秒杀布局玩法全拆解（秒杀-下篇）

亚马逊秒杀真的是一门很深的学问，只有仔细钻研它的人才会发现，它不仅仅是亚马逊引流推广的一大促销利器，而且是推广listing甚至是清库存的一大站内宝藏，用得好了凡事真的可以事半功倍。

当然，前面我们通过“秒杀布局玩法全拆解（秒杀-上篇）”和“秒杀布局玩法全拆解（秒杀-中篇）”充分地为大家了解到了亚马逊关于秒杀的算法，以及一个产品在秒杀前期应该做什么准备和秒杀中期应该如何冲刺的基本思路，这里就不再赘述前期过程了，这篇文章将会给大家分享一下关于秒杀冲刺之后应该如何维持listing的热度情况吧。

秒杀后的维持想法：

1. 充分利用好秒杀冲刺带来的新词：

每一次秒杀所带来的关键词流量数据都是非常重要的，按照我们前面那个A9算法权重，其中标题权重占比高达70%，是一个巨大的关键词利用空间。因此，用品牌分析报告和sif.com等工具，及时把秒杀中转化率较高的关键词添加到listing页面中权重占比较高的位置是非常重要的，可以及时帮助我们获得一些关键性的流量权重；

注意：品牌分析报告的数据最快2周以后才会更新，一般用sif.com的话，相对来说会稍微及时一些，可以在2-3天以内及时获取关键词数据。

2. 充分利用秒杀带来的流量数据：

每一次秒杀之后认真分析业务报告中的数据，看看是流量上升而转化率下降，还是转化率上升而流量不够等等，如果是流量上升，是广告的原因还是站外的原因，是移动端的流量上升较多还是PC端的流量上升较多等等，通过对上一次秒杀中做得好和做得不足的地方进行复盘，为每一次新的秒杀积累经验；

3. 充分利用好秒杀带来的广告数据：

运用好秒杀大流量带来的广告数据，及时清扫秒杀过后的残余战场，把只有点击没有转化的关键词添加否定，点击率，转化率高的关键词重新给到新的竞价和预算开启新的广告组进行测试等等，并及时把一些为秒杀开启的临时广告活动关闭，或者把广告预算调整为1，等待下次秒杀的时候再开启；

4. 持续性站外放量放折扣：

秒杀后3天根据listing的表现情况继续放量，如果listing表现情况相对来说还是可以稳定得住的，那么暂时可以先不动，如果迅速回到原来的销量，那么应该采取一些刺激方式尽可能让它回到秒杀当天的销量，通过deals网站或者FB群组等各种渠道尽可能维持3-5天。

5. 多种催评方式并进：

每一个买家都是有“羊群效应”的，即使你的listing做的再好，review数量和质量不够合格，依然没法得到大众的认可，所以每一次秒杀就是你获得评价最好的机会，秒杀之后的销量激增正好给了我们一个非常好的联系客户机会，好的Review可以给潜在的顾客以购买的信心，提高转化率，同时可以直接拉升Listing的Ranking排名，进而带来更多的曝光量和流量，产生更多的订单，对产品的认知也更加清晰。

6. 更换类目节点争取稳定bs标志：

其实这个步骤可以在冲刺之前就开始进行合适的类目选择，并对你这次秒杀的一个效果做一个大概的预期判断，预计大概能出的销量和能够占据的bsr大概在什么位置，找到合适的类目节点并把类目切换过去，当然，如果是一些无法更换类目节点的listing，也可以通过合并变体刷新类目的方式来获得小类目的流量。

7. 利用品牌效应维持销量：

每一次秒杀之后的维持步骤是至关重要的，但是我们不能一味加大站内折扣，这样只会让自己的利润率越来越低，而秒杀效果却不会因为自己折扣的加大变得越来越好，反而会让客户觉得我们的产品廉价。因此，最好秉持着让客户觉得自己占了便宜的态度，在一波大流量之后加强品牌宣传，才能保证下一次秒杀的效果依然稳定。

下面是我们其中一款产品第1-3次秒杀之后的效果对比：

第一次秒杀：（2022.03.05，周六）

第一次秒杀之后从原本的日销20+~30单左右突破到了秒杀当天58单，秒杀之后继续维持，因此下降趋势并不是很明显，只是下滑了10+单左右，依然还有46+单，此后一周一直在40+单左右徘徊。

第二次秒杀：（2022.03.19，周六）

第二次秒杀和第一次秒杀中间间隔时间有点长，隔了两周时间，由于备货原因，中间取消了一次秒杀，但是销量一直保持相对较好的上升趋势，在秒杀前一周预热期阶段已经上升到了60+左右的日销，秒杀当天达到了90+单的销量，之后也有一定的下滑，但并没有很大影响。

第三次秒杀：（2022.03.26，周六）

第三次秒杀的数据和第二次秒杀的数据间隔时间较短，因此上升趋势来说是没有那么明显的，但是从销量上看，依然从日销60~70+单上升到了秒杀当天120+单，通过一个月的3个秒杀，成功把一个listing打造到了日销百单的样子。

每周定点按时秒杀，给客户养成购物习惯，就像看剧追剧一样的情怀，定时更新剧情比不定时更新的剧情更吸粉，同样的道理，类似的重复动作和重复时间可以让复购的客户更容易找到你的listing。

亚马逊秒杀技巧：

1. 被推荐参加秒杀的产品列表将每周动态变化，在有推荐时尽快提报，并定期查看更新情况;

2. Prime day等大型促销日提交的秒杀可能会被安排在Prime Day当天，也可能会安排在Prime Day前后，秒杀费用会比平时要高;

3. Prime day等大型促销日提交的秒杀是无法调节秒杀时间的，一旦时间安排出来，再取消就无法申报了；

4. 秒杀提报通过后，要严格按照系统推荐逻辑设置活动Deal,若不再符合要求，秒杀有可能无法正常运行;

5. 检查商品详情页，尤其是主图最好为纯白背景，否则所申报秒杀会有被取消的风险，尾图等不做要求;

6. 目前在秒杀期间库存数量可以增加但不能减少，因此在加数量的时候最好不要一次性加太多，否则没有反悔的机会；

7. 秒杀加心愿单和购物车数量要注意控制比例，不能让实际购买率过低，否则事倍功半，反而会影响下一次秒杀的排位；

8. 距离即将结束5分钟的时候不要继续再加库存了，保证秒杀库存可以全部被买家买完，亚马逊会认为你的秒杀是一个非常受欢迎的deals，下次给你一个好的推荐位置。

另外，虽然平时我们在创建秒杀的时候是可以通过在周一取消秒杀来重新选择秒杀时间的，但是如果你在一年内多次在秒杀开始前25小时取消秒杀，亚马逊系统可能会撤销你新建秒杀的权限，也就是我们“秒杀布局玩法全拆解（秒杀-上篇）”中提到的那个卖家的情况。

其实每次秒杀都是在为自己的listing积累权重，偶尔一次的秒杀效果不好并不代表你的listing就会一直不好，不积跬步无以至千里，只要一直保持一颗谦逊学习的心，坚持学习，在每次秒杀中不断总结并积累属于自己的经验，终有一天会有属于你自己的秒杀爆单秘籍，下期再会。

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