去年，小家电赛道，可谓是跨境电商最炙手可热的赛道。在北美市场，从厨房的空气炸锅，到客厅里的制冰机，再到个护小家电脱毛仪，无不成为类目爆款。
随着消费端需求持续高涨，并不断发生新的变化，小家电赛道依旧有新秀登场，他们依靠产品差异化，找准消费需求痛点，在这片赛道中，展开新一轮的较量。
当前，一些生活小家电正以简易、便携、多功能的特点，成为现代家庭的新宠。
周销万单，上线即登顶
TT123发现，近日在TikTok Shop美区，一款便携式超声波空气加湿器销量持续飙升。数据显示，在过去7天内（2.10-2.16）销量达到1.36万单，周期内销量增长率为2923.95%，登上TikTok Shop美区家电销量榜首位。
图源：FastMoss
该款加湿器来自TONVVD店铺，于今年1月份刚刚上线，在TikTok Shop美区当前售价为13.29 美元。产品上看，这款加湿器具有操作简单、便携性强、双电源模式灵活、多场景应用等优点，特别适合需要经常旅行或在不同场所工作的人群使用。此外，该款加湿器还兼具健康护理功能，可用于面部护理与儿童睡眠呼吸健康等。
截至目前，TONVVD便携式加湿器已经售出2.26万台，总GMV超33万美元。根据后台数据显示，其商品热度指数与人气指数仍在持续上升。
刚上线就登顶，除了价格优惠、功能丰富外，TONVVD便携式加湿器还做对了什么？答案其实跟其内容营销模式息息相关。
根据后台数据分析，TONVVD便携式加湿器的成交量几乎都来源于达人短视频带货。当前，TONVVD加湿器就已经建联了599位带货达人，商品关联视频数量为570。值得一提的是，TONVVD并不是随意建联达人，或只看粉丝数量，而是针对产品自身特性，寻找电子科技与美妆护理类的TikTok达人合作。事实证明，此乃明智之举。
建联达人中，一位用户名为 k2c.selected 的博主，在TikTok上专注于电子科技内容，其在过去28天内，卖出了近4000台加湿器。2月11日， k2c.selected 在TikTok上发布的一条关于TONVVD便携式加湿器的视频，目前已经获得了超过340万的播放量、48.3K的点赞量。视频中，k2c.selected 向观众展示如何使用该款加湿器，并切换不同场合的使用模式。
图源：TikTok
许多已经使用过的用户纷纷变成“自来水”，在其视频留言区，评论这款加湿器非常棒，已经使用很久了，也适合旅行时使用。
无独有偶，TT123观察发现，在TikTok美国市场，另一款刚上线一个多月，且主打便携式功能的智能小家电，也在近期狂赚美金。
小小熨斗日赚16万美金
该款“吸金能力”十足的生活小家电，正是TikTok 美区家电类目销量榜排名第二的便携式电熨斗。数据显示，在2月16日当天，该款便携式电熨斗卖出了8481件，累计销售额超过16万美元，一举登顶当日的TikTok美区热销商品榜。
据了解，这款便携式熨斗来自一家名为 juntuo 的跨境店，在TikTok美区售价为16.99美元。区别于传统熨斗沉重、体积大的特点，该产品造型设计十分小巧，仅有手掌大，且其手柄可折叠，更便于存放，不占空间，适合在出差、旅游时随身携带。再加上其具有快速加热功能，只需30s就能达到理想热度，节约时间。
同时，该产品兼有干湿两用的特性，既能像传统熨斗一样进行干熨，也能实现蒸汽湿熨，对一些特定材质的服装十分友好，避免出现因熨烫不当对衣物造成损伤的情况发生。截至目前，该款便携式电熨斗已经售出1.50万单，总GMV达22.94万美元。
此外，在亚马逊上售价为24.99美元的同款便携式电熨斗，也展现了其爆款特质，过去一个月，该同款便携式熨斗共卖出了7000多台，且产品热度依旧不减，同类型的熨斗在亚马逊上都有不错的销量成绩。
图源：亚马逊
从便携多功能的加湿器到轻巧高效率的电熨斗，生活小家电频出爆款的背后，似乎蕴藏着一个巨大商机，那就是，能够让消费者的日常生活更加便捷高效的产品，都有机会成为热销爆品。
对于跨境卖家而言，相较于国内小家电市场竞争愈发激烈的情况，北美市场似乎更大有可为。而想要在海外市场走长期主义，对于现阶段美国小家电消费市场的变化趋势，还是要重点关注。
功能细分小家电受青睐
北美小家电市场规模庞大，市场成熟，产品种类繁多，可满足各种家庭需求。得益于消费者对于简化生活方式和便利性的追求，北美地区在全球小家电生产市场中占据了超过25%的份额。
数据显示，2024年北美家电市场规模预计为661.6亿美元，预计到2029年将达到763.3亿美元，复合年增长率为2.9%。
美国人在购买生活类小家电时，首先看重的是便捷与时效性。易携带、易操作、省时高效的产品往往成为美国消费者购买的关键因素。此外，可以多场景应用也是他们选购小家电时关注的功能。
因此，他们倾向于购买具有多功能的便携式小家电，不仅能够满足基本的使用需求，还能适应多种使用场景，如办公场所、旅行途中等。就上述热销的加湿器与熨斗来说，都有易于收纳，旅行携带的特点，因此具有很强的市场优势。
其次，注重环保与可持续理念的美国消费者，更愿意选择购买高效且能耗较低的产品，尤其是节能环保和智能化的小家电，更受到热捧。而在品牌的选择上，美国消费者并没有“本土品牌情结”，更多考虑国外的知名品牌，而这对于想要出海的中国品牌来说是一个积极信号。
另外，在小家电大家族中，厨房家电出海美国相比其他品类更具优势。在美国电器拥有量的调查中，82%的美国家庭拥有微波炉，81%拥有冰箱，还有72%拥有炊具、烤箱，这说明美国家庭对于做饭都有一套固定的基础流程与处理方法，在厨房电器上会愿意花更多的预算去购入家用电器。在小家电品类中，咖啡机、面包机、榨汁机等产品一直是长期热销款。
值得一提的是，在美国市场，受到市场欢迎的小家电往往具有非常强的功能细分特点，而这也与小家电产品未来发展趋势密不可分。行至2025年，全球小家电市场进入存量竞争阶段后，产品同质化现象愈发明显，面对潜力巨大且风云变幻的美国市场，国内跨境卖家针对小家电出海还能做什么？
寻求“小需求”突围
近几年，凭借高品质和实用性，国产小家电品牌在海外市场逐渐崛起。在出海浪潮中也跑出了不少行业黑马和上市公司，如斗禾科技、晨北科技、新宝股份、小熊电器等等。而这些品牌的成功突围，除了在产品质量与品牌打造上不断钻研，还因其能精准切入细分赛道，寻找小众需求市场的能力。
以小熊电器为例，创立之初，小熊电器曾借酸奶机成功“出圈”，并在随后的六年里迅速扩充产品线，以厨房小家电为核心业务，推出了豆芽机、煮蛋器等一系列创新小家电产品。精准切入非主流用户、非主流产品赛道创造新品类成为小熊电器的初期策略。而酸奶机的成功也印证了一个道理——小众品类之所以小众，是因为还没有满足大众需求。只要能满足用户，“小需求”也能创造大品类。
图源：小熊电器官网
所以，当前，跨境商家想要在红海市场中杀出重围，还需要不断去找“小需求”的突围能力，即不断细化产品功能，满足不同消费群体的需求。
同时，为了更好地适应不同国家和地区的市场需求，小家电跨境电商将更加注重本土化策略，深入了解当地消费者的消费习惯和需求，开发符合当地市场特点的产品和服务。
智能小家电在美国的消费市场前景广阔，但同时也面临着数据安全和隐私保护的挑战。品牌和制造商需要不断创新和优化产品，以赢得消费者的信任和满意。未来，小家电只有握住用户思维、研发创新与品牌价值，往高附加值环节走，才可真正在海外淘金。
写在最后
TT123认为，随着科技的不断进步，生活水平的逐渐提高，越来越多的消费者开始追求更加便捷、精细化的生活方式，由此，小家电的市场自然而然地扩展出更多元的细分赛道。
跨境商家要及时关注市场动向，寻找空白市场，占先机优势。也可另辟蹊径，错位竞争。聚焦于需求明确但竞争较少的细分市场领域，通过满足独特需求脱颖而出。在红海中寻找蓝海，建立属于自己的竞争优势。
