氧子手把手教你亚马逊广告位报告分析

氧子在上一篇文章中的内容中已经带小可爱们了解了进入广告数据分析的第一份报表-商品广告报表。推广的商品要有足够的点击量作为数据支撑，如果发现广告活动效果不怎么好的时候，氧子建议小可爱们下载广告位报告和关键词报告来分析并且找出原因。 

本文氧子再次给小可爱们解读一下广告位报告。如果想要为你的广告活动对症下药，赶紧跟上氧子的步伐吧！

通过广告位报告，我们可以清楚地了解一个广告活动在三个不同广告位置的表现，例如广告花费和销售情况.

亚马逊三个广告位置：

1.亚马逊上第一个页面的热门搜索Top of search first page

2.亚马逊上搜索结果的其余位置Rest of search

3.亚马逊上的商品页面Product pages

那么为什么在商品推广的推广的商品广告报告分析后，接下来要使用广告位报表来分析数据呢？

举个例子，通过某个广告的以推广商品广告报告，我们发现广告活动的转化率特别低，很多小可爱会先分析关键词报告，找出问题关键词，然后进行调整。

但是在实际运营中，建议小可爱们遇到这种情况要先下载广告位报表对广告投放位置的分析。通过分析我们可能会发现，花费多的广告位置带来的广告成交金额少，而能够带来广告成交金额多的广告位却没有得到足够的广告花费。

面对这个问题，我们可以在表格中添加一下转化率指标来进行深度分析，这样就可以看出问题了。

如果出现转化率高的广告位花费少，而转化率低的广告位却花费高的情况，我们应该优先调整的是广告的投放位置，让广告更多的花费在转化率高的广告位上，而不应该要急于进行关键词的调整。

为了避免广告位投放的预算分配出现偏差，导致钱没花在刀刃上，我们也要了解一下三个广告位各自有什么样的特点。

首页顶部位置的CPC点击成本高，这是因为首页顶部位置的广告位少，展示位置好，竞争的人多，

而商品页面位置和其余位置的CPC点击成本比较低，这是因为商品页面位置和其余位置的广告位数量非常多，因此相对竞争小一些。

那么问题来了，什么时候我们要重金竞争首页顶部位置？

什么时候可以退一步投放商品页面位置和其余位置呢？

要搞清楚这两个问题，氧子带小可爱们来了解不同广告位置的投放策略。

首先，对于标准化的产品，比如3C类产品，一般用户在搜索结果的第一页就会产生购买行为了。建议大家投放在首页顶部位置上。

而非标化的产品，例如服装品类，用户往往需要通过反复比较，最终才会下单，建议大家投放在除首页顶部位置以外其余的广告位置上。

假如商品设置了促销，例如优惠券，那么建议小可爱们投放在首页顶部位置上，因为只有在搜索页面，商品的促销标签才会显示。而在商品页面，促销标签显示不明显。

最后，对于一些货值较高的商品，建议小可爱们也不要投放在首页顶部位置上，因为对于货值较高的商品，用户的购买行为会更谨慎一些，导致其在首页下单的几率也会比较低。

那我们要如何对广告位报告进行分析呢？

就单次点击成本CPC来说，首页顶部的这相对来说较高的，而其余位置的CPC是相对来说较低的，也就说明不同的广告位置引流的成本是不一样的。

这是因为不同广告位置的引流成本不一样，所以单纯以投入产出比ROI来判断广告位置的好坏是存在偏差的。

因此我们要添加一个转化率的指标再进行分析，找到转化率最高的广告位。将商品主要投放在转化率最高的位置上，经过一定数量的广告点击后，使用各个位置的转化率来进行广告分析，相对来说会更准确。