如何通过亚马逊联盟营销推动销售

正如我们在“惊人的亚马逊统计数据”中看到的，亚马逊现在是当今世界上最大的在线零售商。它目前占据着美国电子商务市场的37.8%，远远领先于沃尔玛（6.3%）、苹果（3.9%）和eBay（3.5%）等商业巨头。很难理解，亚马逊仅在一个季度（2022年第二季度）就创造了约1212亿美元的总净销售额。然而，许多“亚马逊销售”实际上是由第三方销售的。在同一季度，第三方卖家占该平台总销售量的57%，68%的商家依赖亚马逊（FBA）的物流来履行订单。

尽管亚马逊卖家可以期待平台的一些营销（仅仅让他们的产品出现在亚马逊搜索中对任何公司来说都是非常有价值的），但你不能指望亚马逊像推广他们自己的产品一样来推广你的产品。除非你规模庞大且有一定的知名度（或者销售一条时尚产品线），否则亚马逊不太可能任命你为亚马逊供应商，购买并重新销售你的产品。Marketplace Pulse的研究发现，在亚马逊上有近两百万个不同的品牌，而传统零售店中的产品只有数万种。亚马逊只会购买和重新销售其中的一小部分产品。让人不安的是，只有在亚马逊上销售的品牌中，仅有10%是在该平台的数以万计的类别中排名前100的畅销品牌。换句话说，在亚马逊上销售的品牌中，有90%的品牌在搜索排名中垫底。

你可以通过亚马逊联盟营销来推动平台上的销售。请注意，这与成为亚马逊联盟（请参阅我们的成为亚马逊联盟的终极指南以获取更多信息）不同。你不打算成为其他人的联盟，像亚马逊联盟那样营销他们的产品。相反，你将希望与联盟营销人员合作，推广你在亚马逊上列出并销售的产品。

如何通过亚马逊联盟营销推动销售：

l 考虑使用联盟营销软件让生活更轻松

l 如何为你的亚马逊列表建立流量

l 什么是联盟营销？

l 为什么在你的亚马逊商店使用联盟营销？

l 使用Refersion的亚马逊联盟营销管理亚马逊市场联盟营销

使用亚马逊联盟营销软件像Refersion让你的生活更轻松
Refersion和Helium 10合作开发了一个提供亚马逊集成的联盟营销平台，名为Refersion的亚马逊联盟营销。Refersion声称这是亚马逊市场上电子商务品牌的首个联盟营销解决方案。商家将其亚马逊产品目录导入到平台，并为联盟营销人员和发布者制定默认的产品级佣金。根据优惠的质量，Refersion的联盟营销人员、发布者和影响者会申请与商家合作，营销选定的产品。

如何为你的亚马逊列表建立流量
在我们更详细地探讨亚马逊卖家的亚马逊联盟营销之前，我们将研究各种推动销售到您的亚马逊列表的方式。我们将在这里忽略已在亚马逊上搜索产品的人。他们是使用亚马逊作为市场的“奖励”——亚马逊本身会吸引潜在的购买者到平台上，如果他们满足他们的即时需求，他们可能会购买您的产品。

然而，你不能依赖亚马逊的营销来吸引人们到你的列表上。你需要自己努力振奋相关的外部流量（与其他人合作，如联盟和影响者营销）。你可以通过以下方式做到这一点：

为亚马逊列表建立流量

1.确保你的亚马逊列表遵循良好的SEO实践
在亚马逊上有200万个品牌，除非你销售一个真正独特的物品，否则你可能会面临激烈的竞争。因此，尽管我们的电子商务SEO指南更多地侧重于非亚马逊市场，但我们在那里讨论的大部分内容也适用于你的亚马逊列表。

如果人们找不到他们想要的产品，让他们访问亚马逊就没有什么意义。请记住，几乎每个在亚马逊上的人，包括亚马逊本身，都是竞争者。因此，人们可以轻松地找到你的产品和他们可能有的任何问题是至关重要的。

你会发现各种亚马逊SEO工具和服务，可以帮助你进行关键词搜索，确定人们搜索的关键词，并完善你的列表，以便他们看到你提供的内容符合他们的需求。

此外，当你带人们来到网站时，亚马逊会喜欢这样，因为他们可能会在那里购买其他产品。

你应该做的一些最重要的事情来优化你的产品列表：

l 进行关键字研究，以了解人们在亚马逊上搜索的术语

l 优化你的产品标题——它应该与你的产品的实际包装上的内容相匹配，但长度应在60-80个字符之间。避免使用全大写。不要填充标题以包含每个可能的关键字。产品标题应包含识别物品所需的最少信息，而不包含其他内容。这不是使用夸张或销售语言的地方。

l 优化你的产品描述——包括有关产品优势和功能的详细信息。包括潜在购买者认为与他们的决策相关的所有内容。不要忘记在“品牌”字段中包含您的品牌名称，即使您在描述中也有它——对于通过品牌过滤的潜在客户非常重要。

l 优化产品的关键特征——将这些写成五个项目符号。在这里使用你选择的关键词，但只有在它们自然流畅时才使用。突出显示五个元素，您认为最能鼓励目标客户购买您的产品

l 优化产品图片——包括显示产品不同角度的多个图片。最好每个产品有六张高质量的图片和一个视频。

l 优化产品搜索词——这些放在您的列表的后端，即购物者看不到。只使用通用词，包括您的产品的同义词、缩写和替代名称。你的长度最大为250字节，所以避免不必要的字符和重复。

l 优化你的产品价格——确保你的产品价格与亚马逊上竞争产品的价格相比有竞争力。即使你与顶级联盟合作，如果你的产品与平台上的其他类似（或相同）产品不竞争，他们将很难营销你的产品。

如果你是一个使用Refersion的亚马逊联盟营销的电子商务品牌，你可以与联盟合作伙伴合作，提高你在亚马逊搜索结果中的有机页面排名。他们发送给你产品列表的外部流量越多，亚马逊就会更好地排名这些产品。然而，你仍然需要在页面上使用良好的SEO来提高人们找到你在亚马逊上列出的产品的机会。

2.针对你产品的正确人群
在许多方面，这是任何营销活动的第一守则。确定你的潜在客户可能是谁，并确保你所有的营销支出都针对他们。这意味着你只向“正确”类型的人群宣传你的产品。你只在他们常用的社交平台上发布广告。你与他们喜欢的任何影响者合作，与你合作的任何联盟营销人员也针对他们。无论一个影响者或联盟有多好，一个社交平台有多受欢迎，一个广告交易有多诱人，如果他们没有你产品的正确受众，对你来说都是无用的。

这就是为什么在选择联盟营销活动的联盟和影响者时需要非常慎重。你可以在Refersion易于使用的平台上简化研究、发现和招募联盟，建立与表现优异的联盟的直接关系。Refersion提供了关于潜在联盟吸引的人群类型的大量数据。确保他们是你产品的正确受众。

3.在亚马逊之外进行营销
你可以像在其他地方销售的产品和服务一样在亚马逊上销售产品。事实上，你可能已经在推广这些相同的产品，只是没有告诉潜在客户他们可以从你的亚马逊商店购买这些物品。

通常你选择合作的联盟也会在亚马逊之外宣传你的产品。因为每当他们向你推荐的人购买产品时，他们就会赚钱，他们有动力将你的产品推广给他们认为会购买的人。如果你使用Refersion的亚马逊联盟营销，你将能够在Refersion的仪表板中确定这些客户所做的销售。你可以透明地跟踪转化，这样你就知道谁可以合理地声称对你的产品销售增加负责。

什么是联盟营销？
我们在我们的联盟营销完整指南中更详细地介绍了这一点。联盟营销是传统佣金销售的现代版本。品牌为愿意推广他们的产品的人（联盟营销人员）每销售一笔产品支付一定比例的佣金。联盟营销人员使用品牌网站（或者在亚马逊卖家的情况下是亚马逊）的独特链接来推广产品。如果有人通过联盟链接购买产品，卖方将根据销售收入的一定比例向相关联盟营销人员支付奖励。

为什么在你的亚马逊商店使用联盟营销？
虽然在亚马逊上使用PPC广告可能会增加你在平台上的销售，但并不能保证它会成功。这是因为每当有人点击你的广告时，无论他们是否购买你的产品，你都必须支付费用。然而，如果你使用联盟营销，你只需要在他们发送到亚马逊购买你的产品的人购买时支付佣金给联盟。此外，亚马逊在你使用非亚马逊营销进行销售时支付约10%的品牌转介奖金（取决于你的产品类别）。

如果你仔细选择在亚马逊上合作的联盟，你可以为转化付出更少的费用，并快速高效地增加销售。此外，你不会浪费金钱支付那些不转化的浏览量。

在亚马逊之外进行广告似乎会提高你产品在亚马逊上的排名，这似乎有些反直觉。但当亚马逊的算法汇总产品搜索结果时，它会考虑外部流量的权重。因此，如果它注意到你的联盟的效果将更多的流量带到你的产品，它会认为你的产品更受欢迎，并将其推高搜索结果。

使用Refersion的亚马逊联盟营销管理你的亚马逊市场联盟营销
我们以前已经讨论过联盟营销平台Refersion提供亚马逊集成。如果你还在Shopify、Shopify Plus、Salesforce Commerce Cloud、WooCommerce或BigCommerce上运营商店，你也可以链接到那里。但首先你需要先加入亚马逊的品牌注册计划。

一旦你已经注册了品牌注册计划和Refersion的平台，你需要在Refersion的设置中连接你的亚马逊账户。接下来，点击“添加跟踪”按钮，选择亚马逊图标。按照平台上的说明连接你的亚马逊商店，导入你的亚马逊产品目录，并创建一个默认的佣金报价。Refersion建议你将你的佣金报价设置在10%或更高。在这一点上，你最后需要做的最后一项任务是选择那些你想在Refersion Marketplace上推广的产品，这将连接品牌和商家与内容创作者（潜在联盟）。

Refersion建议将佣金率设置为至少10%的原因之一是吸引最优秀的人才作为亚马逊联盟成员。你需要支付比亚马逊付给其亚马逊联盟营销计划成员的费用略高的费率。如果你支付得更少，联盟成员就没有动力与你合作。

一旦你完成了这些初步活动，你的报价将出现在潜在联盟的搜索列表中。如果你的报价吸引了兴趣，人们可以申请与你合作。一旦你选择人员作为你的联盟成员参与一项活动，他们可以查看你的直接链接以供未来活动使用，这样他们就不必每次都经历整个申请流程。

除了商家在市场中找到联盟以外，他们还可以通过联盟发现找到合适的联盟。此外，Refersion还将商家与一些高端内容发布者进行匹配。

一旦你选择了合适的联盟来协助你的亚马逊营销，Refersion会利用其与你的亚马逊商店的集成来处理你的许多营销活动，包括联盟关系、促销活动、为亚马逊产品列表获取跟踪链接、跟踪转化和支付联盟。

使用亚马逊联盟软件的好处

使用像Refersion这样的专业亚马逊联盟营销软件的品牌获益的一些好处包括以下几点。

1.更高的广告支出回报率
尽管在亚马逊上付费点击广告有时可能非常有利可图，但并不能保证你会看到任何广告投资的回报。你可能会在亚马逊上付费广告，并且可能会少做或不做任何销售，特别是如果有其他人销售与你相似（或相同）的产品。
然而，当你使用Refersion的亚马逊联盟营销时（目前是唯一一个与亚马逊集成的联盟软件），你只需要为转化支付联盟费用。他们会代表你进行营销，并且如果他们选择使用付费广告，他们必须支付广告费用。据Refersion称，他们的联盟营销平台用户通常看到5倍的投资回报率，而亚马逊的ROAS为3倍。

2.增加有机可见性
产品驱动到亚马逊的外部流量越多，亚马逊就会在其搜索结果中更好地排名该产品。因此，如果高效的联盟将流量带到你的亚马逊产品页面，亚马逊会注意到并使你的页面对在亚马逊内搜索你产品类型的人更加可见。

3.清晰的分析有助于责任追踪
联盟营销平台在提供与你的联盟绩效相关的所有数据方面非常出色。你将清楚地看到每个联盟的成功，以及与他们作为你代表的销售人员的绩效相关的许多数据。你可以清楚地看到谁是你的顶级（和表现最差）联盟，谁正在推动最多的转化流量到你的产品页面。你可以利用这些数据来微调你想与之合作的未来活动的合作伙伴。

4.你可以设置并忘记许多自动化的联盟营销流程
最后，通过使用专业的亚马逊联盟营销软件，你可以简化与联盟合作所需的日常管理工作。你可以轻松地加入你的联盟并管理他们的绩效，简化计算和支付佣金，并集成你的许多现有软件，这意味着你不必重复输入重要信息。在Refersion的情况下，你还可以在同一个仪表板中管理你的影响者和大使营销。