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单量猛增30+倍，17天登亚马逊Best Seller！旺季实战打法来了
24842023-11-10 13:52
2023-11-10 13:52
2484当旺季将至，很多卖家会选择使用各种促销工具，帮助自己抓住这一“弯道超车”的绝佳机会。优惠券、七天促销(7DD)、秒杀(LD)、镇店之宝（DOTO）、Prime专享折扣等，会是很多卖家进入“决赛圈”的重要工具，那么在旺季时，促销搭配的广告策略究竟与平时有何不同？
今天，我们一起通过金牌卖家讲师江小鱼，根据10月Prime会员大促实践案例，来了解如何利用促销折扣、广告投放和Deal组合，提升流量和排名，大幅提升单量，助力卖家在11月份的黑五网一大促活动中，抢占更多优质流量，取得更好成绩！
本次案例的卖家所销售的产品，是家居品类的低客单价标品。平日里卖家会进行广告推广，并设置会员专享折扣、多件购买折扣或优惠券，以进一步提高流量和转化。
考虑到低客单价商品购买决策时间短，ACOS相比其它商品较高，因此广告还需要通过以下设置，让商品更容易被用户看到：
在确定好了广告投放目标后，再通过制定不同阶段的促销+广告投放策略，最终获得了优秀的投放成绩：
图1：商品每日订单数量
如图1，该ASIN在9月到10月11日的单量增长曲线可以看出，该链接平时日均单量为50-60单，但在9月25日-10月1日期间，单量开始上升，并在10月11日达到平时的30倍以上！
图2：商品价格与类目排名趋势
通过图2可以看到，该ASIN在9月25日之前类目排名为8000+，9月25日开始降价，并且类目排名开始较大幅度上升，且在价格恢复后依然处于持续稳定状态，在10月10日之后排名再次明显提升，并于12日登上了Best Seller排行榜第一名。
销量提升如此明显，那么其他卖家是否也可做到，又该如何操作呢？接下来我们将围绕大促前两周、前一周及大促期间三个阶段，为大家深度剖析“可复制”的实战经验！
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