年斋月正式拉开序幕。斋月,不仅是世界各地穆斯林禁食和净化心灵的月份,同时也是进行家庭聚会、社区活动和宗教仪式的重要时间,购物的需求应运而生。如今,在互联网普及率90%以上的中东,斋月成为电商促销的热门周期。
那么,今年的斋月电商之战,有哪些值得关注的新动态与新趋势呢?
迪拜夜景


2024年2月,亚马逊相关数据预测,随着 2024 年斋月的临近,中东北非地区的在线零售格局将出现显著增长,支出预计将达到 390 亿美元。另据数据分析公司Data.ai显示,在2023年斋月期间,中东和北非地区消费者支出排名前三的市场分别为沙特阿拉伯、土耳其和阿联酋,增长率依次为5%、7%和6%。
纵观中东北非电商平台发展史,早在 2015 年,中国跨境独角兽SHEIN就已布局中东,凭借供应链优势,用“时尚电商” 的定位占据一席之地。在巅峰时期,SHEIN 在中东的日销量超过了市场上所有其他跨境电商平台的总销量。
2016年,由沙特主权投资基金注资 10 亿美元所打造的电商平台 Noon 在迪拜问世,主要站点为阿联酋、沙特和埃及,被誉为“阿拉伯世界的亚马逊”;2023年2月, Noon 收购创立于2011年的中东电商先驱——时尚购物平台Namshi,进一步完善其数字生态系统。
2017 年,亚马逊以 5.8 亿美元收购中东本土电商平台 Souq,强势入局中东市场,目前覆盖沙特、阿联酋、埃及、巴林、科威特、阿曼和卡塔尔等中东多国,在中东北非地区拥有超过10个运营中心、65家自营和第三方投递站点,以及中小企业配送服务商网络。
目前,亚马逊与 Noon都拥有自建物流、供应链系统以及自营支付模式,成为盘踞中东市场的两大电商巨头。
而阿里国际数字集团,一方面通过旗下土耳其电商平台 Trendyol 将全球化商业触角伸向中东多国,一方面联合菜鸟国际快递升级中东跨境物流服务,持续加码中东市场。3月5日,阿里国际数字集团旗下跨境电商平台“全球速卖通”(AliExpress)签下两名沙特球星Salem Al-Dawsari和Feras Al Brikan成为其中东代言人,展现了阿里重仓中东的决心。
后起之秀 Temu 也在 2023 年 8 月上线以色列,以此为切口撬动中东电商。中东地区社交媒体的普及与风靡,也吸引到兴趣电商 TikTok Shop 押注中东。Statista 数据显示,截至 2024 年 1 月,阿联酋和沙特是 TikTok 覆盖率最高的国家,几乎全部 18 岁及以上人口都在使用 TikTok。也正因为此,2023年5月,TikTok Shop 开启全托管模式的首批试水地之一选在了沙特与英国。
全托管模式落地沙特后不久,TikTok Shop 就迎来第一次平台大促节点——古尔邦节(宰牲节)。2023年6月30日,TikTok Shop公布了沙特古尔邦节大促的战报,按照公开的数据显示,活动期间(2023年5月18日至2023年6月28日)GMV较活动前的两周,增长了140%,订单量和动销商品数分别增长了150%、190%,可谓首战告捷。
目前,中东电商市场已形成三足鼎立的局面:以亚马逊为代表的全球性电商巨头,以Noon、Namshi为代表的中东本土电商,以及以SHEIN、Trendyol、AliExpress、Temu 、TikTok Shop为代表的中国跨境电商,共同竞逐这一新兴电商蓝海
对此,行业研究分析师Stella告诉霞光社:“中东地区的电商仍处于发展阶段,由于基建不成熟,数字化不完善,国家之间差别大,形成了头部竞争激烈、垂直电商快速发展的竞争格局。”
在核心市场方面,土耳其拥有超过8500万人口,支付环境与物流基建相对完善,并且横跨欧亚大陆、地处全球十字路口,电商发展潜力不容小觑。根据Statista的数据,2023年土耳其电商市场收入将达到 187.5 亿美元,2023-2027 年复合年增长率为 13.65%,预计到 2027 年市场规模将达到 312.8 亿美元,几乎是东南亚第三大人口大国越南的两倍。
土耳其首都伊斯坦布尔

值得注意的是,在本轮全球供应链重构中,土耳其跃升成为区域性制造中心,更为其电商的繁荣发展提供了强劲支撑。中国跨境电商巨头SHEIN从2022年夏天开始在土耳其建立供应链并制造商品;到2023年底,SHEIN欧盟地区或将有20%的销售额来自土耳其工厂。

而在海湾国家中,沙特、阿联酋两大经济体尤为瞩目。根据于2023年联合发布的《中东和北非地区电子商务报告》,阿联酋、沙特和以色列占市场总规模的 72.1%,阿尔及利亚等新兴国家预计将出现强劲增长。
依托位于天津市武清区的地毯工厂进行跨境贸易的卖家Jack,目前入驻了Noon、SHEIN、Temu 等跨境电商平台,中东成为他所布局的一个关键性市场。Jack告诉霞光社:“相较于以印尼为代表的东南亚,中东消费者购买力较强,利润率比较高;而另外一个高利润率市场北美,则需要卖家提供CPSC(Consumer Product Safety Committee,美国消费品安全委员会)认证、CPC(Children's Product Certificate,儿童产品证书)认证等诸多行业资质认证,目前中东对于卖家相关资质的要求没有那么严格。”
Jack的工厂所生产的朝拜垫,在中东斋月期间销量提升,以满足招待客人、斋月期间多次祷告的需求。但因为跨境电商需要完成头程揽收-跨境运输-清关-末端派送的全流程,所以前期的精准备货与选品就格外重要。
对此,Jack分享说,SHEIN目前成为他进行款型测试的重要平台,“SHEIN有14天的测款期,可以先上链接而不正式备货,如果有了购买订单再第一时间备货售卖,这种JIT模式对卖家来说既可以节省成本,也可以敏锐捕捉消费偏好与市场趋势。”(JIT,即Just in time,准时生产,又称无库存/零库存生产方式,JIT的目标之一,就是减少甚至消除从原材料的投入到成品的产出全过程中的存货。)


在后疫情时代,随着中东消费者生活方式的线上迁移,社交媒体在影响消费者决策中的作用愈发举足轻重。
数据显示,按月计算,2023 年中东 16-64 岁互联网用户平均使用的社交媒体平台数量为:阿联酋 8.2 个、沙特7.9 个、土耳其 7.6 个、埃及 7.2 个。社交媒体,日趋成为中东电商生态中的重要一环。
对此,沙特阿拉伯TikTok公会ISHOW联合创始人曾海鹏向霞光社分析说:“中东地域广袤,各个国家的头部电商不尽相同,独立电商更是多如牛毛,加上本地线上支付、物流基建仍不够成熟,因此建立对电商平台的信任感尤为重要。直播电商和KOL营销带货,在很大程度上能够解决信任问题,同时对商品的展示更为直观,在中东地区大有发展前景。
曾海鹏介绍说,中东地区的电商业态大体分为三种模式:一种是亚马逊、Noon这样的电商平台;一种是基于shopify、Shoplazza等技术平台的独立电商,例如沙特在2016年创立了类似于shopify的自建站平台Salla,使中小企业用户可以轻松地用阿拉伯语设置在线商店,推动传统商业的数字化;还有一种是大型零售家族所孵化的电商平台,例如Landmark集团旗下的电商品牌。
“中东的娱乐产业比较匮乏,电商购物在很大程度上也承担了消费者的娱乐需求。中东消费者很多时候在线购物并不是基于真实的需求,而是纯粹为了打发时间。因此直播带货和红人营销更具市场。”曾海鹏说。
而在不同的国家,网红营销所选择的社交媒体平台也因地而异。网站流量分析工具SimilarWeb的排名显示,在阿联酋位居前三名的社交媒体分别是instagram、Facebook和WhatsApp;而在沙特,霸榜前三的社交媒体则是twitter、TikTok、instagram。
TikTok在中东发展的一日千里,无疑改写了中东社交媒体竞争格局,也使其成为品牌营销的重要阵地。根据TikTok for Business的数据显示,截止目前,#Ramadan(斋月)话题标签在 TikTok 的观看次数已经超过740亿,相当于每个穆斯林都观看过将近40次;有二分之一的用户打算在2024斋月期间更多地使用TikTok,71%的用户将在TikTok上搜索斋月相关的灵感内容,90%的用户会购买在TikTok上看见的东西。
3月6日,TikTok CEO周受资现身在沙特首都利雅得举办的中东地区最大科技展会LEAP。在现场交流中,周受资谈到,“我们现在支持沙特当地多达175,000家企业,我们对此感到非常自豪。”“(沙特)是一个充满活力、非常年轻的国家,这就是为什么我们喜欢首先在这里发布我们的新产品和新功能。我们正在和一个非政府组织合作,这是‘愿景2030计划’的一部分。我们将与他们合作制作视频,最终为200万年轻人赋权。”
周受资的本次亮相也预示着TikTok在中东的布局版图将持续拓展。
3月6日,TikTok CEO周受资现身中东地区最大科技展会LEAP。摄影:皮皮

除了营销平台的变化外,以iMile、极兔为代表的带有中国基因的快递创业公司,也正在卷动中东市场的物流格局。

2017年,出身于华为和阿里两家头部科技大厂的黄珍,在迪拜创办了技术驱动型物流公司iMile,将中国物流行业成熟的解决方案与中东的地区特性有机结合,目前业务版图已覆盖阿联酋、沙特、科威特、卡塔尔、巴林、阿曼、约旦、摩洛哥多个中东国家。2021年,iMile获得字节跳动投资。
而在2022年1月,加快全球化步伐的极兔(J&T Express),在阿联酋和沙特启动快递网络运营;6月,极兔在埃及正式运营,开始撬动北非市场。在去年3月的斋月期间,极兔中东将快递工作时间延长为中午12点至凌晨12点,进而为中东消费者提供更为迅捷便利的服务。
在沙特工作生活的小马,真实感受到了这里物流派送的变化:两年前,他在沙特用淘宝购物,使用转运服务把包裹从国内寄到沙特,基本都是DHL送达,至少要等待两周;但近几年,中国背景的物流公司iMile送到的包裹明显增多,配送速度也提升不少,基本一周时间就可以完成配送。
“过去,在海外电商平台购物,配送时间在一周内是不可想象的。”他说。


如今,置身在沙特首都利雅得的大街小巷,会发现虽然大多数本地女性还是会穿长到脚踝的黑色罩袍,但可以在各种场所看到她们正在愈来愈多地参与公共生活。不断松绑的女性权益,是沙特推动社会世俗化进程的重要举措。
2018年3月,主导沙特改革开放的萨勒曼王储公开表示,法律上没有规定伊斯兰教女性必须穿戴罩袍与面罩;同年,沙特允许女性驾车、允许女性进入体育场观看球赛;2019年8月,沙特颁布新的内阁法令,成年女性不需要男性监护人的同意就可以旅行、申请护照;此外,法令还赋予女性为结婚、离婚与孩子出生等事务进行登记的权利。
在沙特改革开放纲领性的“2030愿景”中,明确提出要提高女性的工作参与率,在2030年将劳动人口中的女性占比从2017年的22%提升至2030年的30%,这一目标被飞速实现,2023年第一季度,沙特女性就业率就达到了31%。
沙特游戏展会上工作的女性

中东女性权益的改善,也伴随着女性经济地位与在家庭消费决策中影响力的提升。

根据折扣网站 Picodi.com 的一项研究,阿联酋和沙特的女性在化妆品和护肤品上的支出位居全球榜首,使这两个国家成为世界化妆品之都。对此,Picodi 分析师 Nikolay Kashcheev表示,尽管在公共场合着装受到限制,但化妆或使用护肤品是阿拉伯文化的重要组成部分。
“在阿拉伯文化中,女性需要在公共场合隐藏几乎整个身体。但无论法律和习俗如何,女性都希望看起来很特别,而化妆就是实现这一目标的方法,”Nikolay Kashcheev说。
正因为此,斋月期间,针对女性消费者的“她经济”,成为逐渐崛起的重要趋势。
在电子商务领域,在中东千禧一代及Z世代中有较高渗透率的社交媒体Snapchat告诉霞光社,开斋期间,人们会盛装出席各种活动,就服装而言,女士的开斋节服装、头巾、长袍以及高品质的男士套装都是节前的热卖品类;女士香水、穿甲、美妆产品、隐形眼镜、护发产品等美妆护理类商品也会迎来销量高峰。
对此,行业研究分析师Stella向霞光社分析说:“中东电商的主力用户画像为年轻用户,购买力强,女性为主;海湾地区女性用户客单价高,在女装、母婴用品、珠宝首饰等行业都有大量的需求潜力等待释放。时尚产品需求是一个超过百亿的蓝海市场。”
统计数据同样印证了这一点:目前,阿联酋女性公民 43% 的收入用于时尚购物,其中三分之一的阿联酋女性将其月收入的 60% 以上用于购物。
而在游戏泛娱赛道,愈来愈多拥有经济自主权的女性玩家涌现,也渐渐带动中东游戏的多元化发展,出现新的增长空间。沙特通信和信息技术部发布的数据显示,本国48%的游戏玩家是女性,而在政府出台的一系列政策支持下,沙特还举办了一些专门针对女性玩家的竞技比赛,旨在为女性玩家赋权并创造更多就业机会。
2022年斋月期间,总部位于阿联酋的游戏公司Power League Gaming(PLG)便与本地一家领先的美容品牌合作,聚集女性游戏玩家,在中东北非地区发起挑战赛,为女性游戏玩家提供了展现游戏竞技能力的舞台。

女性在体验电竞游戏

如今,虽然女性主导的企业占中东和北非地区企业总数的不到5%,远低于全球23%至 26%的平均水平,但中东女性创业者正在金融科技、电子商务、物流、农业科技、健康科技、房地产科技等各个领域崭露头角。随着女性力量的崛起与经济地位的提升,罩袍之下的创造潜能与消费潜力必将焕发生机,而中东的商业版图亦会随之改写。

4.23 厦门拉美-文章页底部
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
印度电商市场大爆发,复合年增长率23%
AMZ123获悉,近日,根据贝恩公司最新报告,2020年至2025年期间,印度电商市场年均复合增长率达到23%。2025年印度约有30%的人口进行过线上购物,虽然这一比例远低于中国的92%和美国的74%,但市场增长速度居全球前列。从整体规模来看,印度电商目前仅占印度国内生产总值的约1.6%,低于印尼的4%至4.5%,也明显低于中国的13%至14%。不过,随着互联网普及和消费习惯变化,该行业仍在快速扩张。预计到2030年印度电商市场规模将达到2500亿美元。在市场结构上,小城镇和中小城市正在成为印度电商增长的主要动力。数据显示,印度约有3亿人曾在去年进行线上购物,其中大部分新增用户来自二三线及以下城市。
营收60亿美元!Revolut 2025年业绩亮眼
Fin123获悉,近日,Revolut发布截至2025年12月31日的2025财年年度报告,连续第五年盈利,收入与利润均创历史新高,业务规模与客户基础快速扩张。2025财年财务亮点:①营收为60亿美元(约45亿英镑),同比增长46%,较2024年的40亿美元(约31亿英镑)显著提升。②税前利润为23亿美元(约17亿英镑),同比增长57%。③税前利润率达到38%,较2024年的35%进一步提升。④净利润为17亿美元(约13亿英镑),较2024年的10亿美元(约7.9亿英镑)大幅增长。⑤利息收入达到13亿美元,同比增长23%。⑥全年交易总额达到1.7万亿美元,同比增长65%。
Wise Q4跨境交易达494亿英镑,计划美国IPO
Fin123获悉,近日,英国金融科技公司Wise截至2026年3月31日的2025年第四财季数据显示,跨境交易业务继续保持强劲增长。Q4财务亮点:①跨境交易总量同比增长26%,达到494亿英镑(约662亿美元),按固定汇率计算增长27%。②活跃用户达到1130万,同比增长22%。③基础收入为4.353亿英镑,同比增长24%,与去年同期的3.504亿英镑相比明显提升。④Wise账户用户持有资金增长37%,达到294亿英镑。⑤卡支付及其他收入同比增长29%。⑥Wise Business活跃客户在当季增长26%,达到57.2万,交易量同比增长35%。2025年财务亮点:①活跃用户总数增长21%,达到1890万。
“冷门配件”变“情绪单品”,国产香插在TikTok爆卖百万!
靠“点香疗愈”, 中国香插在TikTok美区卖了350万
亚马逊法国投资2.5亿欧元建设新物流中心
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,将在法国上莱茵省恩西赛姆(Ensisheim)建设一个新的大型配送中心,该项目总投资超过2.5亿欧元,预计将在2027年底投入运营,并创造约2000个全职就业岗位。这一项目被认为是亚马逊在欧洲规模最大的物流中心之一,将进一步加强其在法国及欧洲的物流网络布局。根据公开信息,该中心建筑面积约为19万平方米,分布在四个楼层,占地约16公顷。项目由英国物流地产开发商Logistics Capital Partners负责推进,并已于本周启动建设。亚马逊方面表示,该中心将用于订单分拣与配送处理,并计划引入最新的机器人技术,以提升运营效率。
一批卖家重新看欧洲,盯上高客单生意
今年,欧洲市场的热度又起来了。北美不能单押,中东风险在抬,流量和成本都在变,越来越多卖家开始重新看欧洲。原因也不复杂,能同时装得下消费力和增量预期的市场,本来就不多,欧洲算一个。根据《European E-commerce Report 2025》,2024年欧洲B2C电商交易额同比增长7%,达到8420亿欧元,而预计2025将进一步增长7%。市场还在长,只是今天的欧洲,已经不能再用昨天那套打法去做。很多卖家谈欧洲,还是习惯把它放在一个篮子里讨论,好像只要抓住“消费力强、市场成熟、利润空间相对稳定”这几个关键词,欧洲就能被讲清楚。但放在今天,这种看法已经不太够用了。
亚马逊提高Prime会员日卖家价格与折扣要求
AMZ123获悉,近日,根据亚马逊北美站卖家中心的公告,亚马逊正式更新2026年Prime Day大促的报名规则、费用结构以及库存入仓要求,并已于2026年3月24日开放促销活动提报通道。本次调整在价格规则、费用模式和时间节点等方面均有所变化,对卖家备货和定价策略提出了更高要求。根据公告,2026年Prime Day促销提报时间为2026年3月24日至5月26日。卖家可在此期间提交Best Deal、Lightning Deal以及Prime专属折扣等活动。亚马逊同时延长了准备时间,并提供Deals后台工具,卖家可以在活动上线前两周监控活动状态,并在“Needs Action”中查看需要调整的促销。
亚马逊广告扣款新规将推迟至8月,卖家集体抵制见效
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,一场由上百名卖家发起的联合抵制行动,让亚马逊暂时收回了即将生效的广告支付新规。当地时间4月14日,亚马逊在其广告博客发布消息称,原定于4月15日生效的广告费用支付方式调整将推迟至2026年8月1日,以便受影响广告商有更充裕的准备时间。此次风波的根源在于支付规则的悄然变更。按照此前通知,从4月15日起,亚马逊广告费用将优先从卖家店铺账户余额中自动扣除,仅在余额不足时才启用信用卡或借记卡支付。而在此之前,大多数卖家习惯使用信用卡支付广告费,由此可获得约30天账期,叠加回款周期后,相当于享有近60天的无息资金周转期。一旦改为账户余额直扣,卖家的现金流压力将显著上升。
亚马逊提高Prime会员日卖家价格与折扣要求
AMZ123获悉,近日,根据亚马逊北美站卖家中心的公告,亚马逊正式更新2026年Prime Day大促的报名规则、费用结构以及库存入仓要求,并已于2026年3月24日开放促销活动提报通道。本次调整在价格规则、费用模式和时间节点等方面均有所变化,对卖家备货和定价策略提出了更高要求。根据公告,2026年Prime Day促销提报时间为2026年3月24日至5月26日。卖家可在此期间提交Best Deal、Lightning Deal以及Prime专属折扣等活动。亚马逊同时延长了准备时间,并提供Deals后台工具,卖家可以在活动上线前两周监控活动状态,并在“Needs Action”中查看需要调整的促销。
亚马逊全球智能枢纽仓(GWD)深圳首仓面向卖家正式开放
亚马逊又把跨境供应链往前推了一步。 亚马逊今日宣布,全球首个亚马逊全球智能枢纽仓(Global Warehousing and Distribution,简称 GWD)在深圳正式向卖家全面开放。 作为亚马逊全球开店“下一代跨境链”(Next Generation Global Selling)战略落地的重要一步,亚马逊全球智能枢纽仓(GWD)是在货源地建立的一站式批量仓储、分拨服务,涵盖仓储、报关清关、跨境运输和库存调拨等服务,无缝衔接全球亚马逊物流(FBA)网络,为卖家构建了一条“从本地仓库直达全球客户”的智能、高效物流通道。
美元汇率再跌!跨境卖家利润告急
2026年,跨境电商行业的关键词始终绕不开“不确定性”。前有霍尔木兹海峡“开了又关”,后有美元汇率“跌跌不休”……多重变量的同时作用下,不少跨境卖家的出海节奏已被彻底打乱,“求稳”成为了上半年经营的主旋律。全链路合规难题现场答疑,4.17 深圳 | 深圳商务局&行业专家坐镇,落地实操一站获取!点击报名AMZ123获悉,4月以来,美元汇率整体呈现下行趋势,4月14日,美元对在岸、离岸人民币汇率均跌破6.82关口,创下了2023年3月23日以来的新低。同时据期货日报统计,对比2025年4月份的高点,近一年美元对离岸人民币汇率已贬值约7%。截至4月15日上午10:00,美元兑人民币汇率为6.8181。
新政策压缩利润,超700名亚马逊卖家发起集体抵制行动
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,由于多项政策调整引发不满,数百名大型卖家于4月15日发起对亚马逊广告系统的集体抵制行动,暂停使用其广告服务24小时。此次行动由卖家组织Million Dollar Sellers发起,该组织拥有700多名成员,合计年销售额约140亿美元。此次抵制的背景是亚马逊近期推出的一系列新政策,包括调整卖家收入结算方式、改变广告费用收取方式,以及宣布征收3.5%的临时燃油附加费。该附加费将于4月17日生效,用于应对因伊朗战争导致的油价上涨及物流成本上升。部分卖家表示,这些政策叠加外部环境压力,正在压缩利润空间。
TikTok“信仰经济”再度燃爆!一款圣经周边卖了近700万
聚焦男性的“祷告羞耻”,TikTok达人点燃新一轮信仰经济热潮
买家在考虑阶段,如何用展示型广告促成下单?
在亚马逊平台的用户消费路径中,买家从产生需求到完成下单,会依次经过认知、考虑、转化三个关键阶段。多数卖家将广告预算集中在搜索广告,抢占认知阶段的关键词流量,却往往忽略了考虑阶段的高意向用户。这部分用户已经浏览过商品详情页,具备明确的购买需求,却因多种因素未完成下单,其转化意愿远高于泛流量用户,是提升单品转化率、降低广告ACOS的关键增量。亚马逊展示型推广的受众再营销功能,可精准匹配买家考虑阶段的投放需求,通过定向不同行为特征的高意向用户,在站内站外全渠道完成触达,推动用户完成下单决策。本文将通过结构化框架,拆解全流程的落地实操方法。
《全球产业深度研究之清真经济专题》PDF下载
印度尼西亚是全球最大清真消费市场,规模达到2650亿美元;马来西亚是全球认证标准输出中心;沙特阿拉伯是GCC(海湾阿拉伯国家合作委员会)具有战略价值的清真枢纽。这三个国家形成了清真消费三大市场占比60%。
《TikTok Shop2026欧美运动户外类目报告》PDF下载
欧美市场总GMV为15.11亿,整体结构呈现极度集中化的特征,其中美国站点的GMV高达12.32亿,占据了欧美市场的81.52%,月均GMV超过1.02亿。英国站点以 2.40亿的GMV和15.89%的份额位居第二。两大站点贡献了市场总GMV的97%以上。
《TikTok Shop2026东南亚运动户外类目报告》PDF下载
作为东南亚各站点的支柱品类,运动户外凭借其深厚的消费群体基础与高社交属性,相比其他品类规模优势显著,并在近12个月继续保持强劲增长。近一年内,东南亚地区该品类总GMV逼近百亿美元,其中泰国站表现尤为突出,GMV突破4.7亿美元;马印尼站紧随其后,GMV近4亿美元。
《2026中国新能源智能汽车产业链出海研究报告》PDF下载
海外主要汽车市场的国家/地区政策出现分化:以德国、意大利为代表的欧洲主要汽车生产国,携其本土汽车产业巨头,共同构成了推动欧盟调整“禁燃令”的主导力量。从本质上看,此次政策调整的进程,折射出欧盟内部不同国家与产业利益集团之间的复杂博弈。泰国、马来西亚和巴西现阶段开始偏好汽车产能的实际落地希望引入长期资本以支持当地的经济发展。
《2026中国电动微出行出海欧美市场研究报告》PDF下载
动微出行的产品开发逻辑向车规级演进:行业技术架构正加速向机械一电驱一智控体系演进,提升产品研发、安全标准与供应链体系。未来竞争的核心不再是单一的续航或功率参数,而是平台化能力、智能化深度与全生命周期服务体系的构建。
《TikTok Shop突破末次触达归因(LTA)ROAS分析报告》PDF下载
在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告:品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载
调研显示,出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势,精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求,正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载
达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
斋月开启,激战中东:TikTok强势进击,女性经济势不可挡
OneSight
2024-03-11 19:01
1900


作者 | 李小天
编辑 | 韦伯
来源丨霞光社
“现在正值斋月,这个月里,从日出到日落,穆斯林都要封斋,更不可能找到供应饮食的店家。在这个普遍洋溢着宗教激情的伊斯兰国度的某些地方,还有人因为封斋破戒而遭到鞭刑。”
1979年, 诺贝尔文学奖得主奈保尔一路走过伊朗、巴基斯坦、马来西亚、印度尼西亚四个伊斯兰国家,巨细靡遗地观察与了解当地文化传统与社会面貌。在他写的《信徒的国度》一书中,还原了前互联网时代,斋月期间伊斯兰世界穆斯林们真实的生活状态。
就在今天,3月11日,属于伊斯兰世界的盛大节日——2024年斋月正式拉开序幕。斋月,不仅是世界各地穆斯林禁食和净化心灵的月份,同时也是进行家庭聚会、社区活动和宗教仪式的重要时间,购物的需求应运而生。如今,在互联网普及率90%以上的中东,斋月成为电商促销的热门周期。
那么,今年的斋月电商之战,有哪些值得关注的新动态与新趋势呢?
迪拜夜景


2024年2月,亚马逊相关数据预测,随着 2024 年斋月的临近,中东北非地区的在线零售格局将出现显著增长,支出预计将达到 390 亿美元。另据数据分析公司Data.ai显示,在2023年斋月期间,中东和北非地区消费者支出排名前三的市场分别为沙特阿拉伯、土耳其和阿联酋,增长率依次为5%、7%和6%。
纵观中东北非电商平台发展史,早在 2015 年,中国跨境独角兽SHEIN就已布局中东,凭借供应链优势,用“时尚电商” 的定位占据一席之地。在巅峰时期,SHEIN 在中东的日销量超过了市场上所有其他跨境电商平台的总销量。
2016年,由沙特主权投资基金注资 10 亿美元所打造的电商平台 Noon 在迪拜问世,主要站点为阿联酋、沙特和埃及,被誉为“阿拉伯世界的亚马逊”;2023年2月, Noon 收购创立于2011年的中东电商先驱——时尚购物平台Namshi,进一步完善其数字生态系统。
2017 年,亚马逊以 5.8 亿美元收购中东本土电商平台 Souq,强势入局中东市场,目前覆盖沙特、阿联酋、埃及、巴林、科威特、阿曼和卡塔尔等中东多国,在中东北非地区拥有超过10个运营中心、65家自营和第三方投递站点,以及中小企业配送服务商网络。
目前,亚马逊与 Noon都拥有自建物流、供应链系统以及自营支付模式,成为盘踞中东市场的两大电商巨头。
而阿里国际数字集团,一方面通过旗下土耳其电商平台 Trendyol 将全球化商业触角伸向中东多国,一方面联合菜鸟国际快递升级中东跨境物流服务,持续加码中东市场。3月5日,阿里国际数字集团旗下跨境电商平台“全球速卖通”(AliExpress)签下两名沙特球星Salem Al-Dawsari和Feras Al Brikan成为其中东代言人,展现了阿里重仓中东的决心。
后起之秀 Temu 也在 2023 年 8 月上线以色列,以此为切口撬动中东电商。中东地区社交媒体的普及与风靡,也吸引到兴趣电商 TikTok Shop 押注中东。Statista 数据显示,截至 2024 年 1 月,阿联酋和沙特是 TikTok 覆盖率最高的国家,几乎全部 18 岁及以上人口都在使用 TikTok。也正因为此,2023年5月,TikTok Shop 开启全托管模式的首批试水地之一选在了沙特与英国。
全托管模式落地沙特后不久,TikTok Shop 就迎来第一次平台大促节点——古尔邦节(宰牲节)。2023年6月30日,TikTok Shop公布了沙特古尔邦节大促的战报,按照公开的数据显示,活动期间(2023年5月18日至2023年6月28日)GMV较活动前的两周,增长了140%,订单量和动销商品数分别增长了150%、190%,可谓首战告捷。
目前,中东电商市场已形成三足鼎立的局面:以亚马逊为代表的全球性电商巨头,以Noon、Namshi为代表的中东本土电商,以及以SHEIN、Trendyol、AliExpress、Temu 、TikTok Shop为代表的中国跨境电商,共同竞逐这一新兴电商蓝海
对此,行业研究分析师Stella告诉霞光社:“中东地区的电商仍处于发展阶段,由于基建不成熟,数字化不完善,国家之间差别大,形成了头部竞争激烈、垂直电商快速发展的竞争格局。”
在核心市场方面,土耳其拥有超过8500万人口,支付环境与物流基建相对完善,并且横跨欧亚大陆、地处全球十字路口,电商发展潜力不容小觑。根据Statista的数据,2023年土耳其电商市场收入将达到 187.5 亿美元,2023-2027 年复合年增长率为 13.65%,预计到 2027 年市场规模将达到 312.8 亿美元,几乎是东南亚第三大人口大国越南的两倍。
土耳其首都伊斯坦布尔

值得注意的是,在本轮全球供应链重构中,土耳其跃升成为区域性制造中心,更为其电商的繁荣发展提供了强劲支撑。中国跨境电商巨头SHEIN从2022年夏天开始在土耳其建立供应链并制造商品;到2023年底,SHEIN欧盟地区或将有20%的销售额来自土耳其工厂。

而在海湾国家中,沙特、阿联酋两大经济体尤为瞩目。根据于2023年联合发布的《中东和北非地区电子商务报告》,阿联酋、沙特和以色列占市场总规模的 72.1%,阿尔及利亚等新兴国家预计将出现强劲增长。
依托位于天津市武清区的地毯工厂进行跨境贸易的卖家Jack,目前入驻了Noon、SHEIN、Temu 等跨境电商平台,中东成为他所布局的一个关键性市场。Jack告诉霞光社:“相较于以印尼为代表的东南亚,中东消费者购买力较强,利润率比较高;而另外一个高利润率市场北美,则需要卖家提供CPSC(Consumer Product Safety Committee,美国消费品安全委员会)认证、CPC(Children's Product Certificate,儿童产品证书)认证等诸多行业资质认证,目前中东对于卖家相关资质的要求没有那么严格。”
Jack的工厂所生产的朝拜垫,在中东斋月期间销量提升,以满足招待客人、斋月期间多次祷告的需求。但因为跨境电商需要完成头程揽收-跨境运输-清关-末端派送的全流程,所以前期的精准备货与选品就格外重要。
对此,Jack分享说,SHEIN目前成为他进行款型测试的重要平台,“SHEIN有14天的测款期,可以先上链接而不正式备货,如果有了购买订单再第一时间备货售卖,这种JIT模式对卖家来说既可以节省成本,也可以敏锐捕捉消费偏好与市场趋势。”(JIT,即Just in time,准时生产,又称无库存/零库存生产方式,JIT的目标之一,就是减少甚至消除从原材料的投入到成品的产出全过程中的存货。)


在后疫情时代,随着中东消费者生活方式的线上迁移,社交媒体在影响消费者决策中的作用愈发举足轻重。
数据显示,按月计算,2023 年中东 16-64 岁互联网用户平均使用的社交媒体平台数量为:阿联酋 8.2 个、沙特7.9 个、土耳其 7.6 个、埃及 7.2 个。社交媒体,日趋成为中东电商生态中的重要一环。
对此,沙特阿拉伯TikTok公会ISHOW联合创始人曾海鹏向霞光社分析说:“中东地域广袤,各个国家的头部电商不尽相同,独立电商更是多如牛毛,加上本地线上支付、物流基建仍不够成熟,因此建立对电商平台的信任感尤为重要。直播电商和KOL营销带货,在很大程度上能够解决信任问题,同时对商品的展示更为直观,在中东地区大有发展前景。
曾海鹏介绍说,中东地区的电商业态大体分为三种模式:一种是亚马逊、Noon这样的电商平台;一种是基于shopify、Shoplazza等技术平台的独立电商,例如沙特在2016年创立了类似于shopify的自建站平台Salla,使中小企业用户可以轻松地用阿拉伯语设置在线商店,推动传统商业的数字化;还有一种是大型零售家族所孵化的电商平台,例如Landmark集团旗下的电商品牌。
“中东的娱乐产业比较匮乏,电商购物在很大程度上也承担了消费者的娱乐需求。中东消费者很多时候在线购物并不是基于真实的需求,而是纯粹为了打发时间。因此直播带货和红人营销更具市场。”曾海鹏说。
而在不同的国家,网红营销所选择的社交媒体平台也因地而异。网站流量分析工具SimilarWeb的排名显示,在阿联酋位居前三名的社交媒体分别是instagram、Facebook和WhatsApp;而在沙特,霸榜前三的社交媒体则是twitter、TikTok、instagram。
TikTok在中东发展的一日千里,无疑改写了中东社交媒体竞争格局,也使其成为品牌营销的重要阵地。根据TikTok for Business的数据显示,截止目前,#Ramadan(斋月)话题标签在 TikTok 的观看次数已经超过740亿,相当于每个穆斯林都观看过将近40次;有二分之一的用户打算在2024斋月期间更多地使用TikTok,71%的用户将在TikTok上搜索斋月相关的灵感内容,90%的用户会购买在TikTok上看见的东西。
3月6日,TikTok CEO周受资现身在沙特首都利雅得举办的中东地区最大科技展会LEAP。在现场交流中,周受资谈到,“我们现在支持沙特当地多达175,000家企业,我们对此感到非常自豪。”“(沙特)是一个充满活力、非常年轻的国家,这就是为什么我们喜欢首先在这里发布我们的新产品和新功能。我们正在和一个非政府组织合作,这是‘愿景2030计划’的一部分。我们将与他们合作制作视频,最终为200万年轻人赋权。”
周受资的本次亮相也预示着TikTok在中东的布局版图将持续拓展。
3月6日,TikTok CEO周受资现身中东地区最大科技展会LEAP。摄影:皮皮

除了营销平台的变化外,以iMile、极兔为代表的带有中国基因的快递创业公司,也正在卷动中东市场的物流格局。

2017年,出身于华为和阿里两家头部科技大厂的黄珍,在迪拜创办了技术驱动型物流公司iMile,将中国物流行业成熟的解决方案与中东的地区特性有机结合,目前业务版图已覆盖阿联酋、沙特、科威特、卡塔尔、巴林、阿曼、约旦、摩洛哥多个中东国家。2021年,iMile获得字节跳动投资。
而在2022年1月,加快全球化步伐的极兔(J&T Express),在阿联酋和沙特启动快递网络运营;6月,极兔在埃及正式运营,开始撬动北非市场。在去年3月的斋月期间,极兔中东将快递工作时间延长为中午12点至凌晨12点,进而为中东消费者提供更为迅捷便利的服务。
在沙特工作生活的小马,真实感受到了这里物流派送的变化:两年前,他在沙特用淘宝购物,使用转运服务把包裹从国内寄到沙特,基本都是DHL送达,至少要等待两周;但近几年,中国背景的物流公司iMile送到的包裹明显增多,配送速度也提升不少,基本一周时间就可以完成配送。
“过去,在海外电商平台购物,配送时间在一周内是不可想象的。”他说。


如今,置身在沙特首都利雅得的大街小巷,会发现虽然大多数本地女性还是会穿长到脚踝的黑色罩袍,但可以在各种场所看到她们正在愈来愈多地参与公共生活。不断松绑的女性权益,是沙特推动社会世俗化进程的重要举措。
2018年3月,主导沙特改革开放的萨勒曼王储公开表示,法律上没有规定伊斯兰教女性必须穿戴罩袍与面罩;同年,沙特允许女性驾车、允许女性进入体育场观看球赛;2019年8月,沙特颁布新的内阁法令,成年女性不需要男性监护人的同意就可以旅行、申请护照;此外,法令还赋予女性为结婚、离婚与孩子出生等事务进行登记的权利。
在沙特改革开放纲领性的“2030愿景”中,明确提出要提高女性的工作参与率,在2030年将劳动人口中的女性占比从2017年的22%提升至2030年的30%,这一目标被飞速实现,2023年第一季度,沙特女性就业率就达到了31%。
沙特游戏展会上工作的女性

中东女性权益的改善,也伴随着女性经济地位与在家庭消费决策中影响力的提升。

根据折扣网站 Picodi.com 的一项研究,阿联酋和沙特的女性在化妆品和护肤品上的支出位居全球榜首,使这两个国家成为世界化妆品之都。对此,Picodi 分析师 Nikolay Kashcheev表示,尽管在公共场合着装受到限制,但化妆或使用护肤品是阿拉伯文化的重要组成部分。
“在阿拉伯文化中,女性需要在公共场合隐藏几乎整个身体。但无论法律和习俗如何,女性都希望看起来很特别,而化妆就是实现这一目标的方法,”Nikolay Kashcheev说。
正因为此,斋月期间,针对女性消费者的“她经济”,成为逐渐崛起的重要趋势。
在电子商务领域,在中东千禧一代及Z世代中有较高渗透率的社交媒体Snapchat告诉霞光社,开斋期间,人们会盛装出席各种活动,就服装而言,女士的开斋节服装、头巾、长袍以及高品质的男士套装都是节前的热卖品类;女士香水、穿甲、美妆产品、隐形眼镜、护发产品等美妆护理类商品也会迎来销量高峰。
对此,行业研究分析师Stella向霞光社分析说:“中东电商的主力用户画像为年轻用户,购买力强,女性为主;海湾地区女性用户客单价高,在女装、母婴用品、珠宝首饰等行业都有大量的需求潜力等待释放。时尚产品需求是一个超过百亿的蓝海市场。”
统计数据同样印证了这一点:目前,阿联酋女性公民 43% 的收入用于时尚购物,其中三分之一的阿联酋女性将其月收入的 60% 以上用于购物。
而在游戏泛娱赛道,愈来愈多拥有经济自主权的女性玩家涌现,也渐渐带动中东游戏的多元化发展,出现新的增长空间。沙特通信和信息技术部发布的数据显示,本国48%的游戏玩家是女性,而在政府出台的一系列政策支持下,沙特还举办了一些专门针对女性玩家的竞技比赛,旨在为女性玩家赋权并创造更多就业机会。
2022年斋月期间,总部位于阿联酋的游戏公司Power League Gaming(PLG)便与本地一家领先的美容品牌合作,聚集女性游戏玩家,在中东北非地区发起挑战赛,为女性游戏玩家提供了展现游戏竞技能力的舞台。

女性在体验电竞游戏

如今,虽然女性主导的企业占中东和北非地区企业总数的不到5%,远低于全球23%至 26%的平均水平,但中东女性创业者正在金融科技、电子商务、物流、农业科技、健康科技、房地产科技等各个领域崭露头角。随着女性力量的崛起与经济地位的提升,罩袍之下的创造潜能与消费潜力必将焕发生机,而中东的商业版图亦会随之改写。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部