SHEIN和Temu狭路相逢，谁更胜一筹？

在SensorTower公布的2023年第一季度App下载榜单中，Temu位居第一，SHEIN紧随其后，而美国本土电商亚马逊、沃尔玛、Shop（Shopify）位列三至五位。

Temu和SHEIN同样来自中国，但这两家平台却因红海市场逐渐饱和在海外“明争暗斗”。目前从苹果应用商店和谷歌Play的下载量来看，Temu稳坐美国市场第一的位置。

Temu与SHEIN在美国人心目中的定位都是“来自中国的、低价的、全款式服装购物App ”，正是因为定位高度重合，因此两者竞争激烈。

SHEIN本身无论对市场还是消费者心理都有很高的敏感度，利用社媒话题营销接触目标受众、完成产品推广。

SHEIN对市场和消费者心理有着极高的敏感度，常利用媒体话题进行营销，接触目标群体，完成产品推广。所以在Instagram、TikTok上也有同行望尘不及的影响力：官方账号拥有640万粉丝，#shein 和 #sheinhaul 的标签下观看次数分别为540亿和92亿。而同为时尚快消的 Zara ，#zara 和 #zarahaul 标签下仅拥有170亿和55亿的观看次数，即使是全品类电商平台亚马逊的 #amazon标签也只有473亿的观看量。

大抵是因为宛宛类卿，Temu出海后就有不少用户在TikTok 等社交媒体上发布二者的对比内容。

Temu以绝对的价格优势，撬动了美国消费者“新世界”的大门。App主页的“特价优惠”将消费者包围，尤其是大促活动期间，价格更是最高可降价90%。

结果证明，低价是影响美国消费者决策的关键因素，Temu在短短数月就成为SHEIN的强劲对手。

相关统计显示，去年黑五期间Temu的商品价格仅为SHEIN的50%左右，通过复制拼多多在国内的社交裂变打法，Temu迅速在海外市场站稳脚跟。

但并不是所有卖家都适合Temu的低价政策，有些中小卖家因为坚持不下去最终选择退出。尼尼在这里提醒中小卖家，不要被低价政策诱惑，谨慎选择赛道才是王道。

Temu和SHEIN凭借其各自供应链优势，在海外开展了一系列”明争暗斗“。

近日，有媒体报道称，拼多多旗下跨境电商Temu，聘请了知名美国律所BSF在上周五向波士顿联邦法庭递上了诉状，指控SHEIN利用市场支配力量强迫服装厂商与之签订独家协议，阻止他们与Temu合作，而该行为违反了反垄断法。

面对Temu的状告，SHEIN的发言人则表示：“Temu的诉讼没有根据，我们将积极应诉”。

Temu与SHEIN的梁子早已越结越深。早在去年，SHEIN就状告Temu诱导网红发表负面言论，并采用“冒名顶替”的方式欺骗用户下载Temu软件。

”鹬蚌相争，渔翁得利“，二者的互相指控，不禁让人怀疑，亚马逊是否成为最大的赢家？但更多的是认为”两者还没在海外站稳脚跟就开始内斗，最终被压榨影响的不都是卖家吗？“

大洋彼岸的市场本来就不好开拓，而Temu和SHEIN同为中国的出海企业，本自同根生，相煎何太急？不过没有永远的敌人，只有永远的利益，未来二者面对海外市场的各种考验时，未必不会齐心协力，最终，时间会给我们答案。

虽然目前二者内斗胜负未定，但从跨境出海角度看，两家企业都是成功的，他们的推广思路和营销方式能给同行的卖家朋友们一些深刻启示与思考。

Temu与SHEIN在海外各出奇招，如今已兵临城下，不知道亚马逊作何感想？虽然眼下Temu与SHEIN并未对亚马逊造成任何实质性威胁，但最受影响的应该就是低端价格市场。此前亚马逊就已经取消了轻小计划，疑似开始与Temu正面刚。

尼尼认为，要想在跨境电商这条道路上走的长远，绝对靠得不是低价，靠的是产品品质、靠的是产品品牌、靠的是用户体验，聚焦产品、聚焦供应链，未来跨境电商拼的就是品牌和流量。