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【卖家故事】是什么让中国理工男摇身一变非洲美妆达人?

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Kilimall非洲领先的电商平台,“提升非洲人民生活品质,帮助中国品牌赢在非洲”。2014年在东非高原肯尼亚创办,愿景成为非洲第一电商平台。
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2019-03-11 21:17
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Kilimall非洲领先的电商平台,“提升非洲人民生活品质,帮助中国品牌赢在非洲”。2014年在东非高原肯尼亚创办,愿景成为非洲第一电商平台。




之前给大家聊过了

物流干货,女鞋店铺的内容

咱们今天开门见山

小K今天要给大家带来的是

爱美女性钟爱的美妆店铺分享

让我们一起来看一看

非洲美女喜欢什么样的彩妆吧!



在大多数人的印象里,理工男身上贴着宅、不浪漫、不修边幅的标签。在时尚圈,他们根本不沾边,在护肤这件事上,要么什么都不抹,要么就一瓶大宝搞定,根本无法理解女孩子为什么要买那么多化妆品。但是,在现在这个时代,接触时尚、美妆的男人也越来越多。而我们今天要介绍的店铺的大BOSS,就是一个热爱美妆,想把美妆事业做到非洲的一位成功男性:刘锦。


刘锦入驻 Kilimall 才五个月,开了一家名叫 Citybeauty 的美妆店,自开店起,在没有做任何推广的情况下,销售额较黑五销量持续稳定增长,日访客量达到2000以上!作为一个个人卖家开店之初能做到这样真是可喜可贺啊!(让我们为他鼓掌!)



对于选品和定价,刘锦说:“化妆品对于女人,就像是生活必需品一样,并且自己有一个可靠的供应链,这是我选择出售此品类的原因,而对于定价,我出售的商品价格合适,实用性高,性价比高,我不卖大牌,就卖中国制造,非洲女孩很喜欢这些产品。”


“要想把店铺做大,销量和好评是缺一不可的。”刘锦强调说。打开店铺的商品,我们可以看到很多买家好评:


(好评太多,小K就不全部放出来啦)


在打开 Citybeauty,的时候,小K惊呆了!他家目前卖得最好的居然是粉刺针!其次才是假发和化妆品。而上个月销量最高的产品是手部护理类产品。



“针对非洲女性,美妆产品会相比于国内有一些差异,比如说底妆产品的色号选择,要专做巧克力色的底妆产品;再比如唇彩的颜色和质地,她会比较偏爱我们中国女性不喜欢用的粉色或者是追求性感的“果冻唇”的质地;还有假发的选择,她们不只是喜欢爆炸卷,也很喜欢黑长直。非洲女性的需求和我们国人是完全不一样的。





除了化妆品之外,店内还售有美妆工具、假发、卷发棒、洗脸仪、护肤品以及其他附加产品,这些附加产品也成为了店铺增加利润的不可缺少的内容。



另外,刘锦表示:新进卖家必须注意设计及维护等问题。在国外,消费者消费是有一定的信任基数的,因此卖家必须坚持每天更新、维护,让更多的消费者承认自己的产品,热点多了才会有客户和知名度,所以卖家有一定的耐心很重要。


不过就目前而言,平台上的卖家规模还较小,整体实力偏弱,品牌运营包括团队运作都没有太多的差异化,缺乏像大卖家那样成体系的作战方式,很多想法和操作往往心有余而余额不足。”他说。针对这个客观存在的事实,平台也做出了策略调整,不断优化美妆品类的运营环境,主动将一些打价格战,仅靠价格博取流量,或者是低质量的产品拒之门外。“其实,消费者都愿意花钱来购买优质的商品。大家一定要意识到,优质代表着高附加值,这样的策略是有助于行业内的良性竞争。”


在整个采访中,刘锦说得最多的就是产品、服务和买家反馈。他说:“买家反馈是努力方向,产品质量是生命,客户是上帝,与其每天把心思花在营销上,不如好好做产品,提高产品质量,服务好客户,希望能够带给每个消费者一个极佳的用户体验,这样才不会被用户抛弃,才会走得更加长远。”


而对于 Kilimall 的新卖家,刘锦建议:“在选品之前,要熟悉产品,熟悉买家的喜好;对于产品,质量做到最好,服务态度最佳,积累销量和人气,出售任何东西都一样,建立口碑效应,是最好的宣传。”



爱美之心,人皆有之

追求美丽是每个女人的权利

像 Citybeauty 这样的店铺

在 Kilimall 平台还有很多

小K在这里就不一一举例了

愿 Citybeauty 生意越来越好

也愿看到此篇文章的你生意火爆

再见啦baby们!




-END-

Kilimall 非洲电商平台


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重磅!亚马逊要给中国税局报卖家数据了!
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德国一款卷发梳7天卖出上千单、GMV超$64,000!Kalodata欧盟站点上线,TikTok四国热销榜Top10出炉
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新规落地!亚马逊平台需要上报卖家数据
从昨天开始,整个跨境电商行业都炸锅了!一项新规悄咪咪搅动了整个行业的神经,从亚马逊到 Temu,不管平台在境内境外,只要和中国卖家沾边,都得按照新规,这场税务监管的大变局,正让跨境生意的玩法迎来关键转折。一亚马逊平台要向国内报税了据悉,近日国家税务总局发布了《国家税务总局关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号),首次以公告形式明确规定:无论平台设在境内还是境外,只要为中国卖家提供服务,或向中国用户开展交易撮合活动,都必须依法报送涉税信息。
为什么Vine没人领,一些关于Vine你可能不知道的冷知识
如题关于这个问题,我总结了下面两个原因1. 本身产品问题比较冷门的类目或者非日常消费品,我自己之前的产品,开30个vine几个月下来都没有人领,除了类目比较冷门,我怀疑这种类目的vine测评者是不是也比较少这个原因大家都很容易理解,主要说说第二个原因2. 定价问题实际上,高客单的产品,很多vine测评者反而会酌情领取我不知道大家对这个怎么理解因为有些人可能会说Vine不是免费送的吗,高客单不是更容易被领取吗实际上对于美国站的vine来说,他们领取Vine产品也是要计税的,而且是按原价交(这是一个重要的知识点,下面会展开说说)所以,Vine对于他们来说不是免费的以他们的视角来说,这是他们通过交税得来的,而且他们同时
TikTok Shop 5月收入排名前十:唇线笔、颈霜等销售额破千万
AMZ123获悉,近日,Charm.io发布了5月TikTok Shop美国站美妆个护品类收入排名前十产品、对应的头部创作者及其销售报告。从2024年4月至2025年5月,美国TikTok Shop美妆个护品类涌现出一批既“出圈”又热销的产品。这些商品不仅在平台上获得高曝光率,更在创作者内容的助推下,实现了可观的销售成绩。数据显示,即便是价格较高的产品,只要内容真实、有说服力,消费者依然愿意下单。销售额最高的是WavyTalk Blowout Boost负离子热风卷发棒,在12个月内带来2000万美元的销售收入,单价为32.08美元。
亚马逊机器人数量接近员工总数,75%的配送环节由机器人参与
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,截至2025年,亚马逊在仓库内部署的机器人数量已超过100万台,与人类员工数量基本持平,标志着其自动化进程迈入新阶段。亚马逊表示,目前全球约75%的配送环节都在某种程度上由机器人参与完成,进一步提高了运营效率,缓解了员工流动率高的问题。亚马逊仓库中常见的自动化设备包括金属机械臂和轮式移动机器人,分别负责从货架取货、运送商品、分拣包裹及打包发货等工作。较新的Vulcan机器人甚至配备了触觉功能,可从多个货架中精准挑选商品。亚马逊也在逐步整合机器人之间以及机器人与人工之间的协作流程,提升订单履约效率。这一趋势正在改变仓库员工的工作内容。
这些在小红薯热推的跨境商品,在海外真的卖得好?
今天我们也来做一期热门“生物”鉴赏(跨境电商版),来鉴赏一下那些小红薯上热推的海外商品:感官沙球一种用于冥想、正念的工具,也可以称之为感官游戏,带有一点娱乐性质,十分美观,关键词是textured sensory sand spheres(纹理感官沙球)。热门红薯帖写的文案是“在🇺🇸居然被一个球给治愈了,每个球都能滚出不一样的花纹,实在太有意思了,又美又治愈”。帖子发布时长仅1周,目前已获9.3万点赞。图源@bananaO select纹理感官沙球在海外有许多独立站在售,各种大小、材质的都有。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
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《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
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刘锦入驻 Kilimall 才五个月,开了一家名叫 Citybeauty 的美妆店,自开店起,在没有做任何推广的情况下,销售额较黑五销量持续稳定增长,日访客量达到2000以上!作为一个个人卖家开店之初能做到这样真是可喜可贺啊!(让我们为他鼓掌!)



对于选品和定价,刘锦说:“化妆品对于女人,就像是生活必需品一样,并且自己有一个可靠的供应链,这是我选择出售此品类的原因,而对于定价,我出售的商品价格合适,实用性高,性价比高,我不卖大牌,就卖中国制造,非洲女孩很喜欢这些产品。”


“要想把店铺做大,销量和好评是缺一不可的。”刘锦强调说。打开店铺的商品,我们可以看到很多买家好评:


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“针对非洲女性,美妆产品会相比于国内有一些差异,比如说底妆产品的色号选择,要专做巧克力色的底妆产品;再比如唇彩的颜色和质地,她会比较偏爱我们中国女性不喜欢用的粉色或者是追求性感的“果冻唇”的质地;还有假发的选择,她们不只是喜欢爆炸卷,也很喜欢黑长直。非洲女性的需求和我们国人是完全不一样的。





除了化妆品之外,店内还售有美妆工具、假发、卷发棒、洗脸仪、护肤品以及其他附加产品,这些附加产品也成为了店铺增加利润的不可缺少的内容。



另外,刘锦表示:新进卖家必须注意设计及维护等问题。在国外,消费者消费是有一定的信任基数的,因此卖家必须坚持每天更新、维护,让更多的消费者承认自己的产品,热点多了才会有客户和知名度,所以卖家有一定的耐心很重要。


不过就目前而言,平台上的卖家规模还较小,整体实力偏弱,品牌运营包括团队运作都没有太多的差异化,缺乏像大卖家那样成体系的作战方式,很多想法和操作往往心有余而余额不足。”他说。针对这个客观存在的事实,平台也做出了策略调整,不断优化美妆品类的运营环境,主动将一些打价格战,仅靠价格博取流量,或者是低质量的产品拒之门外。“其实,消费者都愿意花钱来购买优质的商品。大家一定要意识到,优质代表着高附加值,这样的策略是有助于行业内的良性竞争。”


在整个采访中,刘锦说得最多的就是产品、服务和买家反馈。他说:“买家反馈是努力方向,产品质量是生命,客户是上帝,与其每天把心思花在营销上,不如好好做产品,提高产品质量,服务好客户,希望能够带给每个消费者一个极佳的用户体验,这样才不会被用户抛弃,才会走得更加长远。”


而对于 Kilimall 的新卖家,刘锦建议:“在选品之前,要熟悉产品,熟悉买家的喜好;对于产品,质量做到最好,服务态度最佳,积累销量和人气,出售任何东西都一样,建立口碑效应,是最好的宣传。”



爱美之心,人皆有之

追求美丽是每个女人的权利

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