如何计算FB广告中的ROI和ROAS？怎样提高？

如果你做过FB广告投放，对 ROI 和 ROAS 这两个词一定不陌生，因为在招聘时你肯定会被问到这两个问题：

你接触过多大的盘子？也就是说，花了多少预算。

你的 ROI 一般是多少？

今天我们来谈谈广告中的ROI 和 ROAS，不然到时跟面试官“吹牛逼”的时候，都找不出一个合适的区间。

首先，在FB沟通小组中经常讨论的是：你roi 多少啊，我 roi 是 3，是 5，大多数情况下他们其实指的是 roas。

ROI：Return on investment(投资回报率)、广告投放效果回报和成本投入比。

如果是投资回报率是五到六倍，那该有多可怕。它的回报率高于房地产投机(当然，它比货币投机早)。当然，你也可以比较银行融资的投资回报。

ROI=（总收入-成本投入）/成本投入*100%

用谷歌官方的例子：

某产品成本 100 刀，卖 200 刀，你卖了 6 件，销售收入 1200 刀，广告花费是 200 刀。

赚的利润：1200-6*100-200=400 刀

成本投入：6*100+200=800 刀

ROI=($1200-($600+$200))/($600+$200)*100%=50%

即投资回报率是 50%。

如果单从 FB 广告投放卖产品来看的话，成本投入还要再加上税费、运费、人工等杂项。即针对 FB 广告投放来讲：

总收入=产品销售总额

成本投入包含：产品成本+广告费+税费+运费+人工+其他杂项

ROI 越高，证明利润越高，如果群里大神普遍 ROI 是 2-4，那就是 200%-400%的收益，这投资回报率岂不爆炸？

所以我更倾向于他们说的是 ROAS，毕竟 ROI 要仔细计算的，ROAS 可以 FB 后台直接看到。

ROAS：return-on-ad-spend 目标广告支出回报率，即每刀的广告 花费能带来多少收入。

网站购买转化价值除以总费用，即 roas=总收入/广告支出 x 100%

这个广告花了我 1000 刀，给我带来了 5000 刀的收入，则 roas=5，意思是你在 FB 上花 1 刀就能带来 5 刀的收入。

这个指标主要是测量广告花费的，算是战术层级。而 ROI 不仅包含广告费，还考虑了其他方面的因素，属于战略层级。

ROAS 是比较好追踪效果的，网站后台会直接列出来。

一般来讲一般产品 roas2-4 之间不亏（当然得根据自己的产品单价计算），要赚钱，就得提高 roas，怎么提高？

自然是从素材、受众方面去着手。

熊猫侠，图中的 roas 是不是高的太离谱了？

确实我看到的这视频的时候也很惊讶，卖的是什么产品。后得知是票务方面，单价高，受众人群也精准。

就比如你去推广个周杰伦的演唱会门票，几千块一张，本身就有粉丝基础，再组合一下广告策略，的确是有可能形成评价高达几十的 roas 的。

熊猫侠，一般产品能怎样提高 roas？

毕竟只要 roas 红旗飘飘，屹立不倒，这个广告我就能一直跑下去，直到广告成效下降到自己要亏。

很多人不懂得如何分析广告数据 ，这里就是一个重点，判断你的 roas，简单计算下你的其他投入费用，换算下真正的 roi，是否能让你至少不亏？

只要不亏，就慢慢增加预算，直到 roas 下降，我们也知道了预算的边界在哪了。

广告支出（预算花费）一定，roas=总收入/广告支出 x 100%，那就得提高总收入，总收入的影响因素有选品 、素材选择、受众选择、版位选择。

往往品牌、公司投放，产品是既定的，版位也很容易测出来或者就是自动版位就行，主要落脚点在受众和素材上。

当我们的素材文案具有病毒传播性很大时（别人分享、点赞、评论），我们就会自然获得更多的受众，广告质量相关分数更高，成效更好。

所以最最后对于已有产品的外贸、跨境企业来讲，决定成败的就是素材、创意，素材创意除了本身的知识更要包含对目标市场和目标客户的了解和需求认知。

绕了那么一大圈，又老生常谈了。。了解受众，了解市场，仿佛很抽象。

多年来与外国人的交流和谈判，他们的性格和脾气，语言和文化的特点，或多或少都应该有一定程度的认知，自己有没有整理出这些认知的内容呢？

您是否检查了您的客户喜欢哪个主页，哪些小组是活跃的，哪些小组有参与过了，以及他们对哪些主题感兴趣？

例如，在我们前面教程中的广告案例研究中，喜欢女式手表的观众特别喜欢某种零食品牌。如果不进行分析，很难通过自己的想象力来提高这种兴趣。毕竟，你不是顾客，和顾客的想法也不同。

可以毫不夸张地说，广告素材、创意和文案是影响广告效果的一半因素。但许多人缺乏灵感，不知道在哪里找到素材。让我们举个例子。

抖音上的这个内容文案："今天试了七套衣服！"好纠结，我要带哪一套，着急在线等 ，如果我们做成广告，附加购物链接，比"XXX衣服50%offer，手慢无”的创意更好呢？

用户觉得自己也有一种参与感，是在帮忙。

一旦试验成功，效果就很好，然后把这个想法从一个地方扩展到另一个地方，比如"下周结婚，请帮我选择一件晚礼服，"然后与模特合作，展示不同款式的服装。

当然，不同的产品层次也有不同的起点，举例也不一定合适。这里可以说，把广告变成软文，甚至变成笑话，加强互动，扩大传播力度！

我总觉得目前的信息流购物广告并不有趣，也没有难度。

想想广大人民群众最喜欢传播的是什么?

看看抖音推荐的内容，抖音是国内的啊，然后看看国外的 muse，tik tok 什么样的内容能火，然后提取元素，并将其应用到自己的广告中。

元素？这是什么意思？不明白。

例如，一段音乐很热，某个舞蹈动作很火，我可以在网上找个小网红穿我们的品牌服装跳一段，然后我推广它。

这里的音乐、舞蹈动作，只要人们跟风人群的内容就可以叫流行元素，然后把流行元素和自己的产品结合起来，推出，这就是创意广告测试。同样，今年流行的世界杯，我能把世界杯元素添加到我的产品广告中吗？

核心：削弱硬而广的性质，转移焦点，提高CTR和抗社会能力。

有些人会说，熊猫侠，我就是个卖货的，只是想要转化和订单，我发了个有趣的笑话，再加上产品链接有人会买吗？

这里就是对此篇内容的误解。再举个例子，关于弱化焦点。

这张图是干嘛的呢，正常来看就是萌宠分享，可爱小动物么。

但其实它是卖表的！

这种单图流一般在 Pinterest、Instagram 上比较多，找网红推广。但是这种思路应用在 FB 广告上会有什么神奇的效果呢？

这表定位人群高端，养宠物萌宠的人生活稳定，物质富足，宠物很可爱，很容易引起人的评论和点赞，FB 广告系统机器一看，这个广告质量很好啊，引起这么多人的共鸣、评论和分享，那就多给展现，CTR 上升、CPM 降低。

再在广告文案加入购买链接、或者直接点击图片就能跳转，完成购物转化。

大致流程如此，至于选什么广告目标，广告组的其他设置此处不讲，只是说下广告素材创意的产生可以往哪些方向。广告案例实操时再讲一些注意点，毕竟此文主要目的让大家理解 roi 和 roas。