抢占亚马逊流量黄金入口，占据竞争对手流量位置，SD广告那些你不得不了解的事！

SD广告的流量入口和类型

SD广告建立在对亚马逊客户的兴趣了解之上，不仅提供了亚马逊站内的流量曝光，还可以通过展示型广告直接定投到部亚马逊网站外的 Twitch 和第三方网站上触达新受众，促使你的客户在站内站外可以多次看到你的产品，根据客户的意向和浏览行为，购买记录等等进行投放，是作为每一个亚马逊卖家参与营销不可或缺的利器。

SD广告的基本流量入口在你设置每一个展示型广告的时候都可以在亚马逊后台进行查看，就是下面这个地方，不仅可以展现在PC端，也可以展现在移动端，仅亚马逊站内对于SD广告提示的展示方式就有10种之多，另外还有站外的一些位置亚马逊官方并没有公开，但是我们依然可以在一些大型的deals网站上面看到部分展示位置。

SD广告站内流量入口查看位置：

具体广告展现方式与你的广告方式也有很大关系，从上面这个图片就可以看出我们的SD广告不仅可以自由添加logo，而且可以添加自定义图片为自己的展示型广告进行不同位置的设置，其中自定义广告添加logo和品牌标语的方式更加适合进行品牌推广；

而下面这种添加自定义图片的标志更加适合针对场景表现力较强的产品进行更强的推广，其主要表现的是产品的场景，通过场景让客户认识到你的产品，而不是通过产品想到运用场景。

展示型广告目前可以分为纯站内投放，以站内广告位置为例的，另外一种站内站外同时投放，如下图所示：

其中SD广告站内商品投放的优势：

1. 利用SD广告不同的投放位置进行品牌站内闭环；

2. 利用老品为新品带来更多的流量位置；

3. 在产品有优势的前提下尽可能扩大自己的影响和曝光，实现最高的转化；

4. 在互补商品详情页中进行推广，带来更多关联流量；

5. 在其他热卖的商品详情页上面进行定投，增加自己的曝光；

SD广告站外受众投放的优势：

1. 帮助你触达站外对你已有品牌认知的活跃人群

2. 为站外潜在顾客提供直达商品详情页的方式

3. 帮助你的品牌提高考虑和转化客户的占比

4. 提高品牌影响力与印象，让品牌的印象更加深入人心

无论是站内商品投放还是站外受众投放，目前亚马逊都有3种针对竞价优化的方式：

①针对可见展示量进行优化：是Cost Per Mille，即千人成本。前面的“v”就是visible，可见的。vCPM表示的就是可见的展现量。使用此竞价优化策略时，亚马逊将帮助你向相关受众投放相关广告，以便最大限度扩大触达；并将针对频率进行优化，帮助提升顾客的浏览后互动度。与其他竞价优化策略相比，vcpm更有可能获得更高的可见展示量以及更低的点击率或转化率；针对可见展示量进行优化策略的引流洞察基于点击次数和预估浏览次数，与亚马逊 DSP 类似。而其他竞价优化策略以及商品推广和品牌推广活动的引流洞察仅基于点击次数。

②针对页面访问次数进行优化：使用这一竞价策略亚马逊将优化你的竞价以获得更高的点击率。亚马逊会通过已有数据向更有可能点击你的广告的客户展示你的广告，从而帮助提高产品购买意向。因此，你可以使用这一竞价优化策略来吸引“通道货架之外”的相关客户以及考虑购买类似商品的“通道货架中”的客户，并将他们引导至你的商品详情页。

③针对转化量进行优化：亚马逊将优化你的竞价以获得更高的转化率。这一策略可以向更有可能购买你的商品的客户展示你的广告，从而帮助提高销售额。如果你通过商品投放来针对自己的商品详情页投放广告，这一竞价优化策略可以用于进行联合销售和追加销售；如果你使用受众再营销浏览定向，这一策略可以用于进行再营销。

注意：

只要成本类型保持不变（CPC 或 vCPM），就可以在创建广告活动后更改广告组的竞价优化设置。例如，如果你选择了针对页面访问次数进行优化，则可以将该广告组的竞价优化设置更改为针对转化量进行优化，因为这两种设置的成本类型都属于 CPC。但是，如果你选择针对可见展示量进行优化，则无法更改竞价优化设置，因为它是唯一属于 vCPM 成本类型的竞价优化策略，下图是SD广告修改广告成本类型的地方：

SD广告的基本运用之vCPM

上面已经给大家讲了SD广告的流量入口和不同竞价优化的类型，这里就给大家引入一下亚马逊广告官方给到的消费者浏览下单和产生复购行为的比例，为大家分析一下亚马逊上面的客户在下单之前的购买行为流程吧：

通过这个比例我们可以看出在亚马逊上面浏览并且直接下单的客户实际上只占所有消费者的4%左右，虽然这个数据根据不同品类会有不同的差异，但是依然可以得出客户首次浏览并下单购买的几率并不大，而使用80%亚马逊购买产品的客户基本上在对新品牌的接受程度上面还是比较高的，因此，使用SD广告进行未购买人群的定向投放在一定程度上对我们卖家来说实际上也是一种不错的获客方式。

其中亚马逊站外受众投放的vCPM作为亚马逊最新的方式应用最为广泛，效果也最为明显，下面给大家看一下vCPM的几种应用方式吧。

应用一：

PAT - 品类曝光

1. 使用SD-PAT商品投放；

2. 选择vCPM竞价方式；

3. 选择品类投放Category;

4. 选择Similar To Advertised Product;

5. 选择系统建议竞价；

应用二：

AUDT - Views remarketing

目的：细分类目站内引流

应用三：

AUDT - Purchase remarketing

目的：通过已购买人群引流

好了，这节关于SD广告的基本普及就先到这里吧，下期给大家讲讲如何看SD广告的一些指标，以及SD广告如何优化ROI等等。