中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品257期

【应用出海】

项目再次关停、新品如期上线，

小红书出海坚持做垂类社区

根据笔者不完全统计，截至目前小红书已经在海外正式发行了 Uniik、Catolog、Spark、Takib、habU 等 5 款独立社区应用，但无一能再现小红书在国内的光彩，甚至少有产品能活过一年，当然我们也期待刚上线的 habU 能带来改变。

除了已经放弃和正处于放弃中的 3 款 App，小红书还有 Takib 和 habU 两款产品正围绕日本市场进行积极尝试。

2022 年 10 月 23 日，露营爱好者社区 Takib 正式上线。根据应用商店描述，Takib 的主要作用是帮助用户认识其他露营爱好者、种草拔草露营装备、了解露营营地详细信息并分享自己的露营体验。

为吸引更多露营爱好者加入平台并分享内容，Takib 于 2022 年 11 月发起了以“初冬”为主题的发帖冬令营活动，鼓励露营爱好者带上“#heartwarming 早冬令营”话题推荐自己感兴趣的营地，获胜者将有机会获得品牌露营装备和免费露营机会。

有趣的话题活动确实为 Takib 吸引了一些露营爱好者，不过从点点数据统计情况来看，规模不大。

TikTok，没有撤退可言

进入 2023 年，TikTok 在美国遭遇了史上最大危机，在周受资代表 TikTok 出席听证会之后，TikTok 的命运也并没有更清晰，但这些外部压力似乎并没有影响 TikTok 在美国的业务布局。

3 月 24 日，周受资代表 TikTok 出席听证会。听证会后，TikTok 正常为营销人员更新工具。

4 月份，TikTok 全闭环本土小店从测试阶段定向邀请商家到全量开放。在政策上，TikTok 仍然通过承担运费以及相对更少的抽佣比例来吸引卖家。同时，TikTok 通过给用户发放折扣券、开放联盟销售入口鼓励网红为卖家带货等方式，鼓励卖家销售的积极性。有卖家分享出全闭环小店首场直播的成绩，从场观到成交额都超出预期。

和 TikTok 一样坚定的还有营销和广告人员。金融时报引用 Sensor Tower 数据显示，TikTok 3 月份广告收入增长了 11%。Capterra 在听证会前对 300 位使用 TikTok 进行营销或有广告活动的员工做了一个调研，结果显示，超过 3/4 的调研对象表示 2023 年仍然会增加在 TikTok 上的预算。

对于现在的 TikTok 来说，稳定推进业务、捆绑利益共同体更易操作，而 TikTok 1.5 亿的 MAU 的态度却更摇摆不定。

2023年3月中国非游戏厂商

及应用出海收入30强

2023 年 3 月中国非游戏厂商及应用出海收入排行榜出炉，厂商收入榜单前五名分别为字节跳动、欢聚集团、腾讯、睿琪软件以及美图。

与二月相比，三月份榜单中的其他公司排名并未发生明显变化。

尽管公司层面的排名变化不大，但是本月 3 款应用的市场表现依旧值得我们关注。下面我们为大家一一罗列。

睿琪软件在海外发布的家居与园艺（生活时尚）类产品，本月收入排名第 5，较上月上升 4。该产品于 2015 年 8 月首次推出，其每月收入增长 90%，主要市场为美国、澳大利亚、英国、德国和日本。

Likee由欢聚集团发行，短视频（娱乐）类产品，本月收入排名第 6，较上月上升 2 位。2017 年 7 月首次推出，其每月收入增长 28%，主要市场为沙特阿拉伯、美国、德国、伊拉克和阿拉伯联合酋长国。

Capcut 由字节跳动发行，同样属于短视频（娱乐）类产品，本月收入排名第 11，较上月上升 7 位。于 2020 年 4 月首次推出，其月收入增长了 74%，主要市场为美国、巴西、越南、德国和英国。

公开嘲笑Twitch、闯进美榜Top3，

游戏直播头把交椅要易主了？

Kick，大概是 2023 年初至今海外最为瞩目的游戏直播平台，不仅来势汹汹还高调叫板“老大哥” Twitch。

Kick 在去年 12 月正式推出了网页端服务，并在今年的 3 月 26 日正式上线了 iOS 版本，次日就登上了美国 iOS 下载总榜第 3 名。“挑衅”的是，旗开得胜的 Kick 上线后几天还在官推上发布了一个嘲讽 Twitch 的小视频，一辆写着“95/5”的赛车弯道超车，将另一辆写着“50/50”的赛车远远抛在身后。

Twitch 分成的不厚道，是公认的。

对于依赖于创作者生产内容的平台来说，创作者生态，不说最重要的，也是顶重要的。而让创作者从为爱发电到一起赚钱，是一个平台走向市场、做大规模的重要一步。流量和钱的分发，是一个不断试错的过程。但如同上面的分成比例图一样，Twitch 一直很独树一帜。

“50/50”，是 Twitch 给平台上多数非头部主播的订阅分成比例，订阅收入，Twitch 和主播对半分；而 Kick 上场，直接把主播的订阅分成比例上调至 95%，显而易见，瞄准了所有对订阅分成比例不满意的 Twitch 主播。更夸张的是，如果是直播打赏收入，Kick 一分钱不留，全部给到创作者。

慷慨撒钱的 Kick 一经推出便吸引了不少关注。上月月底 Kick 上线 iOS 版本，次日便登上美国 iOS 下载总榜第 3 名，截止 4 月 13 日，Kick 位列美国 iOS 免费榜第 117 名，作为相对小众的游戏直播，无法一直保持较高总榜排名也属正常，但 Kick 目前成绩位列美国 iOS 摄像与录影免费榜第 7 名，日下载量仍略高于 Twitch。

被出海品牌看中的钓鱼服装赛道，

2021 年医护服品牌 Figs 上市，虽然上市后跟其他几个 DTC 品牌一样股价大幅下跌，但是至少从业务本身的角度来看，Figs 是上市的一批 DTC 品牌中为数不多的持续盈利的品牌。这背后的原因，与 Figs 虽然做垂类、但面向群体规模大，建有一定的品牌护城河有着直接的关系。

而根据我们此前的观察，消费水平较高的美国市场也为垂类服装品牌的生长提供了非常好的土壤。在医护服以外，还有很多垂类服装赛道诞生了品牌。一家叫“读路者”的出海公司则是看中了海外的垂钓服赛道，并且在近日获得了数百万美金的种子轮融资。据悉公司此前一直以代理全球知名品牌为主要业务，今年秋季将会上线首个自有品牌 JOJO&FISH，品牌主打钓鱼服装。

值得注意的是，读路者的创始团队资历非常雄厚，创始人曾任职麦肯锡战略咨询顾问 5 年并有过两次创业经历，此外创始团队中的其它成员的履历包括“超过 10 年电商操盘手经验”、“前新东方校长”等。这样一个资历雄厚的创始团队，推出的第一个品牌选择的赛道是海外的钓鱼服装市场。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

2023焦点：DTC品牌开始大举进军批发市场

在过去的几年里，许多品牌将业务重点瞄准在垂直渠道上，由此创造了一众“DTC 宠儿”。然而，市场中的许多 DTC 品牌也正积极地拥抱批发模式，品牌们的理由是，他们当下需要制定更加广泛的全渠道战略。《时尚商业》（Business of Fashion）指出，“单打独斗的时代显然已经结束了，部分新品牌从一开始就把批发模式纳入了他们的商业计划。”

考虑到当今经济环境的不确定性，在创建和维持健康的零售业务时，分销渠道多样化则显得至关重要。DTC 品牌将批发业务纳入商业模式中可以带来几大关键性优势。由于获客的重任落在零售商肩上，而非品牌本身，批发模式由此可帮助品牌提高知名度、吸引受众，并为业务带来健康的利润增长。

2023 年，DTC 品牌将继续选择向批发领域扩张，原因如下：

首先，不断上升的通货膨胀率正在创造高昂的运营成本。当食品和汽油价格不断引起消费者担忧时，时尚产品也引起了人们的关注。商品的生产成本越来越高，特别是如果它们是可持续的，这是现在普遍的消费者需求。

第二，获客成本也正在持续上升。麦肯锡的调查显示，“自疫情开始以来，2022 年的美国消费者比以往更愿意寻找不同的品牌和零售商，其中大多数人表示，在不同商家之间进行货比三家的趋势将成为自己的日常。

第三，疫情爆发后，许多品牌被迫提供免运费和免退货服务。根据 NRF 的数据显示，零售商平均每销售 10 亿美元就会遇到价值 1.66 亿美元的退货订单，这将快速侵蚀他们的利润率。

知名数字时尚媒体网站 Glossy 总结道：“只专注于 DTC 的品牌已经正式迎来时代的落幕，如今批发模式才是王道。”该平台进一步阐述了这一说法，并引用了一项调查结果：80% 的品牌受访者表示，他们预计自己的批发业务将有所增长。与此同时，62% 的受访者预计 DTC 业务收入将会持续增长。

巴西终止对50美元以下货物关税豁免

当地时间 4 月 11 号，巴西联邦税务局局长 Robinson Barreirinhas 在接受对话时宣布，将采取一项临时措施，终止现行的简化税制（RTS）政策中，对于寄给个人、海关估价不超过 50 美元的货物免征关税政策。

这意味着 CIF 在 50 美元以下的商品也需缴纳进口税，根据巴西现行的法律规定，单件价值不超过 3000 美元的国际邮政货件，由巴西联邦税务局根据简化税制（RTS）进行清关。根据该简化税制，进口 CIF 价在此区间的商品按固定统一税率 60% 对进口商品征税，即（海关对商品估价+运费+保险价值）*60%。

对于货值在 3000 美元以上的商品，需要自行进行清关，根据我国商务部的数据，巴西关税税率在 0%-35% 之间，平均税率为 22.77%。同时，进口商品还须征收州销售税、联邦税，特定产品须征收额外税费用，其中州销售税（ICMS）税率是 17-19% 浮动的，按 CIF 价+关税+其他税费总和额外征收。

某业内人士简单算了一笔账：假设一个产品采购 FOB 价格是 100 美元，空运费用 10 美元，保险 2‰，CIF 价为 110.22 美元，关税 66.13 美元，州税按照 18% 计算为 31.74 美元，其他固定费用 5 美元，客单价在 213.1 美元以上才能获得利润。

除终止关税豁免外，巴西联邦税务局还将上线一个电子系统，供承运公司提前注册相关运输货物的详细信息，如果没有注册或正确申报，货物将无法完成清关，并寄回始发地或处予罚款，若发件人不愿支付费用，货物将被销毁。

此前巴西本土零售业曾多次向巴西当局施压，称来自亚洲的跨境电商利用政策，在销售产品时不征税或定价过低，损害了本国企业的利益，该国企业家协会 FPE 代表表示：“巴西目前每天收到 50 万个来自中国的包裹，政府每年有数百亿的税没有征收。”

该措施很快将出台，目前正在敲定最后细节，目前已有许多卖家暂停的往巴西发货。

把Habby的“招牌”玩出花，

Sensor Tower 发布了 2023 年 3 月出海手游下载榜和收入榜。在 3 月手游出海收入增长榜上，有三款手游首次进入 Top 20。这三款游戏分别是鸿图之上发行的武侠题材动作手游「暴走小虾米」、Perfeggs 旗下混合休闲手游「Slime Legion（合合合英雄）」以及来自乐游志城的模拟类休闲手游「Happy Hospital：Doctor ASMR（以简称为 Happy Hospital）」。

「暴走小虾米」在 2023 年 2 月 23 日于中国台湾、中国香港以及中国澳门市场上线。根据点点数据，仅上线一个月，游戏的双端月流水就达到了 239 万美元（合计 1638 万元人民币），其中 iOS 端营收占了绝大比重，达到 200 万美元。其 iOS 端单次下载营收（RPD）自上线以来稳步增长，在 4 月 10 日达到了 6.51 美元/次的最高点。

对于一款目前仅在中国港澳台市场上线的手游来说，「暴走小虾米」在上线后第一个月内的成绩很突出。这款游戏的设计思路，是典型的借助近期大热玩法设计，用微创新稍作调整，然后套上了一个本地玩家接受度更高的题材。

游戏里的主角设定为一个行走江湖的少侠，其目标就是挑战峨眉、华山等各大门派，也就是说「暴走小虾米」采用了最传统的武侠设定。对于武侠作品盛行，同时也产出过《仙剑奇侠传》等著名 IP 的中国港台市场，「暴走小虾米」的题材受众基础广泛。

玩法上，玩家挑战门派，先在训练道场里尽可能多地消灭门派弟子，直到掌门出场，击败过关。游戏采用竖屏画面+俯视视角。玩家控制主角在场地里移动，主角会自动扔出飞镖等武器来消灭身边的敌人，同时收集资源。当资源收集至一定额度时，玩家就可以进行技能升级，在三个备选项中选择一个，不断升级到单局游戏结束为止。但当一局游戏结束后，玩家所学习的技能都会归零。

都是俯视视角割草打怪、都有随机升级技能。可以看出，「暴走小虾米」不论从战斗模式还是升级机制上，都和海彼网络去年上线的爆款「弹壳特攻队」极为相似。不过「暴走小虾米」也有一个自己的“微创新”，那就是着重突出了双人联机玩法。

游戏的每一关都允许两名玩家同时挑战，玩家可以邀请朋友和自己一起“割草”，玩家之间也能互相聊天，给游戏增加了部分社交元素。为了鼓励合作模式，「暴走小虾米」的合作模式不但不会消耗体力，还会增长所谓的“侠义值”，积累的侠义值会有专属商店可用于消费，购买其他装备。

相比从 2 月 23 日上线就配备双人模式的「暴走小虾米」，「弹壳特攻队」到 3 月 24 日才正式上线多人模式，这让「暴走小虾米」在多人模式上有了先发优势。再加上大量投放 KOL，「暴走小虾米」快速抢占了中国港澳台的玩家受众。

鸿图之上选择了一个保险的爆款玩法，加上率先提供社交元素和合作模式，利用市场接受度更高的题材打开了中国港澳台市场。

这个日子估计是不远了