品牌收购悄悄兴盛，卖家应该有哪些思考？做哪些准备？

最近亚马逊卖家群中有一个生意在悄悄兴盛。 

那就是优质账号（品牌）的买卖。 

不少细分且垂直类目的小而美/小而精店铺会收到一些收购邀约，根据实际成交的情况来看，成交估值在上一年度利润额的3-5倍。 

有卖家咨询，这样的交易是否合规呢？ 

当然。 

市面上的几家收购方肯定会把风控和合规做到位，毕竟，他们掏出来的可是真金白银，如果不把合规化流程走圆满，购买完成了，却遇到一堆烂摊子，那对于资方来说才是天大的坑。 

所以，从这个意义上来说，在这些店铺出售的交易中，对卖方来说是没有什么风险的。 

有些卖家的关切是，万一所谓的收购方并不是真的想收购，而只是想获取我的销售数据呢？ 

这种假设不能说绝对没有，但可能性不高。 

第一、真正在做店铺收购的没有几家，你只需要稍作了解即知真假，如果对方不知名、没案例，如果你对对方有疑虑，如果对方要求提供的数据超出了应该的范围，你随时终止和对方的洽谈就是了。 

第二、对于大多数卖家的销售数据，如果真的想获取，借助于当前市面上的第三方工具，基本上都可以获取到，所以，在你看来是秘密的数据，在有心人、用心人面前，真没有什么秘密可言。 

所以，我倒是觉得，如果你的店铺被资方看中了，而你正好想快速的提前把后面几年的利润抽回，不妨和他们接触洽谈一下。 

但这又涉及到创业中的另外一个思考：你是养猪式创业？还是养儿子式创业？ 

如果是养猪式创业，那就是上面的思路，养大了，养肥了，正好有人买，抓住机会以合适的价格出手。出售之后呢，如果想继续干，把变现的钱进行分配，一部分用来改善生活，一部分投入新店铺的运营，重新选类目选产品，此时的你有了运营的经验，又有了操盘的资金，理应走得更快更稳。 

如果你野心大，把店铺当儿子来养的，想打造一个类似Anker的品牌出来，那也OK，就好好的，不要受外部杂音的干扰，用心做产品，踏实做运营，努力沉淀品牌影响力，一步步的往前走，走远一点，去实现远大前程。 

同时需要提到另外一个话题是，市面上出面收购的资方，收购了之后是要拿来干什么的？ 

按照我的了解，他们大概也是分两步走，或者沿着两个方向走。 

第一、对于收购的这些本身表现优秀有一定基础沉淀的店铺，自己的运营团队接手，继续运营，确保运营业绩不下滑，维持店铺Listing在亚马逊平台上的位置，最好能够实现业绩更上一层。 

第二、要么把各个店铺的销量汇总起来，提升自己的整个销售业绩，以总业绩向更上一层的资本市场募资，要么体量足够大，自己作为独立上市的主体，在合适的资本市场上市，要么把已收购标的进行业绩提升之后再转手卖给更上一层的资方。从这个意义上来说，单一卖家是小商小贩，收购这些店铺的资方是运作品牌打造连锁店铺。 

虽然品牌收购的案例还比较少，但我们通过实际发生的融资案例可以知道，资本已经看到投资亚马逊这个赛道，身处赛道中的部分卖家，还是有机会抓住这一机会的。 

选择，或者被选择，其实都是一种选择。 

有卖家问，面对这样的新情况，作为单一卖家，有什么发展建议吗？ 

两点： 

第一、要看多跨境这个行业，看好亚马逊这个赛道，努力运营好自己的店铺，优秀的店铺，最差的结果也可以让你赚到钱。 

第二、如果你冲着被收购而去，那就从一开始定向打造，精选类目和产品，精品化打造，合规化运营，打造到一定体量了，就主动的去接触一下上游的资方，多方了解和对比，随时知晓上游收购的需求、诉求，定向喂养，定向培养。 

当然，如果是方案二的思路，那也不要忘了，既然是养猪，不妨多养几头。