2018年东南亚电商市场回顾！数据解读lazada、Shopee……

近几年，投资者对于东南亚市场的兴趣日益浓厚。其中大部分资金流向了东南亚地区的9家互联网独角兽公司，它们基本上都是估值在10亿美元或以上的初创企业。在这股投资热潮中，东南亚Lazada等电商平台也频频获得青睐……

随着在电商、在线媒体、和在线旅游及共乘等行业的蓬勃发展，东南亚互联网经济于2018年页发生急剧性性转折。预计截至2018年底，东南亚互联网经济规模将达720亿美元，即2015年的两倍。在上次的推送中（东南亚，下一个跨境风口！这些本土的电商平台你都知道吗），我们也着重从东南亚整体的电商市场的经济环境、平台、用户习惯等宏观角度对这片“掘金地”进行了分析。

不过作为跨境卖家想要深耕东南亚电商，除了了解还不够，今天我们就用实打实的数据来回顾下2018这些新兴的电商平台的发展。

近期东南亚电商聚合平台iprice统计了2018年东南亚60个电商年访问量情况，并呈现TOP电商流量数据。具体如下：

东南亚TOP 电商平台访问量呈增长趋势

报告有详细数据指出，Lazada以27%访问额稳占榜首，另外与紧随其后的分别是占17%访问额的Tokopedia、占15%访问额的Shopee、占12％访问额的Bukalapak。可以明显看出，以上四家电商合力领跑东南亚电商在线流量，并于其他电商平台甩出一段距离。

从折线图的趋势来看，Lazada较为稳定，Tokopedia和Shopee则形成较为胶着的交叉竞争局面。有意思的是，Shopee的涨势非常稳健，尤其在从11月份开始访问量明显上升，在超过Tokopedia的同时，更是将其与Lazada的差距拉近66%。

但从11月的增长速率来看，报告的数据显示，增长最快的为JD，增长率高达246％。其次才是Shopee，增长率高达158％，再其次是Tokopedia94％。

今年的11月还有值得一提的是，Lazada在今年首次将双十一带到东南亚六个国家（新加坡，马来西亚，泰国，印度尼西亚，菲律宾和越南），并获得了2000万消费者的访问量。从平台反馈的数据来看，最受欢迎的是化妆品牌Maybelline和L'OréalParis，以及婴儿配方奶粉品牌Enfa和智能手机品牌RealMe。

Lazada作为东南亚电商的一把手，引起阿里等国内知名互联网公司的投资兴趣，仅在今年Lazada就获得额外的40亿美元。但就整个东南亚而言，Tokopedia与Shopee和Lazada一样有着巨大的发展潜力，Tokopedia也获得来自软银和阿里的11亿美元资金成为印尼最有价值的企业之一；与此同时Bukalapak也获得投资成为印尼第四大独角兽。

从东南亚的整体市场环境来看，印度尼西亚的电子商务利润空间最大。据Statista数据显示，印度尼西亚2018年电子商务市场的收入将达到91.38亿美元，随着人们的消费习惯继续在线转移，预计到2025年，印度尼西亚电子商务市场将产生460亿美元的在线零售额，排在仅次于中国和印度的第三位，具有较大的市场空间。

而就印尼而言，Tokopedia和Bukalapak两大本土电商玩家的在线流量相对Shopee和Lazada要高许多。其中Tokopedia在5月份Ramadan和Hari Raya期间获得最高流量。

从瓦特-营销大数据平台提供的数据来看，产品方面，鞋、包袋、服饰、家居用品等都是印尼人所感兴趣的。

越南是东南亚主要国家中最易忽视的电商市场之一，但实际上该地区的电商市场发展前景很大。Statista数据显示，越南2018电子商务市场的收入将达到27.33亿美元，预计收入将呈现13.5％的年增长率，到2022年的市场交易量将达到45.43亿美元。

在越南，获得最高访问量的电商属Shopee。而仅仅在越南本土运行的Thegioididong和Tiki也获得了较良好的成绩。

Thegioididong从2004年开始在越南以实体店的形式运行，多年来该公司逐渐向线上发展并成为该国线上&线下发展最快的电商之一。在今年11月份，Thegioididong超越Lazada成为继Shopee之后的越南第二大流量电商。

越南人在线购物时，也更倾向于选择国际和进口品牌，而非本土产品，因为他们相信进口品牌和国家产品会提供更高质量的服务和产品。

从Idvert数据结果来看，服饰、小家电、手表、美容产品、厨具等，是越南人民乐于采购的。

我们知道东南亚一直是Lazada和Shopee等几家电商的天下，但东南亚人民的购物习惯并没有完全被平台电商控制，这就让独立站电商有了入驻的机会，使得平台与独立站在东南亚地区能得以共存，并都处于上升发展中。

社交媒体的发展使得电商加大了在社媒上的营销广告投入，不管是平台还是独立站都把社媒作为了营销重点，特别是以Facebook为主流的社交软件，是各大商家不会放过的平台。

广告互动数据也是持续走高的趋势

同时，根据东南亚人民在社交媒体上的表现来看，该地区人民更容易受到单一商品页面的影响，加上社交媒体广告的推动，出单变得更加容易。于是以Shopify建站电商和COD货到付款模式为代表的独立站在东南亚得到了良好的生存发展环境。COD单页模式制作简单，这也降低了入行门槛，就算是跨境电商初期创业者也能够尝试一番。

线上消费者的增多和移动设备的普及几乎影响着东南亚地区的每个国家。不过在数字支付和物流服务还在发展前期的情况下，该区域电商仍有很大的发展空间。

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