亚马逊店铺诊断案例分享！

亚马逊店铺开好之后接下来的事情就是上架商品运营了，可是很多朋友上架完商品后店铺和产品没有展现，盲目的做广告，关键词广告的费用居高不下而且也没有有效转化。此时我们需要做的不是补流量，而是要打内功。怎么去做？首先就是要全方位的了解自己的店铺展现质量，了解自己产品的展现形式以及整个店铺的亮点的突出，做好成本核算合理定价，竞争对手分析等。

今天小付哥就从产品、店铺和运营几个角度来给大家分享一个亚马逊店铺诊断的案例！

案例店铺：VASTFAFA  （北美站点）

店面诊断

 一，产品：

解决办法：

二，页面

三， 价格

价格是影响下单的主要因素，合理的定价是转化率的保证。比如说我们在没有品牌溢价和服务溢价的情况下，一双普通的运动鞋卖100美金，绝大多数消费者不会买我们的单。价格要从供应链源头控起，这个也可以作为我们的核心竞争力。

成本=（产品成本+运营成本+物流成本+流量成本）

打通整个供应链体系，完善每一步的衔接，严格控制成本才有可能占领市场主导权，腾出利润空间，我们可以打价格战，也有本钱经得起对手的价格战。不建议价格战，一是扰乱市场秩序，二是杀敌一千自损八百。

价格是核心驱动力，如果价格没有优势，转化率很难得到保障。

四，运营

需要注重店铺的以下几个指标：

②：重视邮件，保证24小时内回复；

③：确认产品参数，图片，价格，修改标题，卖点，描述(利用好竞品的Listing和市场上卖得比较好的 Listing)来进行优化。

④：FBA库存还有多少货，每天都要看，每个产品，还有供应商的产品周期，一般建议提前1周-2周时间备货，然后发货，保证FBA库存不要断，供应链的稳定。自发货，默认仓库有库存就卖，没有库存就不要卖;如果有自发货的订单，两天之内要同步发货，不能超时；

⑤：广告，有购物车的产品才能设置广告，广告可以设置自动和手动，一般都是先自动再手动，自动不要停，筛选有用的词，摒弃无用的词，降低竞价和预算，但不要停，3天之后看数据报告，积累自己的词表以及优化手动;(一周一到两次，优化广告和积累关键词，埋词)，优化好以后在开手动，自动+手动结合。

五，总结

本次主要是从产品，页面，定价和运营建议等几个方面对店铺进行简单的诊断，亚马逊店铺的运营涵盖的面比较广，涉及的内容比较多，本次诊断也是一个我个人的看法与建议，一些内容和看法可能会有些出入，可根据自己的实际情况进行修整。

2021.6

六大锦囊：

店铺的诊断是目前这个状态下的店铺表现存在较明显的漏洞，所以我们一定要透过现象看本质。

1，产品是核心，创新的产品才会是市场的宠儿，才会是企业的核心竞争力；

2，品牌影响力是至关重要的，溢价的部分不仅仅体现在服务内容上，还有品牌知名度上，想办法做好品牌备案；

3，供应链体系才是决定这门生意能否赚钱的决定性因素；

4，FBA仓储费的合理控制是成本控制的重要一环，FBA不仅仅有短期仓储管理费，还有长期仓储费，滞销品的及时降价销售是止损的一个小方法；

5，竞品和同行都是促进你成长的镜子，一定要及时关注竞争对手的动态，不到万不得已不要打价格战；

6，完整的服务体系的建立，私域流量的建立是我们能够走得更远的保障，切记不要因小失大。