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运营干货丨东南亚COD模式该怎么做?(二)

双马TBS
双马TBS
1689
2023-03-18 00:00
2023-03-18 00:00
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2026旺季致胜攻略,一次解决6大痛点!给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型

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选品


都说“三分靠运营,七分靠选品”,选品对于经营COD独立站非常重要。选品的时候,你要先确定用户画像,也就是用户特性,包括地区、性别、年龄、文化、风俗等等,再根据这些来选择产品。


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民族文化及宗教信仰
东南亚地区民族文化及宗教信仰非常多元化,卖家在选品的时候需要因地制宜规避各国的禁忌
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单价
做东南亚COD,如果你的产品单价过高,那么无论你的营销策略做得多出色,都难以获得较好的转化
因为当地消费者的认为线上购买高单价产品风险高,而且加上消费能力相对较低,所以高单价产品在COD独立站上并不适合。
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可持续性
爆款产品可以吸引更多的用户来购买,打造一款产品之后,一定要持续挖掘更多优秀的爆款预防产品生命周期到达后销量出现大幅下降,还有同行跟卖也会影响产品生命周期。
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测品

当你发现一个不错的新品,想看看效果,就要找到适合投放当地的素材来修改、拼接。测品的时候,分一个系列、两个组、一个广告素材,然后不限受众裸跑测试,广告烧到2美元左右,可以看下数据。可以从年龄、兴趣来测品,做成一个系列,然后分3~5个组,每个组分不同的兴趣去测。
比如说与购物相关的品类,精准类拿去测,不相关类的就拿去裸跑。年龄设置要根据品类来,如果不是太年轻的产品可以设置在30岁以上。这点是根据数据得出的,东南亚30岁以上的购买能力和购买欲望都是比较强的,效果比较好。


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所以只要是做东南亚COD,无论你测什么品,都要有一个测品是选择年龄在30岁或35岁以上,然后看有没有转化。如果某个素材数据比较好就留下来,其他素材再替换成新的素材去测试。
一般数据好的,就算没有转化,也要先用5-10美元去养一养。如果一开始数据就没有很好,果断关掉。那么,广告数据怎么才算好?
一般来说,看的指标是ROI和单转。ROI主要是看广告费和订单的比例,单转则是广告费和订单数的比例
ROI高于2,单转在5左右,就是不错的数据。不过这也不一定,有些品的价格比较高单转就比较高,十几二十也不是不可能,但是因为单价高,整体下来的收益还是可观的。


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