重量级干货｜亚马逊卖家如何玩转网红营销？

说起网红带货，大家第一时间想到的估计是薇娅、李佳琦，这两位国内直播带货界的一姐一哥了。过去两年，直播带货在中国如烈火亨油版上演，势不可挡。其实严格来说，直播带货仅仅属于网红带货的一部分，而网红带货更专业的说法叫网红营销influencer marketing。

对跨境电商的卖家而言，网红营销也不陌生，属于站外推广的一种，早在几年前就有一些卖家率先开始“吃螃蟹”了。但讲真，业内能把网红营销玩得溜的跨境卖家为数不多。

这段时间，不少卖家都在抱怨站内广告转化率低的离谱，ACoS高得惊人，想把部分推广引流经历转向站外。那么，相比于其他站外推广，网红营销有哪些优势呢？

首先大家要对网红营销的概念理解透彻。通俗来讲，网红营销就是卖家找到适合自己产品的网红，依靠红人在社交媒体的影响力和受众粉丝，推广自己的产品或品牌，再按照一定的标准给予网红相应的酬劳，其本质也是流量买卖的一种形式。

和传统的FB放量、站外deals相比，网红营销有以下几个优势：

第一点、流量质量及转化更好

像卡戴珊那样的顶级网红不在讨论之列（推广费用不是普通卖家承受得起的）。目前，绝大多数中小网红越来越细分化，都是在某个领域相当的影响力，因此网红渠道的流量定位更精准。比如，电子产品类目的卖家就可以找数码领域的红人做推广，比起去FB撒网，这种方式更精准。转化效果就更好理解了，粉丝看到偶像推荐的产品，购买意愿肯定比自己去搜索出来的强。

第二点、产品利润更可观

通过网红营销推广的产品，不需要设置过高的折扣，粉丝就会买单。这个比起在Slickdeals、Facebook上面推广动辄70% 的折扣，节约了不少成本，卖家利润空间更大！而且红人粉丝的买家账号权重肯定比专业买手的高，单量起来以后关键词的自然排名也会蹭蹭上涨，listing权重得到极大的提升。

第三点、契合疫情下的宅经济

当下，美国疫情反弹严重，确诊病例突破了三百万，许多州政府暂缓了经济重启。民众不得不继续宅在家里，于是催生出来宅经济。刷刷社交网络、看看视频应用，这不正是网络红人的主要阵地嘛！

在业内人看来，寻找网红可以说是个技术活儿，要知道各大平台上的网红数量非常庞大，想要找到适合自己产品、推广费用符合预期的真网红，不是一件容易的事情。

首先，对绝大多数普通卖家而言，中小网红是最佳的选择，粉丝数量在1000到20万左右。选择这类型网红，有两个好处：推广费用更便宜、粉丝参与度较高。

确定了网红等级的定位后，我们就要借助技术手段来寻找适合自己的网红，接下来给大家介绍两个效果不错的方法。

一、海外红人工具Klear

这款工具非常全面，Klear（klear.com）这个网站能够帮助卖家搜寻youtube、instagram、facebook等媒体上的海外网红，集合了市面上各类各渠道的网红。

想找某个平台的网红，直接点击红色方框内的按钮就可以，分别是Instagram、twitter、facebook、youtube、pintrest、blogs等, 然后选择国家、主题进行筛选，例如：tech、fashion&beauty、fitness。

从上图可以发现，该网站提供了许多多细分的topic主题，比如fashion这个大的类目下面又分modeling、shopping、styling、shoes、jewelry等，更方便找到对应的红人资源。

以查找tech类的youtube英国红人为例, 可以勾选下图中红色方框的“Vetted”按钮,这类的红人一般被这个平台审查过,在这个平台发起campaign的时候,红人的回复率会更高一些。

筛选后，会把UK的tech类youtube kol都给抓取出来，同时也能看到其他很多详细的数据，比如你选择的红人量级大小，过往合作的品牌案例、效果等等，帮助卖家评估该网红的口碑。在预算不算很宽裕的情况下，可以选择一些小的网红试水。

把筛选的KOL List统一建个campaign，在站内就可以发message邀约合作（Klear里面有预设的模板），选择下面的"connect"按钮，另外网红的头像下面是他的社交账号，可以点击去查看。

同理查找其他渠道的红人资源,比如Instagram、Pintrest红人资源，也是同样的方法，直接勾选对应的channel就可以。总体而言，这个工具相比其他网红搜索工具更加全面和高效。

建议大家把这些网红的List导成Excel表格，导出后的数据非常齐全，包括海外网红所有渠道的粉丝数量、国家，粉丝的受众特征等。以后可以根据这份List逐个获取这些网红的联系方式，建立合作关系，后期就非常方便了。做网红营销的都知道，前期筛选寻找网红会花费大量的时间和精力。

二、关键词、标签搜索

这是一种比较简单粗暴的模式，我们直接在Google、IG等上面搜索关键词、标签，寻找海外红人。

比如在Google上搜索关键词：jewelry instagram influencers 这种模式比较简单粗暴，但是也很高效。

另外，我们可以利用Instagram的功能，从而直接挖掘出适合我们产品的网红。hastag可以点击，可以followhastag的特点，从而充分的利用。比如说你是做饰品的卖家，我们直接搜索产品主关键词：jewlery，然后可以看到下图会出现很多类似的hastag。把这些hastag当做线索，从而能找到很多饰品的推广post，根据这些post来找到饰品的网红以及推广大号。

搜索社交媒体的标签，也可以帮你迅速找到具有相似兴趣的用户，并和他们进行互动。如果你创建了自己的品牌标签，可以查看都有谁在使用这些标签。另外大家还可以搜索产品相关的标签，例如你销售的健身产品，可以搜索fitness、fitnessmotivation、health和healthylifestyle等标签，然后从用户筛选具有一定影响力的人。

（以上部分内容综合整理自网络）

此外，很多卖家有一个很大的误区：只从粉丝数量或者点赞量上来衡量博主的价值。素不知现在网上充斥着很多虚假网红。

通常网红会在简历或者列出电子邮件或者他们自己的网站。确定了想合作的网红之后，卖家就可以通过电子邮件，或者直接在社交媒体上发送私信，联系寻求合作了。

内容不需要太多，遵循以下几个点“我是谁，我来自哪里，我为什么写这封邮件，我想合作的细节，你是否有其他建议”，简明扼要的介绍完毕。文字太多也会影响红人看邮件。由于部分红人天天收到大量的邮件，需要时不时的去follow up一遍，可以增加红人的回复率。

卖家找红人推广，不仅仅局限于带货这一种，可以通过多种方式进行合作：

1、赞助，让网红发布有关于你的产品的帖子。

2、活动：和网红合作举行有奖活动，获胜者可获得你的产品，这种活动参与度一般都很高。

3、折扣：给网红提供折扣码。

4、代言人：如果网红对你的产品很感兴趣，愿意帮忙宣传，你就可以给他免费提供产品，有些网红代言要求广告费。

红人推广的结算方式通常为：One time payment (Sponsor Fee)、 Commission rate、 CPM。

最后讲一下如何评估网红营销的效果，这一块还是很重要的。毕竟钱花出去不能白花，任何事情做好复盘都非常的重要。每一次网红营销的campaign结束以后，最后都要统计出来相应的CTR和CVR，为以后的网红营销做准备。

关于CTR这一块，这里推荐大家使用bitly短链工具。关于CVR这一块，我们可以每次都给合作网红一个折扣码，根据亚马逊后台promotion的tracking ID，就可以知道这个网红这一波到底给我们带来了多少销量，与Bitly的点击数据一起计算，就可以很快得出这次网红营销的CVR转化率了。

严格来讲，红人营销也是一门体系化的课程，今天介绍的内容仅仅是冰山一角，对跨境卖家而言，网红营销除了给我们的店铺和产品引流以外，更重要的一点就是构建自己的私域流量。