【案例解析】Facebook广告效果不理想，如何优化会更好？

许多FB广告商经常在广告上花很多钱，但收效甚微。今天林胖子分享了FB广告效果不佳的常见原因及解决方法。

“广告位置”是指广告的显示位置。展示的广告位越多，达到效果的机会就越多。在脸书的应用和服务中，商家可以通过两种方式选择所需版本：自动版位和编辑版位。

对于大多数广告目标，我们建议默认选择自动版位。在自动版位的帮助下，广告主可以实时优化所有脸书应用和服务中的广告。以最具性价比的版本触达优质受众。自动版位的优点包括：

提高营销效果：在大多数情况下，当广告投放在多个页面时，广告费用的回报更高。

节省时间：让FB自动寻找广告的有效页面位置，减少手动优化页面位置所需的精力和时间。

扩大覆盖范围：启用自动版本后，系统不仅会在多个平台上查找版本，还会在单个应用中查找多个有效版本，从而帮助您轻松扩大当前广告的覆盖范围。

虽然我们建议选择尽可能多的版位，但是你也可以通过“编辑版位”的选项，减掉广告的显示位置，只优化部分页面的广告投放。

脸书有多种锁定受众的方式(人口统计、地理位置、兴趣偏好、行为、定制广告受众、相似广告受众、第三方数据)。根据脸书自己的数据和第三方数据，我们可以收集消费受众的各种特征，找到最有可能购买商品的用户。

CPM展示费1000次(每次展1K次展示费)=(广告费/展览次数)1000

每次点击的CPC成本(消费者每点击一次广告你需要支付的成本)=广告费/用户点击量。

CTR点击率(用户点击广告链接的次数/广告显示次数)=(用户点击次数/广告显示次数)100%

CTR反映了受众对广告的兴趣。

一般来看，CPM<18，CPC<0.6，CTR>4%算是比较好的广告效果。严格来看，不同品类差异较大。

Facebook广告的素材投放方式有多种，例如单张图片、滚动图片或视频投放，同一个产品可以通过多种素材投放方式投放。选择展示位置后，您可以为每个展示位置自定义创意资产，以进一步改进您的营销。

自定义创意注意事项：跨多个展示位置，AudienceNetwork中的广告使用与Facebook广告相同的图片；您可以在没有Instagram帐户的情况下在Instagram上投放广告；确保您有效地使用广告预算并定位大量受众。

自定义展示位置的创意材料：

根据每个展示位置的推荐长宽比选择创意素材，例如动态展示选择4:5，故事展示选择9:16，视频插入选择16:9创意素材。

广告素材定制目前不支持以下目标：访问（应用和Messenger）、转化（应用和Messenger）、参与率、消息参与、目录促销和商店访问。

Facebook视频广告要有效，需要注意以下4点：

1、控制时长，尽量保持在30s以内。就像扫描微博一样，没有多少人会看完一个他们知道是广告的视频。

2、要突出特色，就要扩大产品的卖点。尽量把卖点放在前5秒，在有限的时间内，突出产品的卖点，不要用没用的部分

3、多个视频剪辑在一起。灵活性，没有人规定只能使用一个视频，可以从多个视频中找素材，

4、配上合适的音乐。大部分视频的原声很乏味，或者和产品完全没有关系，好听的音乐才能让人想买。

推广思路是先增加曝光（即选择访问次数，互动率作为广告目标），然后定位到去过店、看过广告视频并进行过互动的人用它。第二轮广告；

这主要取决于产品。对于那些单价比较低（<30美元）的产品，我们直接运行转化量，因为购买这个产品的用户一般都是冲动用户。然后我们进行转换，并将这些广告投放给那些标签是购买行为的人。

对于单价比较高（>50美元）的产品，可以直接跑转化，也可以先跑互动，通过走访增加客户对我们产品和店铺的了解，从而进行第二波这波人。广告时，购买的几率更大。可以测试哪种情况更好。

测试产品使用CBO（CampaignBudgetoptimization）还是组预算？

目前比较普遍的做法是在产品测试阶段使用集团预算。如果某个广告组条件好，直接增加预算，复制；如果不好，直接关闭。而CBO用于扩展阶段，当CamPaign的预算超过300美元/天时，CBO会更有意义。

我们优化广告增加量的方式：一是利用广告组预算直接复制，对效果好的广告组增加预算；直接关闭不良广告组。二是利用CBO直接给剧集增加预算。

坏广告组是花10~20块钱不下单，或者10块钱下单，加购很少，而且订单量还小，亏本的那种。.

我们通常在测试产品时10美元的一组是用来测试的，小预算用来选择可以下单的广告组，但实际上10美元一天下几单是比较困难的。在许多情况下，我们有关于额外购买的良好数据，但最多只有一两个。

实际上，当有2个订单，单次购买的成本很少，而且追加的购买量也更多时，证明这个广告组是潜在的库存，那么我们可以加到30~50美元。一旦我们继续下单，就证明我们抓到了一个好的广告组，可以继续扩大。如果没有更多的订单并且烧掉了很多钱，那么我们将关闭广告组并开始一个新的组继续测试。

爆款产品最明显的表现就是广告帖的交互数据，或者说是汹涌的流量。但这样的情况其实很少见。我们遇到的“热门产品”可能有几十次互动，然后点击100多次，购买三四次，有的加入购物车。

这时候，这个产品就被认为是我们的“爆款候选”，我们可以扩大它的体量：复制campaign，广告组-增加预算-扩大复制的广告的量，如果效果好，就不行好的关掉，让它的影响越来越广，成为爆款。

因为随着你的广告数据增长，Facebook的机器会越来越熟悉你的广告，并帮助你找到最有可能购买你产品的人。

总结：经营的根本是产品为王，营销为后。回归产品研究本身，深入分析客户是谁，对症下药。每个产品的受众不同，产品的重点也不同。有必要为有针对性的文案找到合适的受众。