亚马逊选品思路是什么？

“七分选品，三分运营。”初入场的卖家，应把重心放在市场调研和产品的选择上。而确立亚马逊选品思路，就是很好的切入点。

本文将从卖家运营角度来介绍亚马逊选品思路，助力卖家正确选品。

一、确定运营战略总方针 

下面将通过分析 5 个竞争阶段对亚马逊选品技巧进行总结，分别是铺货战、价格战、产品升级战、供应链战、售后战时期。 这 5 个阶段不是绝对的，它们是在不断转化的，卖家需要根据竞争对手及自身情况来选择品类和策略。 

1、铺货战

适用于一些非标品或者 eBay、Wish 等平台。目前基本上被淘汰了， 尤其是现在亚马逊调整政策之后，会越来越重视品牌化、商标化的发展。不过目前很多大公司都是两条腿走路，一条腿是品牌化运营，一条腿是搞铺货战。 

2、价格战

其实在各个品类不管到什么阶段，价格都很重要，所以说价格是永恒的主题。目前低价策略的产品还有，但是并不多。比如说亚马逊，平台收费比较贵，再加上做 FBA 的话，太便宜的东西根本赚不了钱。如果一味靠低价来取胜的话，这条路线行不通。 

3、产品升级战

产品升级是现在最常见的经营策略。要做好产品升级，卖家就要精细化运营，充分了解自己的产品的特性，竞争对手的特点，以及自身与竞争对手的差异，从而找出自己能提升的地方进行产品升级。最好是能参与产品研发， 改善用户体验。这是目前的趋势，也是中小卖家抢占电商一席之地的重要策略。 

4、供应链战

供应链战是依托工厂的产品优势及销售授权的竞争。 

5、售后战

售后问题就是本土化客户服务的问题。除了在客户购物过程当中提供在线帮助之外，提供优良的售后服务也是提高用户购买体验争取回头客的重要举措。 

二、 从亚马逊数据分析出高毛利品类 

首先，亚马逊卖家要看一看亚马逊近三年来年平均销售额数量极产品有什么。 

接着，再来分析一下亚马逊近三年来平均销售额增长最快的十大品类。

最后，再针对这些品类进行细致的分析：可以从卖家数、卖家竞争激烈程度、产品数、铺货程度、店约 SKU 数、评价总数、销量指数、机会程度、评价售价等几个角度来综合评价这些品类是否值得选择。

三、线上＋线下的选品方法结合 

选品方向来说，线上选品时，亚马逊卖家主要依靠 B2C 网站、搜索比价引擎和数据分析工具；线下的话，亚马逊卖家可以去工厂、展会或者本土商超进行采购。 

1、线上选品

下面列举了一些常用的亚马逊选品网站和工具，仅供卖家参考：

（1）常用 B2C 平台 

美国： 

www.amazon.com 

www.ebay.com 

www.bestbuy.com 

www.esty.com 

www.walmart.com 

www.newegg.com 

英国： 

www.amazon.co.uk 

www.ebay.co.uk 

www.tesco.com 

www.argos.co.uk 

德国： 

www.amazon.de 

www.ebay.de 

www.otto.de 

www.zalando.de 

www.conrad.de 

allyouneed.com 

法国：

www.cdiscount.com 

www.priceminister.com 

日本： 

www.amazon.co.jp 

www.rakuten.co.jp 

www.zozo.co.jp 

（2）B2C 独立站 

除了以上 B2C 平台，卖家也可以去别的 B2C 独立站寻找亚马逊产品选品的爆款灵感。 部分独立站虽然可能专供某一个细分品类，但绝对是该品类的风向标。

如果卖家想了解竞争对手在做什么表现情况怎么样，可以去数据网站：similarweb.com。 

卖家可以根据自己销售的品类、国家到这个网站查询，它会给你列出排名前 50 的网站。 

（3）搜索社交引擎 

Google Trends：充分利用好谷歌工具，可以更快地看到海外的热搜趋势，比如说 

Google Trends、Google Keywords、Google Shopping 等，在亚马逊如何进行选品方面能够很大程度上帮助到卖家。 

Review 和博客：平常可以多去看看测评、博客推荐。每每有新东西推出，会从博主开始推。如果卖家发现几个人一起推同一款产品的话，可以将其判定为营销行为，再去分析自己能否率先开发成自己的爆款。

（4）数据分析工具 

Junglescout.com 

Amzscout.net 

Bigtracker.cn（尤其适合 eBay 卖家使用） 

Camelcamelcamel.com

……其他工具

2、亚马逊选品趋势 

网购越来越受欢迎主要有以下四个因素：

• 退货方便 

• 价格透明 

• 选择丰富多样 

• 简单便捷 

但要洞察消费者需求，在做亚马逊选品的时候也需要多去线下考察研究。

3、从线下到线上，该如何选品？ 

部分产品线下比线上卖得更好，比如说电吹风、卷发棒。

但部分产品在国外线下的款式少又丑，而种类非常少，就存在着一定的市场可以挖掘。

那么，卖家在线下去做亚马逊选品的时候，怎么知道哪些产品能够在线上热卖呢？ 

（1）价格差 

本地市场贸易商依然在某些分类下有极高的利润空间，对比线下价格，有明显优势的产品，按照定价公式计算售价，如果差价在 50%甚至更多千万不要犹豫， 赶紧下手开卖。 

（2）功能补充 

例如像移动电源、自拍杆等 3C 产品爆款，在产品兴起时基本是出于功能上的创新补充，这些产品一般后续才进入线下市场。 

（3）外观补充 

线下市场因为柜台场地规模限制，无法有不同外观的大量商品进入消费者的视野，因此需要线上市场对其补充。比如说很多户外服饰，线下店往往款式单一而且设计丑陋，价格高，就很适合做线上。 

（4）品牌补充 

同样，线下市场因货架柜台场地所限，只有部分大牌进入，最终形成垄断品牌。 虽然质量上乘，但是价格贵，缺乏创新，只能满足大众基本需求。 

当亚马逊卖家去国外考察线下市场的时候，遇到满足以上四个因素的产品千万不能犹豫，最好能立即开发上架线上商店，基本能大卖。但是如果没有办法亲自去国外考察怎么办？建议大家经常去专业论坛逛逛，去了解消费者最关心什么，他 们的痛点往往就是卖家产品的卖点，这也是非常重要的亚马逊选品规则。

来源：网络综合

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