1、土耳其零售业及电商发展情况

1.1土耳其--不可忽视的未来新星

土耳其拥有雄厚的工业基础，为世界新兴经济体之一，亦是全球发展最快的国家之一

土耳其横跨欧亚两洲，其政治、经济、文化等领域均实行的欧洲模式，是欧盟候选国。官方语言为英语及士耳其语。

中国是土耳其第二大进口国，随着中土“一带一路”的合作，商业发展前景无限。

1.2 电商市场增长迅速，商机广阔

土耳其电商占比不断攀升

到 2025 年，土耳其的电商用户将增加 42%，达到5,800 万。

土耳其的电商规模

土耳其电商规模预计在 2023 年达到 $18.4B，最大的细分品类是时尚，其次是电子与媒体。

电商增长速度远超其他国家

土耳其电子商务增长势头迅猛，预计收入的年增长率(CAGR 2023-2025)将达到 20.2%，到 2025 年市场收入将达到 460.2 亿美元。

2、土耳其的消费者

根据联合国数据，土耳其 2023 年总人口约为 8,600 万，排名世界第 17 位。与亚马逊欧洲站点的其他五国相比则排名第1位。

年轻化趋势明显，有巨大的人口红利

土耳其总土地面积为 769,630 平方公里，人口密度为每公里 2,110 人，其中 75.7% 的人口是城市人口，中位年龄为 31.5 岁。2年轻化的人群预示着未来更强劲的电商消费力和增长速度。

电子商务销售额持续增长，网购占比仅此中国

土耳其的互联网普及率正在快速增长，2023 年达到 82.6%，远高于世界平均水平。智能手机的普及率也高于全球平均水平，电商已成为消费者生活不可缺少的一部分。在疫情期间，土耳其选择线上购物的人口比例达到 65%，仅次于中国。

消费者习惯网上购物，35% 为高收入人群

与英国相反，土耳其男性比女性更爱网购(54% 为男性， 46% 为女性)，其中 35% 线上消费者是高收入人群。他/她们通常在线购买鞋子/衣服，电子产品，个人护理/化妆品和书籍/电影/游戏。其中，男性更喜欢购买电子产品和时尚单品，女性更喜欢购买时尚相关产品。

3、亚马逊在土耳其的发展情况

3.1亚马逊士耳其站的发展历程

2018年9月，亚马逊土耳其站正式上线，截至目前，共覆盖了15 个品类;2021 年开始逐渐向中国卖家开放，目前仅对已在欧洲开店的中国卖家发出定向邀请并开通销售权限。

目前中国卖家可以选择两种模式运营，不需要备货到土耳其本地。

3.2亚马逊士耳其站点对中国卖家的5大服务亮点

亮点 1:

亚马逊土耳其站点，入驻流程便捷，中国卖家可以选择CBF发货和 MFN 卖家自发货两种模式运营无需提供注册 VAT 号即可申请，无需额外审核。

亮点 2:

现在入驻还可以享受免月租费的优惠政策。

亮点 3:

节日丰富且免费提报促销

士耳其重要电商节日图

土耳其每年有 100 多个节日，可以分为4种全国非宗教性和宗教性节日、地方性节日以及旅游节日。

在这个国家，几乎每个城市都会举办地区性节庆活动。

免费申报 了种站内促销土耳其促销活动丰富，亚马逊为卖家提供了 DOTD/BD/LD 3 种站内促销的免费申报，自发货卖家和CBF卖家均可以参与。

1)前台展示页面:

2)申报方式

• 镇店之宝 DOTD(手动提报);

• 秒杀 Lighting Deal(自动提报);

• Z划算 Best Deal(自动提报)

自动提报流程:卖家自行后台填报

第一步:在站点导航栏种选择“广告”

第二步:在下拉选项中选择“秒杀”

第三步:选择“创建新促销”。

亮点 4:账户经理一对一问答咨询

亮点 5:

BIL 功能实现欧洲站产品快速同步

2021 年亚马逊土耳其站点面对已在欧洲开店的中国卖家开通，并邀请入驻。其中的 BIL 功能对卖家十分友好，可以实现已有的欧洲站产品快速同步，省时又省力。

• 卖家从后台，自行通过“建立国际商品信息”工具同步产品;

• 通过“建立国际商品信息”功能，能够快速将欧洲站的 Listing 搬家到土耳其站。

1）

2)选择“建立国际商品信息”工具，点击页面右下方“开始使用”

3)选择来源商城和目标商城。

4、土耳其热销品类及限制品类

土耳其现在热销品类有家居相关用品和电子相关用品等。在所有类别中，时尚、个护和电子是最受欢迎的。

亚马逊土耳其站限制品类

5、亚马逊土耳其的产品政策

开放品类:

亚马逊对卖家开放的品类达 15 种，销售这些品类的商品无需获得亚马逊的事先审批。

限制品类:

为确保在亚马逊出售的商品符合本地规范，对于特定商品，亚马逊会限制它们的销售，从而证明其他商品对顾客是安全的。这些标准有助于提升顾客从亚马逊购买商品的信心。

土耳其的小结

1.世界新兴经济体之一，发展速度快

2.人口基数大，互联网渗透率高，电子商务增速快、增幅大3.入驻无需土耳其税号，运营简单方便，免月租费，佣金低

4.节日众多，促销季繁多，中国是土耳其第二大进口国

5.亚马逊土耳其站点 BIL 功能可自动同步翻译 Listing 为土耳其语，此功能

现阶段仅对已在欧洲开店的中国卖家开放

6、关于亚马逊土耳其站点的常见问题

①入驻土耳其站需要审核吗?要提供营业执照帐单吗?

无需额外审核和营业执照账单。土耳其站现阶段邀请注册，仅限专业卖家(企业卖家)只要有有效且健康的欧洲账户，并且有分配收付款方式，提供欧洲站的注册邮箱和卖家标记、店铺名和联系方式，经营类目，联系土耳其账户经理即可提交申请，满足以上需求无需一审二审，也没有月租费。

②运营土耳其站点，需要土耳其税号吗?

目前卖家运营方式(卖家自发货及 CBF(cross border fulfillment)发货) 不涉及 VAT,无需土耳其税号。

③土耳其站支持自发货和 FBA 吗?

土耳其站现在可以选择 DDP(关税提前结算)的自发货模式，以及和共享欧洲四国(德法意西)FBA 库存的 CBF(cross border fulfillment)模式，不需要备货到土耳其本地。

④CBF 和传统的 FBA 有什么区别?

土耳其采用 CBF(Cross-Border Fulfillment)模式，亚马逊会直接配送欧洲四国(德法意西)FBA 的商品至土耳其消费者手中。卖家无需像之前传统 FBA 一样，先备货到士耳其本地。关税和配送费将会由消费者直接支付。

⑤土耳其站佣金多少?

不同品类佣金不一样，但相比欧美日站点更低。

⑥土耳其站可以用欧元收款吗?有什么推荐的收款工具?

土耳其站可以用欧元收款，可沿用欧洲五国的收款账号分配到土耳其收款。当然也支持多种具备资质的第三方支付工具。

⑦土耳其站是什么语言?有翻译服务吗?

土耳其站前台是士耳其语，卖家可使用后台创建国际商品信息功能，将会自动翻译且同步德国站 listing 到土耳其站。

⑧土耳其站的促销活动有哪些?自发货卖家也可以参与吗?

士耳其促销活动丰富，自发货卖家和CBF 卖家均可以参与。后台也可以自行提报 BD(best deal)/LD (lighting deal)。也可通过账户经理提报 DOTD (deal of the day)BD(best deal)/LD(lighting deal)，提报结果最终需经站点审核确认。

⑨土耳其热销品类有哪些?

土耳其现在热销品类有家居相关用品和电子相关用品等。热销品类随着生意的发展账户经理会不定期分享。

⑩如果在欧洲使用第三方海外仓往土耳其自发货可以吗?

如果在欧洲有海外仓，可以用自发货模式，但是特别注意，物流商要选用可以支持DDP(关税提前结算)的。

⑪土耳其站现在可以开通广告吗?

土耳其站现阶段已开通广告，并且会有优惠券福利，具体可以咨询账户经理。