【速卖通运营】做速卖通只是单纯的上产品吗？其实你还应掌握这些运营思路(上)

对于新手卖家来说，做速卖通只是单纯的上产品吗？其实并不是，除了上产品外，我们还有很多要做的事件，当然，单就上产品这个事而言，这其中又有不少大家会困惑的问题。移步电商与大家详细分享分享：

第一步：上产品

店辅开起来后，我们要做的第一件事就是上产品。这里新手卖家会遇到三个问题：

一、每天要上架多少产品？

移步电商：在解答这个问题前，我们要先知道全店辅至少要上多少款产品。一般来说，店辅上架140款以上数量算是合格了。如若你没有达到这个数量，那当下的重心是继续上产品。如若达到此数量，时尚行业卖家每天上新1-2款或每周固定上新4-8款即可，其余时间应用在其它运营操作上，非时间行业卖家每周上新4-8款即可，如若产品确实无新款，此时把重心全部放在运营上就好。

记住：如若产品总上架数量超过600款，我们除定期上新外还要优化产品结构，将上架时间久、不出单且无或低曝光的产品删掉。

二、上传产品哪些方面要重点注意?

移步电商：上传产品时我们需要注意：

1) 标题撰写要避开品牌词

行业中常见的品牌词我们知道不能用，但品牌注册是每天有更新的，更何况作为卖家来说，你不一定每天都有时间去关注"最近行业中又有哪些新晋品牌"这类问题，故因为不识导致误用被扣分是很常见的，为解决这个问题，卖家可以这样做：当遇到最熟悉的最陌生词，或在翻译工具中不明所以的词时，不妨将其放在百度中搜索，如若结果中出现关于此词的百度百科，或包含此词的购物页面链接，说明这个词百分百是品牌词，卖家就不要再用了。同样的方法也可在GOOGLE里进行。

2) 批发价要设置

设置批发价是为了增加产品多下单的机率，虽说dropping shoping 用户不多，但如若能被我们抓住，不说突然提升的销售额，单就后续长期合作，也是可预见的。

3) 付款减库存设置

产品上架前设置付款减库存，而非下单减库存，目的是防超卖。卖家伙伴因为资金问题不太可能前期对每个上架的产品都有进货，一般来说，个别出单产品多一些的可能就多进点，其它没卖出去的就先不进，等有单再从供应商那里进货发货。付款减库存就是在这种情况下避免超卖的应对措施。

4) 关联营销要加上

移步电商：我们帮五百多人诊断过店辅，其中我们发现，有不少卖家虽然产品卖得不错，但这种热卖品内并无关联营销的加入，即使有，也都是放在详情页最后。这两种均不可取。没有添加，买家只能选择走或留，留的话我们没有额外的入口给他提供浏览全店其它产品的机会，这样大大浪费了流量。放在详情页最后，几乎没多少人看，因为越往下拉，访客流失率越高。故放在底部的作用不在。 

5) 售后、物流说明要附上

移步电商：很多卖家觉得售后、物流这些信息放不放无所谓，有些嫌麻烦，有些看到其它卖家没放，自己于是就不放。这样是不行的。售后、物流说明能提高买家对本店的信任感，购买转化并非只看价格，很多因素都能影响到转化。清晰、明了，一看就懂的售后、物流说明，能让买家更放心的购物。

至于有些人考虑说是不是直接写文字，不用弄成图片(图片上的文字不好自动翻译，写成文字内容平台会翻译)，这个想太多了。可以用更简单，明了，生动的图像来展示。移步电商老师在速卖通学习群里有分享过这类图像，感兴趣的可以找来使用。

三、产品上传的时间选择?

移步电商：店辅流量很少时，不需要考虑上传时间。如若每天访客大于800以上，可利用数据纵横-实时风暴下，产品每天24时段中不同时段访客或浏览量来访分布来做选择，时间可以多选几次。如下图：

以上是速卖通新手卖家在开店辅后要做的第一步，内里要注意的细节点有很多。接下来第二步、第三步是什么，我们下文继续分享！