概述
根据亚马逊官方3月3日消息，亚马逊波兰站已正式上线，至此，亚马逊对中国卖家开放的海外站点增至17个。据悉，亚马逊波兰站覆盖书籍、消费电子、运动户外、家居用品等30多个品类。
近年来，亚马逊逐步加快布局速度，就在前不久，瑞典和荷兰站点陆续开放，但是不少卖家反映这两个站点过于“鸡肋”。
那么波兰站点对于中国卖家而言究竟是不是“掘金机会”呢？该站点又有哪些可操作的潜力爆款？
（1）波兰电子商务市场潜力较大，且仍有上升空间
据相关机构统计，2018年波兰国内生产总值增长率为5.1％，而2020年，波兰民众的平均月收入已达到折合人民币8000左右，并且呈不断上涨的趋势。
与此同时，波兰政府每个月都会向有孩子的家庭提供500兹罗提的额外补贴。日常生活中波兰人没有存钱的习惯，他们更倾向于超前消费，因此这对于波兰的市场发展是非常有利的。
在高工资增长的推动下，私人消费和强劲的消费者信心持续拉动经济，电商前景十分向好。
在亚马逊开放注册波兰站之前，波兰的电商市场基本是Allegro一家独大，而Allegro与国内淘宝、京东类似，基本只服务国内用户，因此我们可以通过分析Allegro的数据对波兰电商市场潜力进行预判。
（数据来自Statista）
上图为全球2020年平均每月访问量最高的十大电商平台，可以看到Allegro跻身第十位，并且月访问量达到近1.9亿次以上，几乎与虾皮持平，由此波兰民众的网购潜力可见一斑。
（2）中国老卖家观望情绪较重，新卖家或有机会
由于Allegro在波兰近乎一家独大，且为本土平台，入驻中国卖家数量较少，亚马逊的介入将为中国卖家创造一定的机会。
但是受瑞典和荷兰站销量不及预期的打击，中国卖家对波兰站多持观望态度。根据相关机构的调查显示，超过半数的老卖家暂时不计划注册波兰站店铺。这也就给予了新卖家一定的机遇。
据相关媒体消息，已有卖家开始提前布局波兰站了，但是“运营未动，选品先行”，想要抢占新兴站点市场先机，了解该站点潜在爆款商品至关重要。
常见的获取选品灵感的方向主要包括站内选品和站外选品，考虑到亚马逊波兰站还在前期阶段，站内选品参考意义不大，因此本文就从站外选品的广告选品和跨平台选品两个方向为大家总结波兰市场的潜在机会类目。
家居和食品广告展现量抢眼
广告选品的前提是锁定高展现量的商品广告，根据近期在波兰投放的商品广告新品榜单TOP50，总结商品类目占比如下：明显可以看出，展现量排名靠前的广告中，食品和家居品类广告占比较大，分别达到36%和26%，此外，鞋服商品的广告表现也较为不俗。可以看出，家居品类相对较为分散，厨房和家居类商品均有涉及，而食品类商品则十分集中，全部为酒水类商品。接下来我们借助速卖通平台数据进行跨站点选品验证，对几大机会品类一一进行分析：（1）家居品类：厨房用品销量更为可观，牛油果在当地颇受欢迎？筛选波兰站家居&园艺品类商品，并按近30日销量排序，得到排名靠前的商品大致如下：通过上图可以看出，排名靠前的8款商品中厨房用品占比达到半数，而收纳品类达到2件。此外，巧合的是家居&园艺品类近30日销量最高的商品也是一把牛油果刀，不禁让小编想起曾经一位朋友跟我说过，他去波兰旅行时发现很多餐厅的汉堡中都会夹牛油果，看来这个民族对牛油果的钟爱不亚于墨西哥啊。既然如此，我们就以牛油果刀为例，验证一下我们的选品灵感。上图为该商品日销量数据，可以看出该商品日销量虽有波动，但基本稳定于600单上下，可见商品需求较为稳定。心愿单可以一定程度上反映潜在买家数量，通过上图日新增心愿单走势图可以明显看出，该商品新增心愿单数量基本维持在400单以上，足以表明该商品有稳定且较为可观的潜在受众。综上，根据对牛油果刀的数据分析，波兰市场厨房用品的需求量可见一斑，且根据当下数据，牛油果周边餐具和厨具仍将保持一定热度。重所周知，波兰是一个热爱饮酒的民族，据说据统计，2016年波兰人花在买酒的钱上有8804.5万欧元。但是酒水类别限制较多，且就广告数据来看，波兰人似乎更加钟爱本土品牌的酒水。因此，直接做酒水商品具有一定风险。参照关联商品选品的方法，我们可以设想一下酒水周边的酒杯等商品，并通过速卖通商品表现来进行验证。以酒杯为例，通过关键词查找，我们锁定了销量较高的几款商品：结果略有些出乎意料，酒杯并不是热门产品，而杯刷才是。但是通过销量对比来看，即使同为杯刷，销量差距十分巨大，比如第一款杯刷月销量452，而第三款只有49。对比两款商品描述，两款商品材质和功能并无区别，唯独的差别在于价格。杯刷产品难度较低，货源广泛，且做差异化难度相对较大，虽然目前销量可观，但市场竞争度较大，个人并不十分建议。可以看出，这款酒杯造型奇特且价格适中，虽然目前销量数据还不够看，但是心愿单数量较为可观，关注的受众数量不错，可见商品具备一定潜质。感兴趣的卖家可以从评论分析入手进行差异化调整。通过速卖通波兰地区鞋服品类销量数据可以看出，排名前4的全部为女装，同时，风格上基本上向运动风格靠拢。考虑到波兰民众有97%是斯拉夫人，和俄罗斯、乌克兰类似，或许受此影响，当地民众较为热爱运动吧。同时受疫情冲击，民众户外运动仍存在阻力，因此近期选择室内运动的服饰或更有机会。选取第一款商品为例，通过下图销量数据可以看出，此商品销量整体走势是明显上升的。综上，根据广告趋势，当下波兰市场家居及食品品类占优，细分看来，热度集中于厨具和餐具品类，新入局的玩家可以考虑从以上品类入手。
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