如何把控亚马逊运营节奏，冲刺小类Bestseller

很多时候，人们对于行业排行第一的商品或者品牌，都非常熟悉，而对于排名稍微靠后的，却不甚了解。例如你能准确的说出某一个奥运冠军的名字，却不知道亚军，季军是何许人也。

其实在亚马逊，这种头部效应也非常明显，Bestseller的销量和类目其他排名的商品，往往有着相当大的差距，所以在每一个卖家心中，都有一颗力争TOP1的理想。

偶然间看到一位网友的运营心得，个人觉得很不错，与大家分享下（如果这位网友看到的话，也可以联系我私信交流）。

主要从以下四个方向入手。

1.自然关键词排名：首先确定你的listing的主要关键词排名（5个以上的关键词）是否都在第一页了呢？如果都在第一页，那提升的空间就不是很大了，除非能从1P底到1P前三，销量才会有比较大的突破。当主要的自然关键词都在第一页时，这时候就要考虑如何去打通关联流量了，那这个时候建议广告的投入主要放在自动，SD广告以及ASIN广告，确保你的listing更多的展现在竞争对手页面。如果你的主要自然关键词没在首页，那我们的目标则是更多的把自然关键词推上首页，这个时候我们可以使用组合拳刺激销量增长，即7天秒杀前设置10-20%左右的coupon+7天秒杀+降价+增大广告投入，目的就是为了让销量能够维持一段时间（3-4周以上）的增长，广告投放主要以精准为主，目的就是为了增加主要关键词的出单量，因为亚马逊算法里，在每个关键词下的成单率是对排名提升有很大的帮助的。 

2.销量排名计算方式：首先需要了解所在类目BSR的计算方式是以子ASIN销量计算,还是父体销量计算的。如果是以子ASIN销量计算，建议将两个ASIN的价格差拉大，让销量更多的先集中在主要ASIN上面，可以用降低主ASIN价格，也可以用提高其他ASIN的价格，这个可以根据利润情况自行选择，目的就是为了让销量集中在主ASIN上，先牺牲附属ASIN销量去提高主ASIN销量。如果销量排名是以父体来计算，可以考虑增加子ASIN，加颜色或者尺寸变体，通过其他增量来增加父体的销量。 

3.竞争对手分析：首先要认清楚与TOP1的差距在哪，做全方面的分析，是关键词，还是广告投入，还是流量入口，我们需要做一个详细的分析。所以首先需要去找到竞争对手的主要流量来源词，第一可以使用各类软件找到该卖家的流量词，第二有渠道的可以分析下竞品的广告数据，了解竞品的广告模式，广告投入，广告效果，并且与你的广告转化率进行对比，来确定你的广告是否还有优化的空间。 

4.价格优势和成本分析：这里需要确认一点，是否能够牺牲短期利益去换后面BS带来的长久回报，如果做不到这一点，就尽量不要直接想去冲击BS，因为按照现在亚马逊的惯例，想要往前走，基本上就意味的要牺牲利润来投入推广，开始前一定要提前做好心里预期。

其实没有哪一种方法是万能的，只有不断的摸索，敢于打破再重建，才能找到最终适合自己的。