2019亚马逊SEO全指南，搞定listing排名和提升销量

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排名和曝光度是亚马逊卖家销售的关键，如果listing未存在目标客户的视野之中，那么也意味着失去被点击或购买的可能。

从专业角度出发，亚马逊SEO并不完全等同于谷歌SEO或是传统SEO。

本文将就亚马逊SEO工作原理进行解释，深入总结关于亚马逊SEO优化的实操干货。

卖家可以结合自己的情况，充分应用以下策略，借此提升排名、增加销量。

解读：亚马逊SEO和谷歌SEO有什么不同？

拥有自建站SEO经验或是有传统搜索引擎（Google）优化经验的卖家可能对链接建设、技术搜索引擎优化、黑帽搜索引擎优化或信息关键词等概念并不陌生，也悉知人们在谷歌上搜索同一关键词或主题时可能有不同的搜索意图。

但是在亚马逊SEO上，事情变得更简单。在亚马逊上搜索的客户已经知道他们在寻找什么了，只需比较不同的购买选择，以获得最好的交易。这一点很重要，因为它使亚马逊SEO变得更加容易。

那么，亚马逊搜索引擎优化有什么不同？

1

搜索类型

在谷歌上，人们可能有不同的搜索意图。即使他们在寻找要购买的产品，他们只是初步开始寻找广泛的信息，然后才逐渐缩小选择范围到一个确定产品。

这就是为什么当涉及到谷歌SEO时，我们通常谈论三种类型的搜索：

信息搜索：用户查找有关如何解决特定需求或寻找特定产品类别的大类信息。

导航或品牌搜索：用户寻找关于该产品类别的不同制造和零售品牌的更多具体信息。

购买型搜索：用户已经决定要购买什么，并在网上寻找合适的购买品牌或零售商。

在每种类型的搜索中，都涉及不同类型的关键词。

换句话说，寻找有关产品类别信息的客户，不会与那些已经知道他们将要购买哪种类型产品和品牌的客户使用相同搜索关键词。

但是，如前所述，在亚马逊上的每个人都已经知道他们在寻找什么。

因此，对于亚马逊SEO，只有品牌和产品搜索才是相关的。人们寻找特定的品牌或产品以购买，而其他的信息都是通过平台以外的渠道所收集的。

2

SEO

要在谷歌SEO上取得成果，任何SEO专业人员都必须采用以下三种技术：

--内容

--SEO技术

--链接建设

在亚马逊上，链接构建等一些技术没有意义，因为一切都发生在网站内部。不能有来自外部网站的反向链接指向你的listing，因此无法在亚马逊上制定链接构建策略。

SEO技术也是如此。由于亚马逊不是卖家的自建网站，并且卖家不是其网站管理员，因此无权访问技术搜索引擎优化中涉及的任何参数。所以，在这方面几乎没有什么可以优化的空间。

卖家在亚马逊上只有一件事可以控制：内容。卖家可以对listing的内容质量、产品定价、销售和客户评论负全部责任。所有这些都会对亚马逊排名产生影响。

因此，内容是亚马逊SEO的主要发起点。

3

关键词类型

在谷歌SEO上，关键词可以是短尾或长尾类型。

前者通常可能会带来更多的销售，但也一同引入了激烈的竞争。后者更加具体化，因此竞争更少、相对搜索量更低，但所有长尾关键词的组合最终可能会带来与短尾相同的流量和收入。

然而谈及亚马逊SEO，我们更多的需要关注短尾关键词。以下是卖家需要关注的内容：

--A9 算法/（亚马逊的A10算法）的变化，主要是根据搜索查询对listing的权重分配进行修改。

--亚马逊的服务条款。所有内容应始终遵守亚马逊的ToS，否则将受到处罚。

--亚马逊PPC /第三方PPC：亚马逊和第三方PPC策略对亚马逊SEO而言必不可少。

并且卖家需要注意的是，在亚马逊的商业世界中一切都是变化莫测的。亚马逊可以在没有任何警告的情况下在第二天直接更改算法，甚至可以随时推出卖家主营品类中的白标品牌。

4

影响亚马逊排名的因素

卖家可以采取许多措施来提高列表的排名，但亚马逊A9 / A10算法中最重要的相关因素如下：

--销售业绩：销售的越多，产品排名就越好。累计销售数量绝对是一个关键的排名因素。

--ASIN评论和商家历史：如果产品和商家信息都有良好的评论和反馈，那么排名也会相应地表现更好。

--产品评分星级：产品评分和排名成正相关。

--定价和履单：亚马逊算法优先考虑亚马逊供应商和FBA第三方卖家的产品。

--库存/产品供应：这是一个非常重要的排名因素。所有在售产品均需要配备一定数量的库存，否则排名会相应下降。

对于时间和资源都十分有限的新手卖家而言，一定要优先确保上述注意事项。

5

新品listing如何进入亚马逊排名

在卖家完成所有商家信息设置一切准备就绪后，亚马逊的排名过程就会这样展开：

---创建并发布listing，进入审核验证。

---亚马逊根据平台从内容本身提取的关键词以及卖家选择的关键词为内容编制索引。

--listing获取排名并开始销售。无论何时卖家都要切记销售记录是一个关键的排名因素，和卖家的收益直接挂钩。

--亚马逊搜索排名随机变动：接着listing排名会上下起伏一段时间，直到保持在一个相对定的位置。通过销售和评估，listing的排名位置得到巩固。

--争取Buy Box：每个卖家都想赢得Buy Box，但不是每个人都有资格获得。

在和同行对手争分夺秒的竞争中，获得Buy Box的卖家意味着率先开启销售按钮，获得更多的订单和评论。

--listing申诉、不良评分、缺货以及竞争对手执行的黑帽SEO都会直接影响listing排名。

请注意，如果竞争对手试图通过一些肮脏的手段打击listing排名，卖家则可以通过亚马逊品牌备案或直接联系平台来解决这一问题。

同样的在这个部分也存在许多变动，所以卖家需要时刻和最新内容或规范保持同步。

6

如何创建杀手级listing

面对唯一可控变量——listing内容，卖家们又应如何打造出杀手级内容的效果呢？

首先进行关键词研究，将产品季节性、搜索量、利润率和其他客户评论等方面考虑到属于同一产品类别的第三方listing。

确认使用标准listing页面或A+内容后，卖家要确保以下内容万无一失：

--产品描述

--产品要点

--产品规格

--产品图片、照片、视频

--关键词和白金关键词Platinum Keywords

--根据客户反馈（包括产品评论和客户问题）定期更新内容，包括产品规格和材质变化等任何信息。

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