不会做亚马逊市场分析？看这篇就够了！

亚马逊过了铺货的“捞钱”时代，对各项类目进行市场分析、科学选品的重要性愈发凸显，尤其是对于经验尚浅、或者资金较少的中小卖家来说，全面的市场分析就是帮助我们透视类目、规避风险的第一步，也是最重要的一步。

但每个亚马逊细分市场有着无数产品，每个产品有背后有各种数据，我们应该从哪些维度分析产品？如何才能快速知道市场垄断、销量分布等情况，迅速做出判断？什么样数据表现才算一个好市场？

我们可以从以下几个维度进行市场分析，看全了，答案就出来了。 

垄断的严重性不必多言，一个有垄断的市场，甚至都不用看其他维度，绝对是一个不适合进入的“坏”市场。亚马逊上的垄断一般有三种情况，一个类目只要符合其一就是雷坑了，我们需要对应的进行判断：

①  品牌垄断

即个别品牌垄断了市场的大部分销量，消费者有明显的品牌偏好，新的小品牌进入毫无竞争力。

要判断一个类目有无品牌垄断，我们可以关注类目市场中best seller榜单产品的品牌数量，如果一个市场品牌数量少，个别品牌所占市场份额过高，那这样的类目就是妥妥的有品牌垄断了。

以上图片展示喷墨打印机类目的品牌情况，我们可以看到Top100产品中仅有9个品牌，且HP、Canon、Epson占据了该类目绝大部分销量，这样的市场就是存在品牌垄断的市场，中小卖家一定要回避。

再如上图的美国站花园软管类目，该类目Top100产品品牌数量77个，且各品牌都能分得一定销量，说明消费者在购买该产品时并不注重品牌，对新品牌进入是友好的。

②  卖家垄断

即个别卖家垄断了市场的大部分销量，其中包括亚马逊自营垄断。卖家垄断和品牌垄断相似，我们需要关注TOP100产品的卖家数量和卖家所占销量占比。

除此之外，值得一提的是亚马逊自营垄断，亚马逊自营产品有可靠的卖家背景，还有高效快速的物流保障，竞争力很强，对于新品来说是很可怕的竞争对手，我们一定要加以回避。

以上图片展示的是美国站的小狗零食袋类目，在这个类目Top100产品中有90个卖家，且没有大卖垄断情况，我们一般建议新卖家或实力不强的卖家多关注这样的市场。

③  产品垄断

即个别产品大卖，占据了市场的大部分销量，消费者更倾向于那几款“经典产品”，对新品的包容度较低。要判断这个维度，我们可以看看单个产品的具体销量，如果第一名和最后一名销量差过大，前几名的产品形成了明显的销量优势，那这样的市场，就是有产品垄断的。

以美国站的花园软管类目（上图）为例，它TOP100产品的销量分布较均衡，不存在被某几个listing垄断的情况，且新品活跃，说明我们的新品也有更多机会进入该市场。

有垄断的市场不是好市场，竞争对手压力太大的市场也不能算好市场。很多卖家吐槽，自己的listing主图一夜之间被换成了表情包，明明好好经营的产品突然多了不少恶评，会员日在即，价格却一再内卷等等。这些问题都深刻展现出了竞争对手的重要性，如果进入了一个竞争激烈的市场，运营的难度、利润空间都会遭到巨大的挑战，带来无穷无尽的烦恼。所以，想尽量规避这个问题，选到一个好市场，我们要从以下两方面来进行判断：

①  类目TOP100产品品牌备案占比

在亚马逊，只有有品牌备案的卖家才可以为自己的listing打造A+视频介绍，有A+视频的listing，运营起来更复杂，但往往对于消费者来说也更有吸引力。所以，品牌备案占比高，意味着已入市场的卖家运营能力强、较为专业，相应的对0经验的新晋卖家的要求就更高，挑战就更大。

例如美国站的咖啡机，TOP100产品的品牌备案占比高达100%，那这样的市场，如果是没有经验、没有品牌备案的新晋卖家，进入将面临巨大的压力。

②  中国卖家数量

中国供应链完善，制造能力强，中国卖家对比国外卖家，有明显的货源优势。但是如果中国卖家扎堆，优势就消失了。一方面，大家拿货的渠道类似，对于没有产品开发能力的卖家来说，很难保证其产品具有差异化；另一方面，类似的产品在国内拿货的成本差别不大，要是遇到像会员日这样的折扣期，价格战打起来双方都疼，没有价格优势。

以美国站的LED灯串为例，这个类目TOP100的中国卖家数量占比接近八成，所占市场份额也在七成左右，那在差异化选品方面，卖家就需要多下功夫了。

一个类目的市场规模是逐年扩大，还是逐步缩小，将直接影响我们未来的产品发展。所以我们除了市场具体的维度，还需要关注类目长期的销量规模走势。很多卖家通过搜索量判断市场需求，但搜索不等于转化！判断一个市场未来发展情况，我们需要用真实销量作参考，一个逐步缩小的市场，我们很难说它是一个好市场；反之，一个规模逐年扩大的市场（如下图），就算它目前的规模不是最大的，我们也有理由对其抱以积极的预期。

除了整体趋势之外，还很重要的，是一个产品的季节性问题。因为当我们选择入场卖一个产品之后，何时入场，也很关键。就像雨衣、雨鞋等产品，如果赶在了雨季之前开卖，那就会迎来一波小高峰，而反之，则会迎来漫长的等待期。亚马逊上的季节性产品很多，如美国站的植物覆盖膜（下图），就是每年十月左右开始起量，抓住时机，在那个时期，它就是一个好市场！

只有经得住各个维度考验的类目，才是一个可以放心进入的好类目。有卖家可能会好奇，对市场的要求这么高，那还有得选吗？答案是肯定的！亚马逊几千上万个适合中国卖家做的底层类目，每年不断变化的市场情况和消费者需求，不断地带来红利和时机。只要我们经过数据科学考虑，机会很多，雷坑很少。