如果你现在做欧洲市场，合规操作真的非常重要

今天早上醒来，看到微信群中，有卖家在询问：

大致总结下问题就是，A产品和B产品外观不一样，没有A产品的CE证书，能否提供B产品的？

这个问题在我看来，其实就是A产品没有欧盟市场所要求的CE强制性证书，但是要在欧洲市场卖，看到群里面有人提示操作方法：

CE证书P下就好了？

这个操作真的非常非常的危险

欧洲市场现在这么严格，没有对应的CE证书，如果真的最后被海关发现证书是P出来的，是没法查询到的真实证书，那么肯定会有问题的，想到前几个月都有卖家因为被海关抽查到，各项CE证书、检测报告、符合性声明都有、英代也都，通过层层剥茧，英国海关的Trading Standard发现一个细节：英代地址在英国当地没有真实的地址。

就这一个小细节，然后呢，100箱+货物，直接被销毁。

关于产品标志问题，Y姐作为超市的采购方，就有一个澳洲当地超市的客户，因为泳衣上没有贴防火标，被一个终端买家告到法院，就因为没有这一个合规的标志，被法院判决需要赔偿3000W澳币，最后，生产这家泳衣的工厂，由于没有赔偿能力，只能在赔偿100W RMB以后，宣告破产。

听到这个事件的时候，那个时候我才刚做亚马逊，对于这个细节印象非常深刻，所以相关的产品包装、说明书，都会去研究：必须得要加上的标志应该是什么，应该加上的信息，千万不要漏掉。避免因为这样不熟悉当地市场规则，而带来的巨额损失。

今天和卖家L说了这个事情，希望他对欧洲商品合规问题，引起重视，不过他和我说：

证书上面的测试型号没有图片，亚马逊怎么知道证书的产品是对应的？型号是可以自己随便写的，a产品也可以写b产品的型号

只要遇到过海关查验，或者亚马逊的类目审核、商品安全审核，走过全部流程以后，就会发现让你提交配合的资料，绝对不仅仅只会是一个检测报告，CE证书这样，而是全套的资料

相关需要提交的资料：

也就是假设A产品是没有CE证书的话，你想使用B产品的，你能不能想办法做出全套相关资料？

如果能做出来，也是蛮厉害的。

多维度考量，你还是能够将A产品，使用B产品的CE证书进行蒙混过关，在这里，只能说明你也忒厉害了。

我只想说：从一开始就树立合规意识，确保发到当地的产品就是非常合规，符合当地销售的市场法规的，能够为自己减少很多麻烦。

在欧洲合规符合性声明群中，近期有好几个卖家，收到了除了之前收到的要求以外的，更多的资料

如：来自制造商的通知包含制造商网站上关于召回的官方链接，就是需要在官网上告知所有人，这个产品是被召回的，以后都没法销售了。

以上截图，来自欧洲合规卖家交流群

也就意味着，在欧洲站，遇到了一个商品安全审核的问题，你就必须得要花时间，准备上图所示的所有资料

查询了之前欧洲站遇到Product Compliace的审查以后，收到的第一封邮件，需要回答的相关问题：

因为涉及产品安全问题而被下架，对于此类报错，您需要为商品提供以下文件申诉： 

1，由位于欧盟的制造商发布的符合性声明，如果商品制造商不在欧盟境内则由位于欧盟的进口商发布。 

2，展示商品和包装各个侧面的图片，需显示：位于欧盟的制造商或进口商的地址。CE 标志。品牌和款式编号。

3，来自认可的独立测试实验室的相关产品安全测试文件和认证。

4，对发送给卖家的商品安全问卷的回答。 

5，商品信息，包括品牌名称、款式编号、制造商名称和地址。

6，目标用户年龄段。 

7，品牌创立时长近似值。 

8，商品款式诞生时长近似值

第二次遇到欧洲商品安全问题的审查：

1.之前是否有过类似事件的报道？如果是这样，什么时候和多少？您采取了哪些纠正措施来解决根本原因？

2.请提供有关可能导致此事件的原因的反馈。如果您认为该事件是由滥用引起的，请解释原因并提供警告标签图像和使用说明作为备份。

3.在意识到此事件之后，您是否计划采取纠正措施？如果是这样，请描述并指出何时完成这些纠正措施。

4.据您所知，最近对该产品进行过任何设计更改吗？如果是这样，什么时候发生什么变化？

5.该产品是否属于召回产品？

产品信息：

品牌

型号

生产商名称

厂商地址

6.预期用户的年龄段是多少？

7.该品牌大约存在了多长时间？

8.产品模型存在大约多长时间了？

今天花时间将这么多信息，整理出来，只想说明一个问题：

如果现在你还想继续在欧洲站销售，一定要做好每一个环节都要合规经营的准备

如果发票准备P，CE证书准备P，检测报告准备P，使用这样的思维去做亚马逊欧洲站，或者欧洲任意平台，一旦遇到了海关查验，平台安全审查，是完全经不起任何查验的。

假设你已经备了海运的货，这个时候之前批次产品被查验，现在海上的产品又没法销售了，那个时候的损失，得要多大呀。

现在的欧洲市场已经不是几年前，混乱无序的市场环境了。无论是税务合规，还是其他板块的合规要求，都已经日趋完善，不可能再使用之前无序市场状态的规则。一旦因为不合规，而被查到，损失比合规的这点钱，要大的多。

一旦遇到一个平台查验，基本上都会将时间花在这种无法产生价值，只能消耗精力的检查应对上。

将时间投入到一个板块，肯定是希望这个版块能够带来收益的。

其实平台也不想将要求这么严格，一定是来自终端卖家，ZF监管部门的相关要求，导致平台必须这么严格。不然自己平台经营下去，都会成为问题。

还记得2015年的时候，那个时候我还是平台的招商经理，那个时候外贸市场的主流环境，还是to B的平台，还记得那个时候大家都喜欢去找做平衡车的工厂客户，当时平衡车非常的火热，我也去拜访过做平衡车的工厂，我的印象非常深刻，有个平衡车工厂，如火如荼的生产，已经在Ali开了3个平台账号，还准备在M平台上开账号销售平衡车，结果呢，到了12月初，亚马逊一个政策下来，下架所有的平衡车产品

原因是什么呢？ 

就是因为一些工厂生产的平衡车产品电池不合规，在充电的时候，发生了不止一起爆炸事件，因为不合规的卖家，导致其他所有合规的卖家，也无法继续销售了。

如果不是这个版块投诉太多，作为当时的现象级流量产品，Amazon，肯定也不会忍痛将这个产品全部一刀切了，毕竟放一个链接，就能带来一个链接的流水。

简单盘点下，欧洲市场这一两年来，关于合规的变化：

之前列过欧洲市场的详细细节：

亚马逊欧洲站销售产品，卖家需要注意哪些细节？

VAT税务：

2021年7月1日以后，欧盟新税改，平台进行代扣代缴

之前低申报的操作，现在基本上不可能操作了

近期，又有看到意大利的SCI邮件出来了

简单来说：就是亚马逊的销售数据以后和税局对接了。

EPR产品合规：

从2022年7月1日开始，各大平台在德国销售产品，都必须要有德国包装法。

德国法国的EPR都开始要求，欧盟其他国家，我相信也会慢慢普及，慢慢严格的了。

其他的合规板块：

产品认证合规，商标合规，产品合规，包装印刷规范合规等