3000亿赛道7成中国制造！成人用品新商机呈5大趋势 | 行业解读

在与众多跨境卖家沟通的过程中，Shoptop发现，成人用品这个品类非常受大家青睐。

另外，我们也注意到，国内一些公司也在向这个领域跨界尝试。不久前，玩具上市公司高乐股份宣布，拟在中国香港投资设立全资子公司，经营范围包括研发、生产、销售成人用品、电子玩具及硅胶、橡胶、塑胶制品。

成本低、利润高、供应链与电商优势明显……这些都是跨境卖家们对成人用品心动的理由。不过，很多朋友也在政策和流量方面遇到了一些难题。

今天，Shoptop就从市场趋势与建站要点等方面为大家解读一下这个热门品类。

尽管人们的思想越来越开放，成人用品对于很多人来说，依旧属于羞于启齿的存在。

然而，我们无法忽视的是，在全球范围内，成人用品市场正在蓬勃发展。

图源：Business Research Insights

综合而言，推动成人用品市场增长的因素有很多，包括年轻一代开放的性观念，女性赋权运动的影响，疫情封锁时期带来的巨大需求以及在线购买越来越便利等。

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此外，成人用品市场在快速发展中还呈现出5大明显趋势。

1.线上购买占比越来越高

这一趋势并不难理解，电商网站的覆盖范围和渗透率不断扩大，在线商家也越来越多，为线上购买提供了便利性。

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2.女性群体与少数群体越来越受关注

情侣与夫妻在成人用品市场受众中占据很大比例，主要是为了增添情趣。

此外，随着女性自我认知的觉醒，成人用品电商消费用户重心逐渐向女性转移。

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3.产品与营销“高级化”

可以观察到，无论是服饰类还是玩具类，市面上的成人用品都越来越精致。

首先，外观设计更加多样、更具艺术性，甚至将其饰品化，可以随身佩戴，让人难以联想到是成人用品。

其次是智能性更强，如一些产品可以充电，可以通过APP、遥控器或者蓝牙控制。

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4.消费者越来越重视安全与质量

质量参差不齐是成人用品行业长久以来所存在的一个问题，而随着人们健康意识的提升、可选择性变多，质量与安全性成为重要考量标准。

因此，无论是从消费者认可还是跨境监管审查等方面来讲，质量与安全都是商家们需要着重注意的。

5.定制化趋势

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相关数据显示，全世界70%的成人用品产自中国，在全球市场中，也有许多中国参与者。

不过，成人用品在电商平台受到的限制比较多，风险相对较大，网上也有不少因做成人用品而封店的消息。

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产品分类要清楚，可以按照小类目、产品功能来区分，也可以根据男女、LGBTQ+等受众群体来进行分类。此外，优惠折扣信息也要重点突出。

Banner、商品图和其他一些宣传图要符合主流审美，既能展现品牌特性又能兼具高级感、时尚性，而不是一味靠裸露来吸睛。

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Blog版块也很重要，相关博客文章不仅可以提升消费者信任度，还有利于网站SEO，让潜在客户更容易找到自己。文章内容可以是女性情感类、星座与爱情类以及专家分享类等。

实际上，关于成人用品独立站还有很多值得注意的问题，而且许多卖家也都关心独立站引流问题，由于篇幅原因，暂不多论，有机会我们将结合实际案例为大家进行分析。