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运营干货丨东南亚COD模式该怎么做?(二)

双马TBS
双马TBS
2045
2023-03-17 16:00
2023-03-17 16:00
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选品


都说“三分靠运营,七分靠选品”,选品对于经营COD独立站非常重要。选品的时候,你要先确定用户画像,也就是用户特性,包括地区、性别、年龄、文化、风俗等等,再根据这些来选择产品。


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民族文化及宗教信仰
东南亚地区民族文化及宗教信仰非常多元化,卖家在选品的时候需要因地制宜,规避各国的禁忌。
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单价
做东南亚COD,如果你的产品单价过高,那么无论你的营销策略做得多出色,都难以获得较好的转化。
因为当地消费者的认为线上购买高单价产品风险高,而且加上消费能力相对较低,所以高单价产品在COD独立站上并不适合。
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可持续性
爆款产品可以吸引更多的用户来购买,打造一款产品之后,一定要持续挖掘更多优秀的爆款,预防产品生命周期到达后,销量出现大幅下降,还有同行跟卖也会影响产品生命周期。
02
测品

当你发现一个不错的新品,想看看效果,就要找到适合投放当地的素材来修改、拼接。测品的时候,分一个系列、两个组、一个广告素材,然后不限受众裸跑测试,广告烧到2美元左右,可以看下数据。可以从年龄、兴趣来测品,做成一个系列,然后分3~5个组,每个组分不同的兴趣去测。
比如说与购物相关的品类,精准类拿去测,不相关类的就拿去裸跑。年龄设置要根据品类来,如果不是太年轻的产品可以设置在30岁以上。这点是根据数据得出的,东南亚30岁以上的购买能力和购买欲望都是比较强的,效果比较好。


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所以只要是做东南亚COD,无论你测什么品,都要有一个测品是选择年龄在30岁或35岁以上,然后看有没有转化。如果某个素材数据比较好就留下来,其他素材再替换成新的素材去测试。
一般数据好的,就算没有转化,也要先用5-10美元去养一养。如果一开始数据就没有很好,果断关掉。那么,广告数据怎么才算好?
一般来说,看的指标是ROI和单转。ROI主要是看广告费和订单的比例,单转则是广告费和订单数的比例。
ROI高于2,单转在5左右,就是不错的数据。不过这也不一定,有些品的价格比较高,单转就比较高,十几二十也不是不可能,但是因为单价高,整体下来的收益还是可观的。


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